第五百二十七章 对比(1 / 2)

加入书签

生意越做越大,个体户变成老板的又何止一个徐老板,

大姑爹苏家栋不也一样,

随着汪阿姨生鲜店越开越多,他仗着以前在粮管所工作过的底子,与许多乡下的小养殖场达成协议,几乎包下整个生鲜公司一半的鸡蛋出货量,规模远超杨勇的小舅子,

甚至在土鸡蛋这方面,更是只有他一个供应商,

现在每天都有从西江县发过来的鸡蛋运输车,赚的钱比小姑爹少不了多少,而且这还是细水长流的生意,

不像小姑爹的装修公司,等过完今年,估计就只能靠他自己去开拓市场。

对,等门店开到一千家,汪阿姨生鲜店就该停止扩张了。

陈阳掸了掸烟灰,小声说道,“我国地大物博,天南地北的生活习惯都不一样,比如南方可以只买一颗蒜,要搁北方,你只买一颗蒜,人家还以为你是去找麻烦的!”

“啊?”杨勇扭头瞪着他,“还有这种事?”

眼下还没有流行起南北对比,更何况他没去过北方,也不爱上网,还真不知道这种事。

“嗯,”陈阳点点头,正色说道,“你别不相信,我问你,你去外面买早餐,买油条是怎么买的?”

杨勇转了一下眼珠,略带迟疑地说道,“买一根?”

我总不能说买半根吧,要不然人家老板不拿油泼我!

“嘿嘿,”陈阳吐出一口烟雾,笑道,“可有的地方就论斤!”

杨勇顿时迷了,油条论斤卖?

那我怎么知道自己能吃几斤?

陈阳叭了一口烟,呵呵笑道,“我跟你说这些,就是告诉你,汪阿姨生鲜店适合广洲,适合深阵,但不一定适合其他城市,更不一定适合其他地区!”

杨勇眉头微皱,“你的意思是,差不多就该停止开新店了?”

他又不是傻子,老表拐弯抹角跟他说这些,还不是让他不要到其他地方开店,但现在广洲这边已经趋于饱和,深阵也发展迅速,等今年过完,把这两个城市拿下应该没问题,到时候就只能暂停招商。

陈阳笑了笑,轻轻点头,

如果直接跟杨勇说这话,杨勇真不一定能听得进去,现在汪阿姨生鲜店是开得如火如荼,怎么就不能开到其他地方?!

但经过这么一转弯,杨勇就明白了其中的区别,

地域的不同,造成了生活习惯的不同,北方气候干燥寒冷,便于食材储存,许多家庭能一次买好几天的菜,

而南方气候温暖湿润,尤其是夏天,有时候早上买的菜,到了下午就不能吃了,所以讲究少而精,

汪阿姨生鲜店主打新鲜便利,一头蒜一块姜,甚至哪怕你只要一块钱的肉,都可以卖,这种精细化营销模式,还真不一定适合北方区域。

陈阳继续说道,“这种生鲜店模式,找对了地方,找准了市场群体,几乎就是稳赚不赔的生意,以后也不是不能扩张,但是,必须顺着适合地域城市发展的趋势,找到符合我们标准的位置来进行扩张。”

杨勇缓缓点头,若有所思地说道,“你说的这个,就是最初给我们运营部制定的选址标准,到目前为止,所有的新店选址,都是按照当时你定的规则来执行,好像还真是开一家火一家。”

陈阳笑了笑,说道,“就是这个道理,找准市场,找准人群,基本上就错不了,所以,按照这个逻辑,汪阿姨必须开在外来人口密集,且有足够多的上班族的地方,从这方面来看,在洙三角范围内,也就那两三个城市符合条件,”

顿了一下,陈阳又说道,“选址是一方面,运营又是一方面,目的都是为了保证门店能够赚钱。所以在制定运营政策的时候,要充分考虑到门店的利益,只有门店赚钱了,他们才会支持总部的促销方案,让公司赚钱,让消费者受益,如此形成一个良性循环。”

一听这话,杨勇不禁哑然失笑,“这还用你说?!门店不赚钱,他们还怎么可能找我们拿货,人家不上门闹事就不错了。”

汪阿姨生鲜店的加盟商,有很大一部分都是西江老乡,他们可不是那种可以任总部随便拿捏的普通客商,真要惹恼了他们,人家能抄你老家去!

西江县南江镇汪家村,他杨勇的老家谁不知道!

抽了一口烟,杨勇咂咂嘴说道,“我明白你的意思了,回头我会交代招商部,注意控制扩张规模,先优选广洲和深阵进行扩张,其他地方的都可以放一放,

事实上,门店的集中,也有利于物流配送,对我们来说也是好事,这个我会处理好的。”

见杨勇明白了自己的意思,陈阳便不再说话。

他之所以跟杨勇说这些,也是为了避免走上前世钱大爹的老路,

对于钱大爹这家公司,一刀切可以分成两个阶段,

前面是自主经营阶段,口碑与销量齐飞,许多客商也都愿意加盟,加盟之后基本上都能很快盈利,半年就回本的也不在少数,

后面是资本主导阶段,自打以晶东为首的资本入主钱大爹之后,便开始运用资本手段扩张市场,

一方面完全无视市场差异,在全国各大城市启动招商,采用统一运营模式,不计代价地疯狂开店,把销量规模做起来,

另一方面对加盟商过度压榨,将与菜场、社区卖菜等同行竞争的成本,转嫁到门店上面,通过盘剥加盟商达到拉新目的,

除了早期开店的那些,后来加盟的,不说赚钱,连能撑过新店期的门店都没多少,因为不是所有人都能拿出上百万来赔钱拉新呐!

最后的结局就是大量新开门店倒闭,加盟商变加盟伤,公司口碑跌入谷底,

这种结局,资本当然是不亏,因为消费者的会员注册量和活跃度是实打实的数据,单靠那些他们就能回本,

没了门店,我还有电商啊!后来晶东帮钱大爹建起的线上商城,依靠越来越多的线下门店为中转枢纽,不就运营得很不错么!

但钱大爹这个品牌,还有数百上千家加盟伤,和众多的消费者的结局,就不在他们的考虑范围之内了。

陈阳可不希望,杨勇掌控下的汪阿姨,也变成那副模样,

↑返回顶部↑

书页/目录