第二十二章 招投标（1 / 1）

严妍不高兴地说道：“我只是想警告您一声，我们公司也是有背景的，一旦让我们查出你们是内定的，一定让你们名誉扫地，我们希望得到一场公平的招标。”

李总在一旁也客气地说道：“别拿什么背景吓唬我们，我已经明确地告诉了你，我们不存在任何的内定，一切都是按着规范的程序做的，我们有招投公证处的监督，你大可以放心。”

我接着说道：“你们想得到一场公平的招标，我可以理解，但你和我说你们公司有背景，意思是不好惹，对吧？你在吓唬我吗？我怎么觉得你的意思是，如果不让你们中标，就是不公平的，就是我们内定的，你在威胁我吗？”

严妍听到我这么说，有点心虚地说：“您误会了，我没有那个意思！”

我咄咄逼人地说：“那你什么意思？不管你是什么意思，你们公司在我心目中的印象分已经减了不少，首先你们公司对我们公司明显就不够重视，既然来谈，就该把你们公司的一把手叫过来谈，你来了，我们公司还让你和李总谈话，你还不满足，还要向我求证？你这是求证吗？你这是在威胁我！”

严妍越听越害怕，还想解释。我指着她的手包说道：“我觉得你可以关了录音了。下次这么卑劣的手段就不要用了！我还有事忙，就不和你继续研究了，李总帮我送严总出去吧！”

第三家公司来头更大，是中字头的第七建筑公司，负责广东省的省总和李总谈的，谈得比较顺利，他们主要是说了下，他们公司的实力，不仅质量工程没问题，而且工程进度也很快，只是价格比较高。

第四家广州的一家公司，他们比较低调，估计对自己没信心，所以只是快递了公司的资料，连人都没派过来。

第五家公司是集团公司旗下一家公司老总的老婆开的，这层关系的缘故，文工没敢怠慢，找我直接接待。这位老总夫人除了自己公司的名字，几乎对其他一无所知，一问三不知，问什么都说，我们家老蒋说，我们家老蒋说，我有点不耐烦地说：“不如，叫你们家老蒋来吧？”这位老总夫人竟没听出我的挖苦，还说：“啊，下次我叫老蒋他自己过来和你说，这几天他没时间。”

接待完所有投标公司，文工和李总都犯愁了，文工和我说：“陈总，你这每家公司都得罪个遍，后来的工作还怎么开展啊？你打算用哪一家啊？”

我笑着说：“你怎么和他们一样啊？专业点好吗？是我打算用哪家，就能用哪家的吗？这些公司不到最后一刻，说得算的都不会出现的，下面这些办事的，回去都会说，咱们公司不好说话，也就是这样，越是不好说话，他们才能越重视，如果不重视的，咱们也犯不着用他们，你们说是吧？”

文工笑呵呵的不说话，李总说道：“你揣摩人心的本领有长进啊，不过，你也得小心这些公司背后的人，可没一个简单的，得罪那个，都够你受的。”

我毫不在乎地说：“李总，你还不知道我的脾气，我怕得罪人吗？我什么人没得罪过，我是谁的人情都不买！”

这边招标工作正在进行着，莫珂那边又找来了说：“集团财务4000万的款，只给了2000万，在财务那边卡住了，我去找了几次，都不买账，说现在没钱。”

我一听就生气了，和莫珂说道：“莫姐，走，咱们去问问，还敢扣我的钱？”

去到集团财务财务部，财务部长杨总，一脸无辜地说：“你们审批的手续不齐，我给了你们2000万，已经是给面子了！”

我看了下莫珂，我知道莫珂办事绝对不会这么粗心的，就说道：“不知道差哪道手续呢？”

杨总说道：“你们的审批的手续少了，董总苟助理还没签名呢，所有拨款都必须经过他的签名审核。”

我问了句：“狗助理？他在哪儿？我去找他。”

杨总说道：“他出差了，等他回来吧。”

我有点着急地说：“他什么时候回来？我还等钱开饭呢！”

杨总看了看我说：“不是先给你们2000万了吗？等他回来吧，找我也是没问题。”

我哎了一声，也只能等到他回来了，我直接去了集团董总办公室，董总也不在，我问了小李，小李说董总也出差了，我问是不是和那个什么狗助理一起出差的。小李笑了笑说：“你不用把那个狗字说得那么重，这个不方便和你透露。”

