2095 开始（2 / 2）

“对，课文没忘，孙膑的‘今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。’大家可能都还记得。”张向北说，“但其中以己之长，攻彼之短的精髓和思想，大概已经忘了，至少今天上午之前，我已经忘了。”

“说具体点，北北。”刘芸笑着说。

“具体的说，就是，‘每日鲜’一开始挑起价格战，我们就慌了，也想跟进，如果我们跟进，还是以己之长，攻彼之短吗？完全是以己之短，攻彼之长，掏宝不差钱，我们还去和他比烧钱，这不正中了他们下怀？

“当然，谢谢干妈、小虎、小芳阿姨和老爸，你们也为我们准备了两百四十亿，我们看上去也不差钱，但如果两百亿不是他们的极限，马爸爸发了疯，他不达目的决不罢休，两百亿烧完，他接着再烧四百亿八百亿呢？我们也跟着烧？

“这可能是极端的说法，但不能说极端的事情就不可能发生，真的要和每年上万亿规模的生鲜市场相比，如果想清楚了，就是烧一千亿，拿到了王座，也是划算的，不能说绝对没有这种可能，更不要忽略马爸爸忽悠的能力，他有办法说服股东的。

“如果发生这样的事情，我们很可能会落入一个陷阱，最后钱烧完了，同时把我们公司所有的一切都搭了进去，两方面都开始对着干，都开始疯狂烧钱的时候，谁的嘴脸也不会好看，在大众看来，都是面目狰狞的，我们也一样把‘宅鲜送’的声誉押进去了。

“这就是以己之短，攻彼之长最后会得到的下场。”

几个人互相看看，暗暗点了点头，觉得张向北说的有道理，这种可能性还真的会发生。

刘芸和小芳想到了，真到那一步，“宅鲜送”也不是没有办法，办法还是有的，那就是不得不马上进入融资通道，进行一轮轮的融资，来获得更多和“每日鲜”抗衡的资源，而高频率的融资，肯定是需要付出很多你不想轻易付出的东西。

“北北，说你的想法。”刘芸说。

“我的想法很简单，那就是回到以己之长，攻彼之短。”

张向北看了看大家，语气坚定地说：

“既然战火已经起来，我们肯定不能畏战，也不能避战，但战场不是由他们来开辟，战事的发展，也不是由他们决定，我们不能让他们牵着鼻子走。

“相反，我们要变被动为主动，把战争的主导权掌握在自己手里，这听上去是一句很空洞的话，但要是我们以我们有的，去打对方没有的，这话就不空洞了，等于是对方发起了价格战，我们闪开了，但同时另外开辟一个战场，逼对方跳下来和我们打，他想不进来都不行。”

会议室里的大家都看着张向北，小芳本来想问张向北，什么是我们有的，对方没有的，小芳想想没问，还是让张向北沿着他的思路，继续说下去。

会议室里的其他人，也看出来了，这个时候，张向北的思绪就像一匹脱缰的野马，想拉都拉不住。

挺好，那就这样，因此大家都没有吭声，等着张向北继续。

“什么是我们有的，对方没有的？”张向北继续说，“接下来，我想做几件事，我要做的事，就是我们有的，对方没有的，对方只有应战的份，根本没有发起挑战的可能。

“第一件，我想起诉掏宝和马老师……”

会议室里的人都大吃一惊，刘芸实在是忍不住了，问：

“起诉掏宝？北北，你起诉他们什么？还是商业贿赂的事？那事不还没有证据，而且他们要挖的人，实际还在我们公司……”

“不是的，干妈，我想起诉他们的，不是这个，而是另外的事情。”张向北说，“别忘了我们的保鲜柜和生产线，都是有专利的，我要起诉他们专利侵权，剽窃了我们的专利产品。”

“可是北北，那些都是实用新型专利，实用新型专利，有几乎等于没有，人家稍作改动，就不算是侵权，这种官司，要打赢的可能性很低。”小芳说。

“我知道，但是我的目的，并不是想赢官司啊。”张向北笑道。

连张晨也忍不住了，问：“那你想干嘛？”

“带风向。”张向北说，“我们‘宅鲜送’起诉掏宝网，肯定会是一个大新闻，不是大新闻，要把它炒成大新闻，应该也不难吧？事实是，流水线和保鲜柜，确实是我们独创的，‘每日鲜’的保鲜柜和流水线，模仿了我们，这个肯定没错。

“从时间上，我们在前，他们在后，这个他们是抵赖不了的，只要我们起诉，法院就肯定会受理，到时候，我们只要把专利证书在法庭一出示就可以。

“反过来，掏宝要说他没有剽窃，就需要举证，不管他怎么举证，怎么替自己辩护，事情一摊开，哪怕我们官司没有赢，大众的眼睛还是雪亮的，谁剽窃了谁，他们很清楚，掏宝就是赢了官司，也百口莫辩，很难洗去自己剽窃的嫌疑，可以说，我们虽然没有赢得官司……”

“但已经站在道德制高点上，掏宝‘恶人’的形象去不掉了。”刘芸说。

张向北点点头：“就是我们起诉掏宝本身，按一般老百姓朴素的观念，总是认为起诉的那方是有理的，被起诉的那方是丢脸的，其实都一样。

“美国的陪审团制度，为什么要排斥专业的精英，而挑选普通的民众当陪审员，不会有法学教授和专业律师出现在陪审员席上的情况，就是要利用普通民众的直觉和情感，而不是专业的法律知识，来做有罪没罪的推定。

“我们也是，要知道不管是‘宅鲜送’还是‘每日鲜’，我们的客户，百分之九十以上都是普通的民众，他们用直觉和朴素的情感，认定‘每日鲜’是恶人，他们有罪的时候，是会让这些客户，在选择去哪家网站下订单，变得犹豫起来的。”

“可以，我觉得这个值得做，起诉本身也花不了多少钱。”小虎说，其他的几个股东也点点头。

“我们还会事先声明，如果官司赢了，所有获得的赔偿，我们都会转入‘随手帮’的专用账户，去帮助更多的贫困农民，‘宅鲜送’一分也不会留，还会拿出同样的金额，一起捐助。”张向北说。

会议室里的人都笑了起来，觉得张向北之心，就是司马昭之心。

“这是一件，还有吗，北北？”刘芸问。

张向北点点头说有。

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