第二百六十二章 讲故事（2 / 2）

陈阳干咳一声，迎着几十双好奇的眼神，脸上的笑容稍微收敛，正色说道，“其实呢，这个有一点商业机密的成分，”

那个女生脸上刚露出一丝歉意，陈阳又说道，“不过没关系，既然事情已经过了，那就不算机密，我也可以跟大家分享一下，但是友情提示，”

说着举起右手，“本故事纯属巧合，而且风险太大，请谨慎模仿，最好是不要模仿！”

伴着一阵轻笑声，陈阳说道，“当我想做手机业务的时候，其实我手上是既没有多少钱，也没有技术，甚至连一台组装手机的机器都没有，那么我该怎么办呢？

先凑钱，再找技术，再购买设备组建工厂，最后进货生产、销售？”

随着他的讲述，包括几个教授在内的好奇心都被他勾了起来，

陈阳继续说道，“可是我没有，我首先做的第一件事，是跑到连发科，跟他们说，我要三千万颗芯片的货，你们能给我什么价？

他们一听，哇，三千万颗，二十多亿的大生意啊！没得说，当然是最低价啊！”

这时那个女生突然问道，“可是您刚才不是说没钱吗，这么多的芯片，总要付点定金吧，您的钱从哪里来？”

呃，

陈阳瞟了她一眼，心里略微有点郁闷，

为什么以前听那些成功的企业家讲故事，下面的人就能听得津津有味心潮澎湃，到了自己这里，才刚开了个头，就有人提出质疑呢？！

“咳咳，”陈阳干咳两声，笑着说道，“对，是没多少钱，但不是完全没钱，而且，他也没有马上给我货啊，因为连发科的芯片销售形势非常好，他们的供货能力严重不足，所以，面对我的要货要求，他们在不能满足的时候，又不想放弃这笔订单，只能后退一步，答应我的其他条件，

只需要付给他们一点点订金，就可以敲定这份合同，具体的货款，等他们把芯片交货之后，会有一个账期，也就是延期付款时间，只需要在这个时间付款就可以了。”

秦雨在一旁捂住眼睛，对，一点点订金，好几百万呢，

然后延期，十五天！

顶个屁用！

那个女生得到答案，便不吭声了，继续用充满好奇的目光看着陈阳，等着他继续往下说。

陈阳话接上回，继续说道，“这样，芯片采购合同就到手了，然后，我拿着这份合同，找到了富土康，请他们帮我做代工！”

那个好奇宝宝女生眼睛一亮，刚准备说话，却看见导师瞪了她一眼，只得悻悻咽了回去。

陈阳暗笑一声，继续说道，“找富土康代工有三个好处，第一，可以解决我没有生产能力的问题，第二，他们有完整的供应链，可以直接帮我把芯片变成成品，不需要我自己再去一家家地找零配件供应商，第三，他们的研发部门就变成了我的研发力量，我这么大笔单子，帮我做点简单的开发总没问题吧！”

那个女生没说话，另一个男生却出声了，“陈总，您找富土康做代工，也是用了账期吗？”

陈阳用充满赞赏的眼神指了指他，“没错，在资金能力不足的时候，账期是一个很好的办法，但是，还是刚才那句话，风险太大，不建议各位效仿！”

有一有二就有三，这时第三个同学说话了，“陈总，那接下来，您是不是就要去拍广告了？”

这句话引起一阵笑声，看来秦雨说的没错，这些学生还真有不少是来看他的。

“哈哈，对，”陈阳两手一拍，笑着说道，“有了货，当然要想办法卖出去，而大麦是个新品牌，想要快速出货，唯有打广告一条路，所以我孤注一掷，将剩下的钱全部投进宣传，就有了大家看到的那个广告，”

秦雨在一旁轻轻点头，嗯，这倒是句真话，一个多亿都投进去，真是孤注一掷了，

想到这里，她突然心里一动，

哎，好像这家伙一直在说真话啊，只是用了一点话术，让人以为过程真的特别艰难？！

陈阳还在说着，“后来的事就水到渠成，广告投放之后，手机的销售形势非常不错，我们在收到货款之后，支付了芯片的钱，给富土康付了代工费，也结清了广告费，然后便进入良性循环，大麦也就步入了正规！”

说完之后，顿了两三秒，陈阳脸上的神色突然变得郑重，说道，“在这里，再一次郑重地提醒各位，大麦能成功，有非常大的运气因素在里面，

无论是连发科，还是富土康，又或者广告公司，但凡有一个环节出现问题，我都将会血本无归，付出去的订金都将打水漂不说，还会背上巨额债务，最重要的是，以后想要再进入手机行业，将困难千百倍，

有句老话，凡是依靠运气的，都必然走不长久！所以大麦的开局方式，不值得效仿！也所以，大麦要继续走下去，就必须回归正轨，

为此，我们在科学城购买了十几万平米的地皮，用于建造大麦科技园，做自己的生产中心，并开始着手组建自己的研发机构，这才有了各位老师、同学今天的莅临！

我希望，之前的事情，在大麦身上永远不要重演，而在有了我们自己的研发中心，生产基地之后，我相信，大麦的未来，也一定会走得堂堂正正！”

哗哗哗……

一阵掌声响起，

等掌声停息之后，黄教授笑着说道，“看来陈总的创业故事，还真是有点传奇，不过我很好奇，如果说你自己是个冒险家，那为什么又要反复规劝同学们不要冒险呢？”

陈阳正色说道，“正是因为我冒过险，清楚里面的风险，才会劝大家不要做风险这么大的事，另一方面，如果有同学，或者老师，想要创业的话，完全可以来我们创未来众创空间，

在创未来，我们可以提供资金、政策服务、人力、市场辅导等等全方位的支持，事实上，大麦就是创未来孵化成功的一个项目，也是为了支撑起创未来，在大麦的发展上，我才会去冒险，

幸运的是，我成功了，正因为有了我的成功，创未来才可以支持大家不再需要去冒险，能够堂堂正正的，去开启自己的创业之路！”