第五十八章 伟大的梦想(2 / 2)
耀阳却马上否定道:“都建好了的,怎么可能再改造成一个他说的那样的古镇啊?现在都是稳定的客流,一旦改造过后,客流怎么办?商家怎么办?她们也不会同意的啊!这损失谁也承担不起啊!”
老板娘看到耀阳表情,才疑惑道:“你们真的有古镇啊?什么样的古镇啊?像四川那种吗?”
我没理会老板娘的话,而是直接给耀阳讨论了起来道:“这点我想过了,咱们一步一步来,逐步地改造,别一步到位不就行了吗?我们可以先拿沈阳的那栋楼做个实验,做些推广,看看效果,如果可以就继续做下去,如果不行,就算了!传统行业都这样了,咱们再不开发点新项目,早晚得死!我觉得这是门生意,值得尝试一下!”
耀阳想了想说道:“那倒是可以尝试一下,不过咱们可是说好了,要是沈阳的亏得一塌糊涂,你可别再打我古镇的主意了!”
老板娘听着我们的谈论,茫然地看着我们两个,然后缓缓地说道:“你们也想做这个?”
我嗯了一声道:“实话说,我们这次来,就是想搞明白,这到底是个什么项目?值得投资不?现在看来前景还是不错的,但存在一定的风险!投资大,回报率低,最主要的是,你们自己都不知道,你们的收益是多少?收回周期是多少?看得出来,你们之前的投资,根本就不叫投资!你们没把这门生意当作是投资来经营,而是你们的梦想,我不是说不好,只是不现实!人们不是经常把艺术和理想挂在嘴边,一旦谈到钱,就变得低俗,不堪了吗?我觉得啊,你们就是空谈误国!没有了金钱的支持,你们所谓的理想,都是个屁!不切实际的妄想!”
老板娘有些不高兴地说道:“我不允许你这么说我丈夫!”
我撇了撇嘴道:“我说的也不只是你丈夫,而是这社会上,大多数怀揣梦想的年轻人,空有一身抱负,却还是一事无成,就是因为她们,只会空谈理想,不切实际,一切理想和抱负,在资本面前都会显得一文不值!你丈夫的想法是好的,但你有没想过,这根本就不会实现的!现在,还是你们能承受的,你们还有经济来源,一旦你们做出了重大的牺牲,决定开始卖车卖房,过上朝不保夕的日子,你就会觉得你丈夫真没想得那么伟大,你会被柴米油盐反死,那时候,你的丈夫就是你抱怨的对象了!信我吧,现实点!”
老板娘诺有所思道:“那你们到底是什么意思?”
我开诚布公道:“我对你们的这家店,兴趣挺大的,我想知道你们的收益和支出,如果问题不大,我们想在沈阳投资一家和你们一样的店,如果收益好,可以考虑帮你丈夫实现梦想!”
老板娘诧异地看着我问道:“你们投资?你们是什么人啊?你们有这个实力吗?”
耀阳有些不屑地问道:“你这家店投资了多少钱?”
老板娘犹豫了一下回答道:“大概300万左右。”
耀阳嗯了一声,又问道:“房租是不是占了一大半啊?”
老板娘点了点头道:“是的,最主要支出就是房租,上海的房价太贵了,我们这店占地空间又大,容纳的人数又少,平时来的客人也不多,又是新鲜事物,不敢收得太贵,收支肯定是不平衡的!但也没怎么亏钱,只是不太赚钱而已!”
我哎了一声道:“不亏钱就是赚钱了?你以为你是做餐饮啊?守得越久,生意就会越好啊?那你就大错特错了!你这玩意儿,都是图一时新鲜,不太会有回头客的!口碑再好,玩过了,就没兴趣了!除非你能不停地转变,但转变一次,估计就是重新装修,重新布置机械,这难度太大了!”
老板娘有些焦急地问道:“那你们说怎么办?”
我分析道:“按照你们现在的客流量,估计还能维持一段时间,在这段期间,你们要把最不好玩,最不受欢迎的那个系列换掉,同时,我觉得你们要在开发一些新型游戏,例如,现在不是很流行狼人杀什么的?虽然我没玩过,但我觉得和你们这个差不多,具体怎么收费,怎么把人招揽进来,就是你们自己想了!生意嘛,万变不离其宗,吸引顾客,合理定价,快速收回成本,再投入,再产出。说起来简单,做起来难!”
老板娘看了看我,问道:“你是经济学讲师啊?”
我笑着说道:“我不配!我可没那个本事!可那些讲师教会了学生,自己却没学生有本事赚钱,理论大于实践!我就是个生意人!”
老板娘笑了笑道:“我怎么觉得你是个销售呢?”
我呵呵笑道:“我就是啊!一个合格的生意人,就必须得是一个合格的销售员啊!要嘛推销产品,要嘛推销自己!我有个建议,你把设计机关的人介绍给我,我可以拿出我们在沈阳店的一些股份给你,和你们团队,你们帮我们设计安装机关,店开成之后,我们分你们收益,如果做得好,咱们再一起合作你丈夫那个梦想。如果做不好,大家都分道扬镳,对谁都没损失!我们的店在沈阳,对你们的生意也不会造成影响,你觉得怎么样?”
我本以为我这样说,很有说服力了,谁知道老板娘却马上拒绝道:“我没兴趣!一旦把我们的技术泄露出去,就会有更多的人来模仿我们,那我们的店还怎么开了啊?”
我不屑地说道:“你的想法太狭隘了!只有行业好,你个人才会好!知道奶茶是怎么推广出来的吗?不是第一家会做奶茶的人推广出来的,如果全天下只有她们一家奶茶店,只有她们一家会做奶茶的,这世界上大多数的人就不会知道奶茶这种东西,就根本没人知道奶茶有多好喝?很快就会消声觅迹的!”
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