第五百四十二章 发散思维（1 / 2）

先将用过的杯子搁到一边，再到吧台咖啡机上，重新接了两杯咖啡回来，放了一杯到陈阳面前，

“谢谢，”

陈阳端起来抿了一口，笑道，“老刘就没问，为什么会给他五个亿？”

黄珊撇撇嘴，坐下后说道，“怎么会不问，人家就要两亿五千万，你反手就给他多一倍，是个人都要问一句，”

顿了一下，黄珊将咖啡放下，翘起腿说道，“我跟他说了，经过我们聘请的专家测算，他那个大物流体系，虽然在干线物流方面，可以使用外包公司配送，比如我们的飞虹供应链就很不错，

但包括八大物流中心，还有相对应的城市配送网络在内，至少需要五亿美元的资金才能基本建成，

如果再精确一点的话，这个数字，应该在三十五到四十亿软妹币之间。”

黄珊耸耸肩，身体后仰靠在椅背上，正色说道，“在亚马逊独占了重资本电商模式之后，绝大多数的电商平台都拐入另外一个赛道，

但晶东却毅然选择了和亚马逊类似的道路，

老刘执着于连亚马逊都没有的自有物流体系，这是一个非常大的投入，

否则的话，如今的晶东，早已可以成为与阿狸的桃宝一争长短的全国性电商b2c平台，而不只是覆盖几个大城市圈。”

陈阳看了看她，笑道，“听你的意思，似乎不太赞同晶东的大物流计划？”

其实这很正常，别说外人，就是在晶东内部，支持老刘搞大物流计划的，也只有当初跟着他一起卖碟的那帮小伙子，

至于那些外聘的职业经理人，就没有一个支持他的，甚至逼得老刘在开会的时候发火，飙出一句很出名的话，

“我请你们来，是执行我的决定，不是来质疑我的决定！”

所以嘛，没有跟陈老板对此深入交流过的珊总不赞同，也很正常。

黄珊耸耸肩，“现在不是几年前只有邮政的时候，越来越多的物流公司陆续成立，远的有四通一达，近的也有我们自己的飞鸿供应链，

连亚马逊都是将物流委托给第三方公司，晶东一个模仿亚马逊的电商平台，需要组建自己的物流网吗？”

陈阳摇摇头，笑道，“表面上看，晶东的模式确实跟亚马逊有几分相似，重仓囤货，平台直发，但是，两者的差别可不小，”

顿了一下，陈阳问道，“提起晶东，你的第一反应是什么？”

黄珊眉头微皱，想了片刻，说道，“3c，正品，低价，嗯，应该就这些了吧。”

陈阳笑了笑，轻轻点头，“对，这就是消费者对晶东的第一印象，而在老刘的大物流网络建成之后，还会再增加一个，”

黄珊眼珠一转，“快速？”

这个也是老刘大物流概念的最终目的，用最快的速度，将物品送到消费者手中。

“没错，”

陈阳点点头，正色说道，“当这个大物流体系建成，并覆盖到全国主要地区，从此以后，消费者对晶东的第一印象，将不再是3c、正品和低价，而是只有一个，那就是快速！

上午下单，下午送达，下午和晚上下单，第二天上午送达，

除了自建物流体系，囤以重仓，并通过精准算法，将消费者习惯推算到极致的晶东，谁还能做得到？！”

黄珊眉头紧皱，眼里若有所思，

陈阳端起咖啡杯喝了一口，抬起头说道，

“老刘毕竟是人大毕业的高材生，说句不客气的话，到目前为止，还真没几个人能看懂他的经营理念是什么。”

黄珊眉头轻挑，不服气地问道，“那他的经营理念是什么？”

我堂堂新加坡国立大学的研究生，并且在高盛和汇丰工作多年，难道还看不透那个小黑个儿？

陈阳竖起一根手指，正色说道，“三个字，本土化！”

黄珊眼神微凝，“本土化？”

“没错，”

陈阳点点头，说道，“每个国家的消费者，行为习惯都有所区别，甚至是格格不入，适合西方的商业模式，未必适合国内，

电商是舶来品，从九七年在本土诞生电商以来，当时基本上是照抄国外的模式，尤其是九四年就成立的亚马逊，和九五年成立的易贝，更是成为众多创业者的模仿对象，

比如九九年成立的铛铛网，就是和亚马逊一样，是以图书起家，

但是无论是铛铛，还是后来的阿狸，他们都没有走出真正的本土模式。”

黄珊眉头紧皱，不解地问道，“你老是说本土模式，本土模式究竟是什么？”

陈阳身体前倾，双肘撑在大腿上，看着她说道，“你作为消费者，买东西的时候会看重什么？”

黄珊眯着眼睛想了想，不确定地说道，“应该是正品和性价比吧。”

陈阳微微一笑，“如果是电商呢？”

黄珊当即脱口而出，“收货速度！”

“没错，”

陈阳打了个响指，嘿嘿笑道，“正品，低价，而且要快！”

随后意味深长地看着黄珊，“你看，我国市场的特点不就出来了么？！”

不等若有所思的黄珊说话，陈阳继续说道，“在这个基础之上，致力于提升用户的使用体验，降低用户的识别成本，提高用户的选择效率，降低他们的退单概率，这就是电商本土化的核心所在！”

如果不是陈阳上辈子在一家专做亚马逊的电商公司干了一个月副总，还真弄不明白这其中的差别，

我们国内的消费者要买什么东西，首先会进入一家电商平台，比如晶东，比如天贸，又或者尾品会，然后搜索自己想要的东西，

但据那家公司的运营经理所说，以及陈阳观察的公司运营流程，发现欧美的消费者不是，

他们是直接通过古哥搜索自己想买的商品，

比如说羽绒服，便出来一大堆网页链接，

然后通过推广链接直接进入商铺选货，

所以做外单电商，运营费用很大一部分都花在了古哥的推广广告上面，用于平台数据运营的反而只占了小部分，

也正因为如此，国外才有许许多多的小站，可以从亚马逊这位老大指缝里找饭吃，而且活得很是滋润，

因为消费者的购货入口不是在亚马逊，而是在古哥，亚马逊只是占据了更多的链接而已，

不像国内，小站几乎都被几个大站赶绝了，

至于物流速度，

咳咳，这个很多人都知道，欧美那边买件东西，一周内能收到货的，就算是很快了，

以至于不少使用自发货模式的国内亚马逊商家，到货的速度都比他们的fba模式，也就是亚马逊代发模式还要快，

关键是消费者还习以为常，所以真不好用这个去跟人家做竞争，

扯远了，话说回来，

这种迥异的消费习惯，就决定了国外的电商模式不适合在国内生存，天下第一的亚马逊，不也在国内排不进前五么，

而且那还是得益于一群搞外贸的捧场，否则的话，下场更惨！

耳朵里听着陈阳的话，黄珊脑子里的思绪已经渐行渐远，

端起咖啡抿了两口，片刻后，黄珊突然抬起头，对着陈阳说道，

“正品、低价、速度，这就是电商最具竞争力的核心所在，

那么，有没有可能，只突出其中的一极呢？”

见陈阳诧异地看向自己，黄珊将咖啡杯放下，双手比划着手势，边想边说道，