我也知道，这是她的职责所在，就说了声：“那苟助理回来，麻烦你告诉我一声。”

小李痛快地答应着。

招标书很快就制定了出来，投标前，我再次把所有投标单位的负责人召集起来，开了一次小会，会议上，我说道：”我就说两点，一是低过标底，我这没情讲，直接废标，二是如果让我发现有串标现象，直接两个一起废标。不是只有你们五家公司有资格参加投标，只是觉得你们比较适合，所以，大家投标时相当注意小心。“

招标很顺利的完成了，在初步评估时，向华建筑的标书出现印章漏盖，严重失误，直接被淘汰出局。在技术评估是广州的建筑公司不符合我们公司的技术标准，被淘汰出局。剩下符合资格的进入了三家公司，再次约见投标文件澄清。

这次珠海的华夏建筑公司的老总邓总终于来了，和严妍一起来的，我开诚布公地说：“你们公司的已经通过我们初审，现在正式和你们议标，我比较了下其他两家的价格，你们的价格最高，不知道有没有降低价格的可能？”

邓总裂开大嘴，露出一嘴的大黄牙，说道：“这个已经是我们公司的底线价格了，不能再降了，我相信我们已经是接近标底了吧？”

我有点意外地问：“邓总为何如此的确定啊？既然已经是你们的底线了，那就是说这就是你们的最终价格了？”

邓总似乎又有点犹豫，想了想说：“那就再下浮一个百分点，不能再低了。”

第二家约见的是中字头的建筑公司，他们是珠海分公司的老总邹总，看上去十分的老实厚道，我同样的话说给他听，邹总用粗犷的声音说道：“我们其实不打算要什么利润的，只是想和你们集团合作，强强联手，想进入你们集团的地产公司，这样我降两个百分点，极限了。”

第三家公司集团老总蒋总的老婆的公司，她这次没带上老蒋，带来了一个年轻人，介绍说是她儿子，同样的话说了第三遍，这对母子，你看看我，我看看你，最后还是老蒋老婆开口说：“价格好说，这样我们降五个百分点，你看行不？”这令我很意外，这么大的幅度，是我没想到的，我点着头说：“贵司真是诚意十足啊，那好，有结果我们通知你！“

三家以华夏最高，中字头第二，老蒋老婆的最低，初步评审会决定采用最低价格的。

在准备定标的时候，新招的一个技术员怯怯地和我说：“陈总，有件事情，不知道该不该和你说？”

我奇怪地看着他说：“怎么说话吞吞吐吐的？什么事，直接说。”

这技术员说道：“这家华夏公司和老蒋老婆的公司其实是一家公司，，我之前在其他项目上碰到过，虽然他们是两个法人，那个邓总是老蒋的大舅哥，老蒋老婆的亲大哥，我觉得他们可能是一个报高价，一个报低价，围标来的。”

文公急忙说道：“这件是可大可小啊？你说的是真的？”

技术员肯定地说道：“是真的，我们之前干的那个项目，到后来才知道的，中标的是老蒋老婆的公司，但用的人设备，都是华夏的，老蒋老婆公司就有一个资质，其他什么都没有。”

我又确认了一遍说：“有确实的证据吗？空口无凭啊！

李总想了想说：“这个好办，要他们来一次技术交底就是了，看看老蒋老婆公司到底有没有人能来，再去他们之前做过的项目考察下就知道了。”

我觉得有道理，就和那个技术员说：“你去你之前干过的项目，找一切证据回来，一旦证据确凿，两家直接淘汰出局！”

证据很快就找了回来，之前他们做过的项目，连项目经理的姓名都没改，都是华夏建筑的人。

中标通知书，下发后。很快3家公司一起找上门来，刚开始我不想见他们，让保安拦着不让进，架不住他们在门口吵闹，影响办公，就让他们一个公司派一个代表进来。

被淘汰的除广州公司的没来外，另外三家一起来了，都气哄哄地坐在椅子上。‘

看我下来，那个向华公司的史总率先质问我：“陈总，为什么我们公司连初审都没过？”我回答道：“我们公司没通知你们吗？你们投标文件不合格，漏盖印章了。”