第430章 是价值承载物还是商品（1 / 2）

三月中旬，泉城的夜晚还是很有些冰凉的。

不过前后喝了足足五大瓶啤酒的杨铸显然是感觉不到寒冷的，哇哇哇地抱着垃圾桶吐了一番后，就这么一屁股径直坐在不远处的花坛边上，任由夜风肆意地在他敞开的夹克缝隙里乱转。

而一旁陪坐的张俊仗着自己的一身肥肉，显然也是没有把泉城夜间的寒意放在眼里；

虽然说九成九的胖子其实是既怕冷又怕热的矫情生物，但早春的泉城其实没那么折腾人，再加上大boss即将要跟自己聊一聊很可能干系到自家部门未来生死的重要话题，因此他委实没有心思去关注此刻的气温到底是热还是冷。

“听说你们本地生活服务事业部最近很有些惶惶不安，就连你这个部门老大，这几天也是动不动就把自己锁在办公室里？”感觉到自己稍微恢复点精神后，杨铸强自压住胃部快形成惯性的翻涌感，直接进入了主题。

诧异之余，张俊有些不好意思地挠了挠自己的胖脸，他没想到这位深居简出的大boss，竟然会有心思关注自己这种级别的虾兵蟹将——与其他人不同，作为铸投商贸的元老，一直关注着铸投国贸那边动静的他可是知道此时的“杨系双脉”实力有多雄厚。

在他想来，与掌控着遍布全球的经销网络，动则在漂亮国翻云覆雨的铸投国贸相比，铸投商贸在杨铸心中的地位其实很有些无关紧要；别说自己这位徒有其表的事业部总裁了，就算是严主任等巨头，在自家大boss眼里，也是可有可无的存在——事实上，诸多高管普遍存在这种看法；要不然，没办法解释这货明明身为公司天字一号人物，平日里却缩在自己的办公室，现都不现身。

至于说杨铸如果不看重铸投商贸，为什么大部分时间却依然待在总部的办公室里……简单啊，铸投商贸毕竟是他第一家公司，而老板娘、陆菲菲、万清猗等熟人也都在公司里上班，这货就是作为家属，过来陪亲友团玩的啊！

毕竟，自家大boss是个不喜社交的死宅男，这事就连扫地阿姨都知道！

看到小胖子脸上一闪而过的“惊诧莫名”，杨铸眼角跳了跳，公司高层里流传的种种传说，其实他都知道，只不过基于一些考虑，他至始至终都没有理会罢了，当下也懒得追究，只是摸了两根烟出来，散了一只过去：“是因为公司最近决定把大部分资源朝着o2o事业部倾斜，让你们感受到了危机？”

张俊连忙双手接过烟，掏出打火机给杨铸点上后，犹豫了一下，点了点头：“的确是这样的。”

既然boss已经瞧出了苗头，小胖子也不隐瞒，把自己以及部下的一些顾虑全盘托出。

末了，张俊叹了口气：“杨董，无论从哪个角度来说，我都不该对公司的决定有任何异议的——毕竟公司能走到今天，您的英明决策居功至伟；而我们部门的费效比，也着实低了些；”

“但是……本地生活服务事业部毕竟是一个拥有着近万员工的大部门，其麾下的同城配送部、巡检部、团购业务部等众多基层部门里，有将近85%的员工都是从原本的下岗职工里吸纳而来；”

“虽然说现在咱们国家的经济已经明显好转，就业也没那么难了，然而一旦公司真的大规模裁员……我怕引发一系列严重的社会舆论反噬，对咱们公司严重不利！”

“毕竟，我们部门里大部分员工都已经步入了中年，家庭开支压力大、收入结构脆弱不说；这些人的生存技能单一，并不是当今社会急缺的人才；因此，也很难在短时间内重新找到工作。”

张俊的言下之意很明显，铸投商贸一响把商誉视为公司的核心资产，一旦裁撤太多员工，而这些人恰好又是属于另一个层面的社会弱势群体的话，那么在社会舆论的反噬下，公司的形象就会彻底崩塌；

事实上，由于本地生活服务板块有近半业务关联的是餐饮、维修、家政、装修等劳动密集型服务，因此如果对本地生活服务事业部下刀，所带来的连锁影响远远不是裁撤几千号员工那么简单——只不过张俊害怕自家boss误会自己在吓挟他，因此这块只字不提。

看到小胖子这副很有些小心翼翼的样子，杨铸不以为意地笑了笑：“你放心，在未来，本地生活服务事业部或许会业务拆分，但其核心部门的地位并不会动摇，而且整体规模只会越来越大，不会进行大规模缩减裁员的！”

张俊闻言，先是一喜，旋即有些不太敢相信地看着杨铸，很有些怀疑自家这位大boss是酒后的胡言乱语：“那个……杨董，您该不会是在跟我开玩笑吧？”

杨铸揉了揉有些发沉的眼睑，没好气地瞅了他一眼：“少在那给我装傻充愣，从你下午接到我电话的那一刻起，你不都猜出来了么？”

张俊闻言，讪讪地笑了笑。

虽然说在职场中，顶头boss专门让你陪他去办私事，虽然大概率是表态把你当成心腹，或者打算送你场富贵，算得上是大大的好事；但也不排除有稳住你，然后送你去当炮灰然的可能；

而且，以杨铸平日里那一系列很有些草灰蛇线的操作，鬼才知道这货是不是打算跟曹阿瞒一样，借自己的大好头颅来用用。

因此，今天晚上这几个小时，用一半海水一半火焰来形容他的感受，完全不过份，生怕自家这位大boss之所以找他出来，是让他自己动手，现在就开始对部门进行有节奏的“内部优化”。

