第423章 这方案，你敢信？（2 / 2）

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ppt面前，中年男子的汇报任在继续：

“失败因素排名第六的是【融资能力不足】，其比例为4.49%！——由于企业性质和政策原因，这个对于希望集团来说并不是太大的问题。”

“失败因素排名第七的是【业务过于分散】，其比例为3.79%！”

“失败因素排名第八的是【过度烧钱】，其比例为3.41%！”

“失败因素排名第九的是【产品定价/成本】，其比例为3.33%！”

“失败因素排名第十的是【产品质量/缺陷严重】，其比例为1.55%！”

“失败因素排名第十一的是【宣传不足】，其比例为1.32%！”

“失败因素排名第十二的是【项目负责人问题】，其比例为1.24%！——需要特别指出的是，这里指的是项目负责人具有先天性格缺陷以及基础业务能力缺失。”

“失败因素排名第十三的是【法律法规风险】，其比例为0.93%！”

“失败因素排名第十四的是【战略业务转型】，其比例为0.85%！”

“失败因素排名第十五的是【不重视客户】，其比例为0.7%！”

“失败因素排名第十六的是【团队能力不足】，其比例为0.46%！——这里特指小微型企业。”

“失败因素排名第十七的是【与股东/投资人之间的冲突】，其比例为0.23%！”

由于后面的这些失败因素与希望集团大多不沾边，而且也不是今天需要重点埋下的伏笔，因此中年男人都只是一笔带过。

念完这串数据，中年男人正要示意助手切换ppt，然后正式进入今天真正的主题时，一直静静听着的万清猗终于说话了。

………………

“那个……沈先生是吧？我想问一下，你这些数据的来处。”万清猗向身旁的林可染低声询问了一下后，终于叫出了中年男人的姓氏。

见到万清猗发话，中年男人立刻如临大敌，也顾不上这位风姿绰约的美女高管当场向别人询问自己姓名会不会太过傲慢，一脸微笑地看着她：“万总，我之前说过了，这些数据是我们公司十几年来的案例积累，再加上数十家同业公司的案例支持，汇总而来。”

万清猗笑了笑：“我们铸投商贸向来重视各种数据的收集和分析——事实上，在这一块，我很自信99.9%的国内企业都比不上我们；”

“而作为铸投商贸的市场部负责人兼投资中心主管领导，我平日里打交道最多的便是各种各样的数据，最近半年来看过的企业数据更是多不胜数；”

“所以……我想知道，你这一份数据里，小微企业、中型企业、大型企业的各自占比是多少？”

中年男人闻言，顿时冷汗都出来了。

众所周知，铸投商贸绝对是国内最重视一线数据采集、分析和应用的企业；在这一块，他们要是敢称第二，没有哪家公司敢自称第一。

而万清猗问的最后一句，看起来平平无奇，但却直指命脉。

要知道，小微企业、中型企业和大型企业，看起来都是“企业”，但彼此的资源差距、资金人力水平以及面临的实际痛点却截然不同——简而言之，如果不做筛分，笼统地用统合性数据作为依据去给大型企业做咨询指导，完全没有任何指导意义。

该死的！

中年男人心里暗骂。

在这个市场依旧混乱，但经济却高速发展的年代，小公司老板和国企领导绝对是最好忽悠的两拨人——毕竟前者大部分文化水平不高；而后者由于年龄和工作性质的原因，在营销和现代化企业管理体系这一块，存在着严重的知识短板。

他今天演示的这份ppt上的内容，严格来说并不是真正意义上的专业诊断；而是为了配合甲方演出，专门调整梳理过的方案。

因此，这份方案在一般人看来，无论逻辑也好，数据也好，都没有什么问题；

但实际上，方案里的一些重要论点是被修改过的；而里面的数据，也是刻意地采用统合性数据来混淆视听。

当然，他很自信，这份方案放在当下，99%以上的人是看不出什么问题的；

剩下的1%里面，有九成人就算觉得有些不对，但也说不出个所以然来，顶多只会认为是自己的思想观念赶不上趟，一时难以理会方案里的精髓——毕竟在这个各种专家还尚未跌下神坛的年代，“国内知名咨询公司”这个名头还是很能唬人的。

