0582 应对之策（2 / 2）

张晨没有和小昭说，那家的面料是王海鸟那里进的，他想他要是说了，小昭肯定会气炸，从此再不理那个人。

“你疯了？还要进面料？”小昭叫道。

“对，还要进。”张晨说，“我算了一下，这七千多米，加上厂里的库存面料，成品和半成品，大概还能做九千多套。”

小昭急了：“这么多，现在还怎么卖啊！”

“和他们对着卖，打价格战，一下把他们打死。”

张晨在路上已经算过，一套衣服，在面料上，对方会比自己贵十多块，自己算工价，是直接算到给工人的，对方不是自己的厂，工厂肯定要有利润，这个利润，应该在七八块钱左右，也就是说，对方的成本，应该比自己高二十块钱左右。

最关键的是，他的面料已经进了，单子已经全部下到加工厂，这个成本，他已经没办法再调整，再减的话，也只能减加工厂的利润，那加工厂肯定不会干，管你好卖不好卖，从来都是，谈好的加工费就是一锤定音。

对方现在打包和批发都比自己便宜五块，还有十五到二十的利润，这个利润，在老市场，是正常的利润。

对方的摊位费还比自己高，要打的话……

张晨看到四个女人都盯着他，不禁笑了起来，问：“你们都看着我干嘛？”

“看你卖关子啊，不然看什么，你以为你自己好看？”小安没好气地骂道。

“不敢不敢。”张晨笑道，“从现在开始，不管是批发还是打包，马上都降三十五块！”

“啊！”小昭和小莉都吃了一惊。

“降这么多？”贺红梅问。

“对，我已经算过他们的成本，他们的利润在十五到二十之间，还没有分摊每天的摊位费。我们降三十五，就能够保证他们，件件衣服都亏钱。”

“可这样，我们也没有钱赚了啊？”小昭说。

“对，我们没钱赚，最多就是半个工厂白干，还有半个，不是还在赚钱？但我们一定要这样做，他们还有一万多件衣服没有出来，从今天开始，我们九千件下去，就能够把他们的一万多件打成库存，除非他们认赔杀出，但那损失，也不是一个小数。”

张晨没有和小昭她们说的是，即使这样，自己其实仍然没有白干，还有几块钱的利润呢，他准备万一对方认赔，跟进他们的价格时，他就再降五块，那才是自己的成本。

张晨看了看门外的乞丐服，心想，何况，这最赚钱的，还没有参与打价格战呢。

张晨低声问小昭她们：“你们知道老市场是谁在仿我们吗？”

她们都摇了摇头，张晨指了指隔壁说：“她女儿。”

“啊！”几个人吃了一惊。

“娘妈逼，怪不得！原来贼就在身边啊！”小安骂道。

“对，贼就在身边。”张晨说，“这要是一次不把他们打痛，我们以后还能安宁吗？”

“我同意师父说的，干。”

贺红梅说，说完自己也笑了起来，自己说这话，是完全把自己当成了他们的人，而不是他们的客户。

小昭握着贺红梅的手，她和张晨说：“那好吧，就这么做。”

“我要回工厂去安排一下，你去不去？”张晨问贺红梅。

“去去，大减价了，我要去厂里发货，他们也是今天开始走货，我要追上去，万一有重庆的发了，我要把他打死。”贺红梅叫道。

他们到了工厂，张晨把赵志刚和老万叫过来，把事情告诉了他们，赵志刚这才说了那天那人的事，懊恼道：

“哎呀，早知道是来偷版的，那天就不放他走了，打他打到半死。”

“你要是连这都能知道，那就是神仙了。”张晨说，“不过我们以后，篱笆还是要筑牢了，他妈的，我也没想道，这做服装的，还能上演《保密局的枪声》。”

“那是你见识少。”贺红梅说，“这在商场，再正常不过。”

“好吧，不是我不明白，是这世界变化快。”

张晨交待老万，马上让他们那些在扩建样衣间的老乡，把手里的活先停下来，先在这工厂周围，竖一圈铁栅的围栏，再在路口，加一个门，他和赵志刚说：

“以后，不是本厂或者熟悉的人，就不要让他们进来，这事，发生过一次，就肯定还会有下一次，我们要防患于未然。”

赵志刚说好，平时上班的时候，可以把大门关上，只有需要的时候才打开。

老万和赵志刚都走了出去，办公室里，只剩下了张晨和贺红梅，贺红梅和张晨说，现在看来，你扩建展示间的想法，太英明了，实在是高。

说完这句，她也出去，让老万去准备她自己的货。

张晨想到了一件事，他拨通小李的电话，和他说，你替我发的货，那卷标上，你们单位的名字，能不能帮我用墨水涂掉，还有，在外面的编织袋上，也不要写你们单位的名字和电话。

他担心又有什么人，跟踪到托运部，从托运部，撕开外面编织袋，偷走卷筒头上的卷标。

小李马上明白了，笑道，怎么，要保密？

“对对。”

“那这样，我把卷筒上所有的卷标都拿掉，另外写一张码单，所有的数量，就写在这码单上，和发货单一起，打包在面料中间，你们收到的时候，剪开打包带后找一下。”

张晨说好，就这么办。