不过眼下看到杨铸这副神态，他倒是大大舒了口气——这货虽然平日里看起来很有些心思诡谲的样子，但在公司的内部管理事务上向来遵循“言必行”的原则；

因此，之前不管是不是杨铸喝醉酒了说胡话，他们部门总归是逃过了一场大劫；他之所以后面追问了一句，无非是不想以后杨铸反悔不得后，恼羞成怒之下，拿自己撒气罢了。

不过，那块大石头放下来了，张俊却有更多疑惑涌入心底：“杨董，我……有些想不明白，公司的资源在未来很长一段时间都要向o2o事业部倾斜么，不裁员我已经高兴了；怎么我们本地生活服务事业部还会越越做越大？”

“要知道，除了纯利值贡献低外，我们部门的费效比，自从进入2000年开始起，就一直是公司垫底的啊！”

……………………

这话倒是不假，目前铸投商贸的核心业务分为四块：o2o业务、自营品牌业务、联营品牌业务、本地生活服务业务。

其中o2o自然不必说，平台年成交额直接突破1200亿，光抽佣都抽的手发软；更何况投资中心也是隶属于o2o事业部旗下，虽然走的都是tob的低息贷款业务，但架不住体量大啊——而且是用商家被截留的营业款给另一波商家进行贷款，这一手借鸡生蛋，费效比简直没谁了。

而自营品牌和联营品牌业务，虽然本意上是为了盘活以辽省为主的各地企业和资源的市场活力，但架不住铸投商贸有着丰沛的一线数据做支撑，外加公司自己就是国内最大的线上平台，因此项目的留存率竟然能够达到外人无法想象的87%；而且由于铸投商贸就是厂家，因此除了部分初级农产品外，这些品牌的毛利率至少也在60%以上，纯利率就没见到有几个低于20%的——单就费效比这个指标而言，这些自营品牌/联营品牌甚至仅仅低于投资中心，算得上一群下金蛋的金母鸡了。

但是本地生活服务业务嘛……

别看他们事业部成立时间最早，员工数量最多，下属部门最多，去年的营业额也足足有着350亿之巨——单从表面来看，这个数字已经非常夸张了；

但是由于人工成本太高，后台保障业务太多太杂，外加各种不断追加的各种保障体系……算下来，虽然大家都是以抽佣为主，但本地生活服务业务的纯利润贡献值仅有o2o业务的1/11；而两者的业务费效比差距，更是让人无法直视。

虽然张俊也曾提出过各种各样的“降本增效”方案……

诸如部分配送人员费用分摊给商家，进一步降低部门人员开支成本；

设立市场物资调度中心，统一让合作商家从铸投商贸采购相应原料，从而增加业务量；

涉足房地产，与地产中介公司合作，通过认购+团购的形式囤楼，然后转卖/长租；

等等……

但无一例外，这些方案全部被否掉了，甚至大部分方案还递不到杨铸的办公桌上；

否定的理由也很简单——跟公司的经营宗旨相违悖。

于是，在无数方案被枪毙之后，张俊一度陷入了迷惘与绝望中；

已经做了两年高层的他不但每一期内部业务提升培训会都会参加，余下的时间也恶补了不少相关书籍，因此他深知……对于一家公司来说，任何不产生收益或者投资收益不成正比的部门，天生具有原罪，一旦公司出现变故，第一个被开刀的就是这些部门。

因此，此时的他，是真的不明白，为毛杨铸会承诺在公司资源明显冗余量不足的未来，却还是会进一步发展和壮大他们本地生活服务事业部的规模？

………………

听到小胖子张俊的疑惑，杨铸笑了笑。

虽然他知道现在华夏社会“惟业绩论英雄”的风气非常浓重；也知道由于铸投商贸这两年步子迈的太大，大部分高管被迫陷入了一个又一个的全新的、具像业务中去，导致了一些思维定式的形成；

但是，他还是忍不住提醒道：“张胖子，虽然我知道现在公司的业务真的非常繁忙了，但是我还是得提醒你……”

“作为一个高管，如果你永远只会着眼于战术层面的东西，并且被这一套战术逻辑牵着鼻子走，那么你这一辈子，也没资格裂土封侯，自己出去独创一片小天地！”

“到时候，如果有合适的人选来替代，你甚至会被直接降到m5，甚至m4级别……因为只懂战术的话，你的水平顶多能做到总监级别的位置！”

听到杨铸隐隐有些严厉的批评，张俊忍不住缩了缩脖子，但是眼中的疑惑却并没有消失。

杨铸见状，叹了口气：“知道么，学术界一直认为，当经济水平发展到一定阶段后，无论是单纯的实体模式，还是单纯的电商模式，都有着巨大的弊端！”

“单纯的实体模式，弊端在于流量入口受限和流量成本过高，品牌被禁锢了太多的发挥空间；”

“而单纯的电商模式，虽然理论上有着无限的流量入口，但由于没有足够的实体价值物来进行品牌授信，因此品牌的受信任度以及生命周期，都会被极大削弱——换句话来说，就是品牌的厚度天生不足！”

“因此，从商业模型上来讲，一个既有实体价值物进行品牌授信/转授信，又有天量低价流量获取渠道的平台，是最完美的！”

张俊闻言，沉思了一会，似乎隐隐明白了点什么：“杨董，你的意思是……在未来的铸投商贸，纯电商业务最核心的功能是低成本流量获取；而我们的本地生活服务业务，最核心的功能是成为平台的实体价值物，然后将价值转授信给纯电商平台上的那些合作商家？”