第439章 顾虑（2 / 2）

“因此，这一次汇报的投资架构方案，并不是完全站在企业的立场上给出来的建议，而是多番考量三方利益后，给出来的最优综合选方案；”

“所以，如果一会如果有些建议两位觉得有些难以接受，我们可以沟通，但是敬请谅解！”

小丫头微笑着点了点头：“温老敬请放心，我家夫君说了，这次的系列投资项目并不以追求短期商业回报为第一目的，因此只要项目合适，我们都会认真考量。”

温老闻言，温和地颔了颔首，开始讲解起自己的方案来。

虽然从小丫头和万清猗自打看到那一摞厚厚的资料开始起，就知道这一次的方案沟通会非常冗长，但她们没有想到会冗长到这种程度；

也没有想到，双方的论辩，竟然也会激烈到如此程度……

………………

“温老，关于投资项目的边界锁定这一块，诸如特色农产品的本地化研发、本地化生产、品牌打造、跨区销售、品类升级等一条龙投资，我没有任何意见；”

“诸如双向联营本地特色手工艺品，并负责其渠道代销、出口、创新指导，由于有铸投国贸的海外渠道，这一块只要有合适的项目，我也不反对；”

“但是，您打算让我们铸投商贸介入旅游市场，以乡村游项目的形式，把特色农产品的原产地结合旅游概念，成体系的打造和运营一揽子【农业风情园】……这个我坚决反对！”

三小时后，小丫头等到温老解说完毕，便迫不及待地提出了反对意见。

温老见状，有些惊异地看着她：“司马总监，据我所知，铸投商贸的o2o平台上，旅游项目的板块目前年成交量已经达到了1272万人次，年成交额也已经达到了27亿元上下”

“虽然根据后台数据反馈，跟项目匹配的自驾游核心目标群体只有不到1/7，但只要公司愿意引导，这些流量足以支撑这些乡村旅游项目的初期运营——要知道，双庆各地区正在大力发展旅游业，凭借着巴蜀地区独天得厚的旅游资源，在政策支持下，不出两年，各地区的游客数量将远远不止于这些流量。”

“况且，公司不是正在计划推行【定制化特色农产品种植基地】么？有了这些乡村旅游项目，这些关联的农产品就会有了一个很好的展示平台，也更容易说服大众；”

“就拿城口来说，蜂蜜是当地的一大特色农产品，如果我们在承销当地蜂蜜之余，建立一个【蜜蜂风情园】，将蜜蜂养殖体验、蜜蜂餐饮、蜜蜂疗养、蜜蜂文化宣传、蜜源植物观光等有机融合，邀约和吸引平台消费者和游客过来享受一系列内容丰富的【沉浸式体验】；”

“那么这种模式不但可以为本地蜂农有效创收，还能实现产品-产地-品牌三者间的相互赋能，实现良性循环的同时，推动上下游小分支产业链进行升级，并且衍生出初步的乡村百业；”

“从铸投商贸的角度上来讲，不管是【蜜蜂风情园】还是【板栗风情园】、【茶叶风情园】、【金银花风情园】甚至是【高山生态瓜果风情园】，都能很好地推动中高端定制化农产品项目的落地，使其变成一个经得住考验、【言之有物】的项目，而不是一个仅仅停留在消费者想象空间里的名词！”

“因此，司马总监，我有些不明白你为什么会反对投资这些项目……莫非是因为觉得这些项目基础设施投入大，周期长的原因？”

想了想，温老说道：“虽然方案里我的对这些项目的描述看起来规模挺大，但是由于采用了双层ppp合作框架，土地、房屋、人工这些大头成本都是由当地集体村民折算为股份内部消解掉了，再加上有县财政的参与，因此铸投商贸其实往里面的投入资金并不会像想象中的那么大——如果仅计算我在方案里例举的那十个乡村旅游项目，两年内的投资预算不会超过1.7亿！”

小丫头闻言，摇了摇头：“温老，您误会了，我之所以反对，并不是因为这些项目投资额度大、周期长——事实上，我们铸投商贸为了定制化农产品种植基地划出来的预算超乎您的想象，只要对这个计划有帮助，1.7亿真的不算什么！”

“换句话来说，如果今天咱们讨论的只是定制化农产品业务，别说1.7个亿了，就算是17亿我也立马拍板——您说的没错，只要切入项目选择的好，这种沉浸式乡村旅游项目对我们的确很有帮助。”

温老闻言，有些疑惑：“那你的意思是……？”

小丫头叹了口气：“温老，既然你现在已经是我们公司的独立董事，再加上我夫君有交代，那么有些事我也没必要瞒着您；”

“首先，这次的20-40亿投资，属于专款专用，并不过多地交叉至公司其它业务——按照我们的话来说，必须要集中力量办大事，这才可能产生质变，达到预期效果。”

“而温老您刚才建议的沉浸式乡村游项目虽然非常有吸引力，但是更多的是营销附属环节上的有益补充；在资金有富余的情况下，自然可以大投特投，但在帮扶任务的核心关节尚未打通之前就为此花费大量资金，却不太合适。”