但是偏偏……中途忽然插进来一个万清猗！

要知道，铸投商贸本来在国内的商界就是一个传奇——短短三年内，靠着自己做到现今这种程度的规模和影响力，其中的牛叉之处，不是混迹商业的人完全难以想象！

而作为“o2o模式的开创者”、“互联网商业模式的开拓者”、“国内最大的互联网销售平台”，铸投商贸的一众高管无一不是身经百战且战略眼光高超的猛人！

因此，自己这份方案中的猫腻和小手段，或许能忽悠掉99.9%的人；但是眼前的这位万助理，绝对属于剩下的0.01%中的一份子！

……………………

见到中年男人沉默不语，万清猗微微一笑：“如果我没猜错，沈先生地这份数据里，大部分采样标本都是小微企业，中大型企业占比甚至不足15%……对不对？”

中年男人闻言一愣，正想说你怎么知道；

但是旋即反应过来，人家前面说了，她现在是铸投商贸投资中心的直属领导——铸投商贸投资中心最近这大半年死了命地给各路合作商家低息放贷，她怎么可能不知道当下国内一众商家的现实情况？

说不定，人家手里面的各种类型商家的信息比自己齐全一万倍！——毕竟，铸投商贸的低息贷款可不是你填了申请就能拿到，人家可是要进行详细摸底和评估的。

见到中年男人又在装死，万清猗摸出电话，一副好心模样：“恰好，我们铸投商贸的数据库里也有类似的统计数据，要不……我帮你要一份过来，合在一起佐证佐证？”

知道自己拖不下去，也绝对瞒不过对方，中年男人有些艰难地点了点头：“没错！”

嘶！？

见到“沈老师”竟然承认，希望集团的一众高管顿时惊了——就算他们之前没注意到，但万清猗别的不问，却专门问了数据样本的类型，是个人都知道其中有猫腻了。

而能做到高管这个位置的，大部分都不可能是蠢人，稍微一琢磨，就能大致品出其中的不对来了，看向中年男人的眼神也免不了有些古怪。

见到不少人眼中的置疑与轻蔑，中年男人也很委屈。

在这个年头，国内咨询公司为了忽悠甲方随意篡改数据简直再正常不过了——自己虽然搞了点小动作，但好歹没有大改数据好不好？

再说了，你以为以现在华夏的商业氛围，针对大型企业的、可复盘的咨询案例有那么好拿的啊！？

自己公司在这行混了十多年，拢共也只服务过二十家不到的大型企业而已；剩下的小微企业和中型企业的案例数据，还是花了诺大的功夫，这才从同业公司里要过来的——没办法，没有足够的案例样本，数据根本不具备说服性，“以次从好”也是不得已而为之。

更何况……

这些行为是你们杨董事长逼出来的好不好？

要不然你以为我愿意拿着自家公司名声坏掉的风险，搞出这一份似是而非的方案？

想到这，中年男人忍不住把目光瞧向了面无表情坐在那的杨进。

正当杨进注意到中年男人投射过来的求助眼神，打算说点啥把这事翻篇的时候，却听见一声轻笑，却是万清猗说话了：“林总、杨董事长，我觉得……今天这场诊断汇报，可以就此结束了。”

听到万清猗把林雄的名字排在自己的前面，饶是知道对方今天过来是给林雄站台的，杨进心里也依然有些不舒服。

只不过，不管林雄未来会不会被削，但至少几年内，希望集团是绝对不愿意跟铸投商贸撕破脸的；

当下仿佛没有察觉到万清猗言语中的不恭，而是很诧异地看着她：“为什么？沈老师讲的很好啊，而且方案已经讲了2/3了，要不……万助理再忍忍？我估计还有大半个小时就能讲完了。”

万清猗娇靥如花，定定地看着杨进：“杨董事长，我觉得……没必要了吧？”

说完，扭头看了看不远处脸上表情有些别扭的中年男人，小嘴里却发出一声轻蔑意味极浓的轻笑，身子却是站了起来：“毕竟，连这么重要的数据都是假的，那么其余的内容和建议……你敢信？”

轰！

随着万清猗轻描淡写的一句话，会议室里顿时炸了。

就算他们再没有常识，也知道咨询方案这东西存在的基础就是那一环扣一环的缜密逻辑推理；

而现在……

连数据这种理性到极致的东西都有猫腻，那么其余的内容和推导出来的结果，谁会相信没有问题！？

见到现场与会高管眼中的狐疑与鄙夷，再看了看面如死灰的中年男人，杨进心中哀叹一声……今天这事，算是彻底没戏了！

想到这，他忍不住看了看正向自己辞行的万清猗，心中感慨万千。

单凭一句话就实现了以点破面的效果，进而以退为进，一副“谁相信这方案里的鬼话谁就是傻子”的姿态告辞离开，从而直截了当否定了今天所有指向林雄的置疑……

这个看起来漂漂亮亮，据说以前还是林雄下属的小姑娘，果然厉害啊！

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