0987 没有例外（1 / 2）

眼看着到了年底，张晨的心里烦躁得很，就想着这一年快快过去，从下半年开始，不仅是他们杭城、上海和北京的专卖店，连下面县级的加盟店，像象山，原来一个县级店的销售，可以抵其他地方一个地级市的销售，今年也说撑不住了。

撑不住，几乎是每家店给张晨打电话的时候，少不了会说的三个字。

有几家店，甚至在考虑要不要转行，但看看其他行业，好像也看不出日子好过在哪里，百业萧条，几乎就无一幸免。

张晨心里明白，这几乎是全行业的现象，不是他们的产品出了问题，就是这样，他心里还是会觉得烦躁。

整个服装行业，在今年的日子都不好过，因为他们在上海和北京商场的专柜，营业额降了三四成，但问题是，他们在大多数商场的排名，还是排在前三，比较起来，还算好的，如果不是全行业的不景气，就不会出现这个状况。

经济不景气，服装就是晴雨表，张晨现在理解，为什么衣食住行，衣要排在第一，要是衣不蔽体，你大概就食之无味，不能够穿得体体面面，你连出门的心情都没有，坐下来好好吃饭的欲望都没有，随便缩在哪个角落，一碗面就把自己打发掉。

销售上不去，库存的那个老毛病就出来了，毕竟有那么多的店要铺货，有那么高的换货率在

生意好的时候，几乎每家店的换货率都不会用足，他们也不想当搬运工，一个款式剩下来的一两件，反正前面赚到钱了，这一两件，很便宜就处理掉了。

生意不好的时候，上什么什么不动，只能换，换来换去都不动，最后就只好退到厂里，每家店，不仅把换货率用足了，还都抱怨不够，巴拉巴拉牌子和巴拉巴拉牌子，都已经是百分之百换货了。

而且，销售好的时候，你的基数大，相对来说，库存的比例就小，销售不好的时候，基本是每一个款式生产出来，最后都有三分之一以上会退回来。

库存不断地增加，但款式却越来越多，没办法，他们几乎就靠不断地出新款，在维持这点可怜的销售。

下面的店里也是一样，来买衣服的客户越来越少，经常来店里的，也就靠那几个老客户，每个地方，经济再不好的时候，总还会有那么一些有钱的，又喜欢买衣服的女人。

但服装又不是苹果，你今天吃了一个，明天还可以吃一个，再喜欢的服装，她也只会买一次，甚至是连过眼，都只过一次，每次一到店里，问的就是有没有新款。

要维持店里的销售，同时也要留住和吸引这些老客户，唯一的办法，就是不断地上新款。

不断地上新款，这几乎是所以专卖店的要求，张晨他们，就不得不满足他们的需求，葛玲她们设计中心，压力变得很大。

大家心里都很明白，谁也不可能做到设计和生产出来的都是爆款，爆款和滞销款是同样以一定比例存在的，新款越多，滞销款肯定跟着越多，而新款也是上了一次货后就不补货了，滞销款接着退回来，变成了库存。

新款多了，服装的成本也增加了，因为你的面辅料都是新的，不可能所有数量都搭配得刚刚好，肯定会有这样那样的浪费。

加上工人对款式不熟，产量也上不去，产量上不去，你的工价相对就要提高，不然工人的收入降低，直接影响到他们的积极性。

所有这些，都造成他们的生产成本，增加了不少。

最讨厌的还是，款式越多，库存肯定就会大幅度增加，这是一个恶性循环。

服装的销售上不去，连他们私人订制的客户，张晨也感觉到，她们的采购量明显减少。

申屠红燕到张晨这里来的时候，他们聊起了这个，申屠红燕和张晨说，是这样的，我还不是没钱了，是不敢花了，原来觉得，钱嘛，来得容易，花掉了再赚就是，现在不一样，知道赚钱没有那么容易了，更不知道明年后年会怎么样，所以就是有钱，也不敢花了。

张晨很理解这样的心理。

申屠红燕和张晨说，像我，还算好的，因为我的客户，主要是在国内和中东，中东人受影响不大，他们还有钱，还在正常出货。

那些做东南亚的工厂，那个惨，没法说，不要说工人，就是客户也一样，义乌有好几千韩国人，你知道他们过的是什么日子？

租的酒店退掉，去租房子，十几个人住在一套房子里，每天就吃面条，还不是方便面，方便面都吃不起，就是买来的那种一筒一筒的挂面，煮熟了，搞点酱油搞点盐这么吃。

他们也没有办法，原来天天往国内发货，现在没货发了，他们靠什么赚钱？我们义乌这种小商品，本来利润就很薄的，没货发么就只有吃老本。

又不敢回国，回国更没有活路，找不到工作的，韩国和我们这里还不一样，他们没有什么小企业，都是大企业，大企业，本来就很难进，这个时候，就更进不去，不是还有很多的大企业都直接关门了吗。