“其次，在我们看来，帮扶工作是一步步走的，第一阶段任务是让那些地区的民众脱贫，而不是致富——因此，在双层ppp合作架构下，我们固然不会走【轻资产，重资本】的路线，但是长鞭效应和效益流通性是我们首要考虑的！”

“简单来说，温老建议的这些乡村游项目虽然很好，但是资产投入比例过大，在有限资金的情况下，能够惠及的群众基数有限，从广义上对于当地产业链的升级促进作用也并不会特别明显——最主要的是，这些好项目任何一家公司只要愿意投钱都可以去做，并没有发挥我们铸投商贸最大的长处！”

说到这，小丫头略带深意地朝着温老笑了笑：“虽然我知道温老提的这个建议其实有着自己的顾虑和考量，但是我想再强调一遍……我们铸投商贸虽然只是一家民企，但民企与民企之间，是不同的！”

这一下，温老是真的惊讶了，他的方案里建议的投资方向和项目模式，基本上都是属于那种投资大、收益好，但是敏感性和社会资源捆绑性并不夸张的浅层领域——要说更有战略和经济价值的投资方案，他自然有的是，不过出于这几十年来目之所及的风风雨雨，他对任何非国家资本都持有相当程度的警惕心理，因此即便自己成为了铸投商贸的独立董事，但那些方案却一个都没拿出来。

不过他没有想到，眼前这个漂亮的不像话的年轻老板娘，竟然能够通过方案看出自己的顾虑和用心，这可真的有些超出他的想象了——果然，能够以老板娘的身份坐镇铸投商贸这么大一家公司，没有两把刷子是不可能的。

“铸投商贸最大的长处？”温老认真咀嚼着这句话，有些犹疑地看着小丫头，他已经大约猜出来对方想说什么了。

果不其然，下一秒，小丫头就径直说道：“没错，我们铸投商贸最大的长处只有两个；”

“第一、良好到足以为别人背书授信的商誉；”

“第二、规模庞大的复合型触达渠道！”

“这里需要说明，我们所谓的复合型通达渠道可不只是说我们可以从心智和信息层面去把商品通达给c端消费者，对于广大的b端商家，我们也有着强大的影响力——可别忘了，我们铸投商贸是做本地生活服务起家的，而这些年，我们在这块业务上，也从来没有懈怠过！”

温老点了点头，铸投商贸的本地生活服务业务虽然因为极为挑选商家的原因，导致每一个关联领域的合作商家其实并不算特别多；

但是别忘了，这一块的业务是以“城”为单位的，也就是说每一座城市、每一个与生活服务相关行业都有那么多则上千家，少则近百家的合作商家；这样一来，总数就变得极为可观；

再加上铸投商贸的本地生活服务虽然不是全领域覆盖，但涉及到的行业15个是绝对有的，这样一算，整个铸投商贸体系，辐射影响到的商家早就超过了20万家——最关键的是，由于铸投商贸在消费者群体里名声好、粘度强，这些合作商家里有超过70%都已经出现了明显的强依赖性，铸投商贸对于这些商家的影响力不可谓不强！

想到这，温老略显疏松的眉毛皱了起来——说实话，他最担心就是这一点，铸投商贸本来就在b/c端有着极强的影响力了，如果再通过一些ppp项目加强其对各地政府和民众的深度捆绑……

小丫头没有察觉出温老镜框后面那一双眼镜里的顾虑，自顾自地说：“正是因为如此，我的想法是，利用我们铸投商贸本地化生活服务的触达网络，先尝试一下将双庆地区优势农产品变成b端产品的路线是否具有可行性——毕竟b端产品一旦被证明可以被有效转嫁到c端市场的话，那其中的市场空间将难以想象，而农产品的b端产品不但上游关联产业链极长，本身往往也具有劳动密集型的特征；”

“最关键的是，只要这条长鞭甩起来了，很容易就能借助我们铸投商贸的一线数据，以市场导向为驱动力，倒逼产业技术升级——事实证明，市场倒逼这种由下而上的手段可比由上而下的方式有效多了！”

温老无声地叹了一口气，这种类似的模式他心里早就有了无数腹稿了，不过他最不愿意见到的就是让诸如铸投商贸这种大型民营企业成为“掌鞭者”，偏偏最合适做这一环工作的各地政府又因为种种原因，先天有所不足……

犹豫了一下，温老轻轻问道：“司马总监，不知道你们在这一块有什么较为清晰的想法没？”

小丫头笑了笑：“温老，不知道您听过【中心厨房】这个概念没？”

中心厨房？

温老略一沉吟，然后眉头微不可查地皱了皱：“司马总监，莫非你们是想……？”

小丫头点了点头：“没错，我想在【预制菜】这块进行一下尝试，毕竟我们估测过，这一块最起码也有数千亿的市场潜力，上下游的细分产业链更是多达数百条；”

“只要这个市场真的被打开，别说双庆地区了，就算再来一两个省，也绝对撑得起！”

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