第六百三十三章 下沉市场（1 / 2）

只有微光的晚上，给黑人拍照，也能拍得非常清楚？！

陈阳一听，就知道这是怎么回事。

事实上，花火手机的拍照这个功能，严格说来，其实不能算是花火自己的技术，而是美拍公司授权给花火手机使用的，

而这样的技术，并不是只搭载在花火手机上面，大麦和其他的国产手机品牌，也都得到过美拍公司的授权，

所以这并不能算是花火的优势技术。

但问题是，搭载了这项技术的其他手机都是智能机，最低售价也在两千元软妹币左右，终端价格能打到一百美元，甚至五十美元以下的，只有花火！

而且智能手机的耗电量高啊，一块电池顶多只能撑个两天左右的时间，

花火就不一样了，它看上去是智能机，其实就是个空有其表的功能机，只是为了照顾部分老人也追求时尚的心理，才做成了智能机的样子，

更别说还有老款的功能机，也能搭载美拍的技术，那种耗电量更低的手机，价格同样也要更低，

所以，把双卡双待、超长续航、微光拍照这几个方面集合起来，真要去了非洲，在那个地方，花火几乎是没有对手！

哪怕是后世的非洲手机之王传音，在这方面也不能同花火相比。

对了，

陈阳拍拍脑袋，想起来了，就是传音！

根据后世的市场数据统计，传音集团在非洲手机市场的占有率，最高达到了百分之五十二，

而帮助他们夺得非洲销冠的秘籍，就是多卡多待、超长续航、智能美黑、手机防水防腐蚀、经久耐摔……等等一系列，完全与国内市场背道而驰的产品特性！

当然，让他们赢得销冠的，并不只是因为这些产品特性，同样也包括多种战略举措，

比如坚持深耕非洲市场，从营销、产品、设计等方面，全面推进本土化运作，

但不得不说，最符合当地市场需求的产品，才是他们决胜的关键。

另外，传音也不是没有自身的问题，

三个品牌和一个售后公司，都是单独运营，他们为了各自的业绩，免不了互相扯皮推诿，给公司造成了严重的内耗，

还有他们的内部管理也有不少问题，绝大部分的企业通病，他们身上基本上都有，比如画大饼，

因此造成大量优质员工流失出走，反过来又成为自己的竞争对手，

多方因素加起来，让他们很难在独占一半市场的基础上，再继续往上突破，而不得不将目光放到其他市场，与更多的同行正面竞争，

但由于他们过度依赖非洲市场，产品出货基本上以二十美元左右的低端功能机为主，剩下的智能机，也有百分之七十的价格位于五十美元以下，

一百美元的智能机，对他们来说就算是高端货！

总的来说，无论正面负面，这都是一家很值得借鉴的公司！

陈阳皱眉沉思，过了一会儿，突然想到刚才姚董说到的一个关键词，当即问道，“姚董，你刚才说，在前期保证货源，是什么意思？”

说着笑了笑，“怎么，难道后期就不需要了？是打算自己单干？”

“不会不会不会，”

姚董一听，赶紧否认三连，随即解释道，“前车之鉴就在眼前，就我这个老头子，对手机技术一窍不通的，怎么自己单干啊！”

停顿了一下，又笑着说道，

“陈总，我是这么想的，咱们国内，不是有很多公司去非洲投资建厂了吗，

我就在想啊，如果花火手机能够在非洲地区畅销，就说明我们的产品，在那个地方是很受欢迎的，

那么，我们是不是可以考虑，在非洲建一个工厂？！”

“我，们？”

陈阳一字一顿地重复了一遍，笑着问道，“建厂的话，姚董也想参一股？”

“呵呵，呵呵，”

姚董干笑两声，说道，“陈总，不怕您笑话，要说不想参一股，那是假的，但是，决定权当然在您，您说给就给，您说不给，我老姚绝对没二话！”

陈阳嘴角微撇，

主动权在我手上，你敢有二话么？！

不过，咄咄逼人可不是陈老板的做事风格，

陈阳转了转脖子，笑道，“姚董严重了，如果真有那么一天，肯定是我们一起合作，”

顿了一下，又笑道，“姚董您做过市场调研，那您有完整的商业计划书吗？”

“有，当然有，”

姚董立刻将手边的一本资料夹拿过来，翻看后说道，“为了不耽误您的时间，我就长话短说，

首先呢，您给我花火的代理权，然后不用多，最开始给我二十万台的货，我保证，在一个月内，将这二十万台手机全部销售出去，

这第一批货的利润，我一分不取，全部用于当地的品牌推广，要让更多的非洲人，知道我们这个花火品牌，

如此逐步扩大市场，同时也增加出货量，

在完成一定的市场拓荒之后，我们就可以考虑在非洲当地建厂的事情了，

我是这么计划的，您算一方，占大头，负责出一部分资金和技术，我占一小股，主要负责市场，也出一部分资金，

然后就一起合作，利用花火手机的独特优势，拿下非洲手机市场的头把交椅！”

说完之后，姚董将资料合上，笑呵呵地问道，“陈总，您看这样行么？”

陈阳抠抠耳朵，很想问他一句，

你管这个叫商业计划？

商业计划书有十大要点，

切入点、市场前景、产品、竞争对手、优势、技术研发、市场运作、盈利模式、投资人回报及退出机制、核心团队优势。

就算你要长话短说，那么，重点的核心条件是不是该讲一下？

项目市场容量有多大，利润率预估有多少，有没有完整、务实且操作性强的实施计划，管理层和团队的能力介绍，

这些东西呢，在哪里？

就一个先卖货，再建厂，这叫商业计划？

陈老板抹了把脸，沉吟两秒，问道，“姚董，别的我都不问，我就问一句，你在非洲，有多大的影响力？”

在商言商，如果姚董确实有可取之处，陈阳不介意跟他合作一把，

但是，如果他的作用可有可无，哪怕现在是他，给了陈阳把目光投向非洲的灵感，陈阳也不会找他合作，