第347章 绑定（2 / 2）

二来，他自家人知道自家事，自己的能力顶多就是中人之资，当个助手还可以，但是真要让自己挑大梁去负责项目，他委实心里没有底。

但眼下不一样了，boss和老板娘的意思分明是让希望集团的林可染来当前锋，自己只要管好基础运营和后勤这一档子就可以了——他好歹也做了这么久的同城服务业务，一个新项目该如何打市场他或许不在行，但要说到基础运营一块，他要是再做不好，干脆一头撞死算了。

与任明翰的兴奋不同，林可染听完小丫头关于手语咖啡项目的介绍后，却皱紧了眉头：“司马总监，我有个疑问……这手语咖啡项目听起来不错，但是跟我们的希望咖啡（新咖啡品牌）又有什么关联？”

小丫头一脸淡定地笑了笑：“这个计划是我提出来的，原本我是打算把这个项目独立运营的；但在杨董的强烈要求下，我最终同意了这个项目与希望咖啡项目进行联动，用以支援希望咖啡的品牌情感因子溢价。”

但凡面对的不是杨铸，林可染都很有怀疑精神，当下狐疑地说道：“联动？怎么个联动法？”

小丫头抿了抿嘴：“我的想法是……由我们的项目负责人提要求，贵公司提供技术支持，为手语咖啡量身打造3-5款可供标准化执行的咖啡饮品配方；”

“作为回报，手语咖啡将从中挑选1-2款作为力推产品，冠以希望咖啡的名字在店面销售。”

林可染皱了皱眉：“然后呢？”

小丫头笑了笑：“没了。”

没了！？

林可染有些难以置信地看着眼前这位曾经的下属，万万没想到当初那个老实到怯懦的小姑娘现在会无迟到这个程度。

抱着万一的心态，她还是追问了一句：“司马总监，我想知道，如果我们希望集团提供配方，那么这些饮品的销售分成……？”

小丫头笑的很矜持：“没有。”

没有？

深吸一口气，林可染又问道：“那么，这些饮品是否需要我们做成预调包，然后以内部价供应销售给你们？”

小丫头依旧摇了摇头：“我们走的是现调咖啡模式，不能以预调包的形式出现，而原料这一块也将有铸投商贸直接供应。”

看到林可染不死心，小丫头补了一句：“还有，你们的技术支持是免费提供的，并且有根据我方要求随时调整的义务。”

林可染终于怒了，见过薅羊毛的，没见过薅的这么狠的；这等于是让他们希望集团的技术部免费给手语咖啡项目打工啊！

要知道，每个地区都有自己独特的口味偏好，按照小丫头的预估店面数和辐射范围来看，想要满足手语咖啡的技术要求，他们技术部不但要进一步扩招，还要做好全年无休的准备！

如果这种合作有价值也就罢了，免费就免费，反正两家关系这么近，稍微吃点亏也无所谓；

可是……

强自按耐住心中的怒火，林可染说道：“司马总监，恕我直言，我没有看出这种合作，能带给我们的希望咖啡项目什么帮助。”

小丫头脸上一脸讶然：“林总监，这可是带有浓重公益色彩的咖啡连锁项目诶，你竟然说没有帮助？”

看到小丫头脸上一副你占了大便宜的样子，林可染只觉得那张漂亮到近乎妖艳的脸蛋显得格外可恶，恨不得冲上去挠上几爪子。

拼命按耐住自己的冲动，林可染面无表情地说道：“司马总监，关乎社会公益的事情，我们希望集团每年都会做；但是在商言商，我并不觉得与手语咖啡项目联动，能解决希望咖啡品牌的情感溢价问题。”

看到这位大小姐隐隐有爆发的趋势，小丫头轻轻叹了口气：“林总监，说实话，看到我们的一片好心被你当成驴肝肺，我有些伤心。”

林可染挑了挑眉：“哦？司马总监，愿闻其详！”

小丫头摇了摇头：“林总监也是专业出身，对于马兹洛需求这种最基础不过的东西，想必应该很熟悉吧。”

林可染感觉受到了侮辱，本想发作，却忽然隐隐想到了什么，脸色顿时有些不自然。

果不其然，小丫头接着说道：“之前杨董也分析过了，在当前环境下，三合一速溶咖啡主要满足的是消费者的生理需求和品质安全需求；星巴克为代表的连锁咖啡店品牌满足的是消费者的情感需求和部分【尊重需求】——当然，这种被满足的尊重感属于假象；”

“那么，问题来了，消费者需求的金字塔里，凌驾于尊重需求之上的，是什么呢？”

说到这，小丫头一字一句地说道：“消费者需求的金字塔尖……就是自我价值实现的需求！”

看到回过味来的林可染脸色有些尴尬，小丫头放缓了语气：“残障人士是公认的社会弱势群体；”

“而我们的手语咖啡，则是针对残障人群设立的具有浓重公益性质的咖啡连锁项目；”

“因此，即便希望集团在明面上什么收益都没有，但只要你们希望咖啡的名字出现在我们的主推菜单上，其隐藏的赋能价值远远超乎常人所能想象。”

“人，之所能被以叫人，就是因为我们天性中就带有同情和关爱弱者的悲怜之心；”

“想想看，手语咖啡项目一推出，绝大部分的消费者在那购买一杯饮品，会不会觉得自己为关爱残障人士贡献了自己的一份努力？”

“在这过程中，他们是不是会产生极大的心理满足感？觉得自己的人格得到了升华？”

“林总监，我可以很明确地告诉你，这种发自内心的成就感和满足感，对于大部分人来说，远远不是坐在明亮咖啡厅里、喝着工业化手调咖啡的颅内自嗨能比拟的！”

“而且，这种可以一脸自豪告诉所有人的、带有积极社会意义的、能够实现双重正面反馈的消费行为，是会上瘾的！”

“我一点也不怀疑手语咖啡必将在全国范围内火爆；”

“想想看，顶多一年后，当手语咖啡连锁店的数量达到一定数量，并且被社会广泛认知的时候；”

“作为与手语咖啡紧密绑定，并高频出现的希望咖啡会给消费者什么一个品牌暗示？”

林可染忽然插了进来，只不过声音里有些沮丧：“连带效应下，消费者会下意识地认为喝超市里的袋装希望咖啡也是在帮助残障人士；”

“有了这种能满足自我价值实现的心理暗示，大部分消费者在同等情况下，会把希望咖啡列入t1、甚至t0级购买清单。”

小丫头点了点头：“没错，如果希望咖啡在推广时，能把这种公益联动列入长期营销内容里，那就更好不过了——当然，这种事情千万不能高调，不能不宣传，但也不能自己主动大肆宣传，尺度拿捏很重要；”

“这样的话，不需要太长时间，顶多3-5年，在消费者心目中，就会固化【买希望牌咖啡=关爱残障人士】的印象；即便有后来者跟着学，但由于你们有先入优势，他们也只会落个邯郸学步的结果！”

“所以……林总监，仅仅只是提供免费的技术支持，就能获得与手语咖啡长期合作的机会，你难道没觉得自己占了个天大的便宜么？”

林可染深吸一口气，狠狠点了点头：“司马总监，你说的对，我们希望集团占了个大便宜！”