2088 这个不是我要的（1 / 2）

刘芸说着的时候，张向北坐在那里一声不吭，刘芸看在眼里，问：

“北北，你有什么想法？”

张向北说出了他最担心的，他说：

“价格战一旦开打，对‘每日鲜’来说，他们的范围就是杭城和上海，我们可不是，我们全国所有的城市都会受影响，不可能说，上海和杭城的价格调了，其他的城市不动，这些城市的客户，他们可都是看得到杭城和上海的价格的，我们会被骂死的。

“而如果其他的城市，跟着一起调，‘每日鲜’的极限是两百亿，那我们，就是有两千亿都不够，我们会被拖死的。”

刘芸看了看小芳，两个人都笑了起来，张向北看着她们，不知道自己这话有什么可笑的，张向北问：

“不是这样吗？”

“北北，你说的这个，我们也想到过，这确实是一个让人很头疼的难题，我们还担心你没有想到，你想到了，我们很高兴。”小芳说，“但这个难题，是可以破的。”

“怎么破？”张向北问。

“高调地打。”小芳说。

“高调地打？什么意思？”张向北没有明白，继续问。

“开战之前，我们要对外大力宣传，说我们准备和‘每日鲜’在杭城和上海打价格战，把这场战事，宣扬得人尽皆知，大家都知道我们两家在上海和杭城打价格战，看到这样的价格，就知道了，理解了，知道这个价格是不正常的，哪里有五毛钱可以买一斤半的土豆的？

“大家理解之后，我们在他们所在的城市，价格没有调整，他们就会明白，这才是正常的价格，因为‘每日鲜’没有去那里，那里没有发生价格战，这就是我说的，我们要高调地打的好处。”小芳说，“高调地打，就是打到大家都理解。”

“可是这样一来，大家就会盼望着‘每日鲜’进驻他们的城市，希望价格战也在他们城市的发生。”张向北说。

“北北，那我问你，‘每日鲜’进不进哪个城市，是我们可以决定的吗？他们进入了那个城市之后，你觉得他们不会把在上海和杭城的这套搬过去？就是我们不想和他打价格战，他也会找我们打，就像现在这样，你们这里没动，他们还不照样层层加码，有停止吗？

“现在杭城和上海，我们已经丢失了一大半的市场份额，等他们到了新的城市，继续打，我们继续温良恭俭让？那答案只有一个，就是我们在那个城市，也一样会丢失我们一大半的市场份额。

“‘每日鲜’现在还没有养大，等到他们真正壮大的时候，我们想打都没机会，只能甘做老二，等到全国一圈打下来，我们就一点翻身的机会也没有，你有没有想过这个？”

小芳一席话，让张向北愣在了那里，仔细地想想，似乎小芳说的都是有道理的，这样的状况，大概率会发生，如果那样，自己就只能穷于应付，在全国被“每日鲜”追着吊打的份。

“要想不让这个情况发生，我们就不能让战火蔓延，必须就地狙击，把范围局限在上海和杭城，迎面和他打，把他打疼了打怕了，在这里付出了惨痛的代价，这样，反倒可以达到以战促和的目的，让他们不敢再在其他的城市和我们打。

“我们现在的优势，是我们已经领先了他们一步，只要我们继续保持这种领先的优势，第一的位子就不可动摇，北北你每天和顾工在一起，他一定和你说过，在历史上，绥靖政策从来带不来和平，英国张伯伦的绥靖政策和法国贝当的消极防御，都没有能阻挡德国人的进攻。

“在中国，汪精卫等‘急和派’，也一样给国家和民族带来了灾难，胜利从来都是打出来的，传统的战争是这样，商战也是一样，没有哪个伟大的公司，不是从残酷的竞争中脱颖而出的。”

刘芸和张向北说：“小芳说的高调地打，还有一个好处，那就是会让对方变得很被动，而我们，则没有这样的压力，真的双方在上海和杭城开始价格战，比赛烧钱，而且这事搞得海内外大家都知道的话，到那个时候，就算他们想大烧特烧，他们的股东会不会愿意？

“很多的股东，当初购买他们股票的时候，就是想炒个短线，获利离场的，当看到他们在这样烧钱的时候，知道这对公司的盈利肯定是不利的，这部分股东会发出他们的意见，给掏宝压力，要制止他们继续疯狂烧钱的行为，到时候掏宝会进退失据。

“反过来，你们‘宅鲜送’没有这个压力，‘宅鲜送’的股东今天都在这会议室里，我们股东都已经形成一致的决议，同意和他们比烧钱，所以，这个时候，只要我们坚持下去，他们迫于压力，说不定就不得不退出这场争夺。”

“我同意刘总和阚总的意见，我也觉得，我们应该正面和他们开战，我原来担心的是我们自己的资金链，不足以支撑我们和他们打价格战，但现在既然资金没有问题，我支持和他们打。”吴欢看了看张向北说。

会议室里，大家的目光都看着张向北，等着他表态。