第二百七十五章 第二阶段（1 / 1）

陆沉的嘴里总是能蹦出些新鲜词，苏晴时常都是一知半解，但她素来不耻下问，有何不懂的，必定会让陆沉解释个明白。

而陆沉亦从来不吝啬口舌，当即说道：“打响香水的知名度，以此提升千香阁的品牌效应，吞噬行业过半利润，是为第一阶段，而第二阶段，便是在此基础上继续延伸，形成更大的产业链。”

苏晴聪明之极，立时便明白了陆沉的意思，说道：“陆大哥是想涉足别的行业？”

陆沉点头道：“香水是奢侈品，并不适用于所有人，而价格相对亲民的胭脂水粉，亦有很大的局限性，受众只有女人，而且我看咱们千香阁此时柜台上摆放的这些新品，最便宜的恐怕也得个几两银子，对于底层的老百姓来说，根本消费不起。”

苏晴皱眉道：“按照陆大哥您当初的规划，凭借香水，千香阁已经在高端市场牢牢站稳脚跟，现在整个京都的贵妇名媛，都以拥有咱们千香阁的香水为荣，而在低端市场，凭着与脂粉局签订契约，新品源源不断，千香阁亦是有一席之地，只要将脂粉生意经营好，千香阁势必财源广进，何以还要插手别的行业？”

陆沉笑了一笑，这丫头精明强干是不假，但因太执着千香阁昌隆兴盛之故，以至于目光短浅，欠缺冒险精神，不敢尝试新鲜事物。

往往到了这个时候，陆沉都得循循善诱，向苏晴耐心解释，打消其心中疑虑，此时亦然，默然稍许整理一番措辞，便道：“千香阁的东西价格大都昂贵，香水更是如你所说，因刻意控制出货的缘故，在市面上已经炒到了八十两一瓶，而脂粉局供应的胭脂水粉，亦是价格不低，这就将绝大部分人都拒之门外。千香阁的客户，不该只有那些中层和上层显贵，底层百姓也要纳入千香阁服务客户的名单。要知道，乾雍城有人口四十万，底层百姓要占据一多半，将他们拒之门外，千香阁岂不是要损失无数钱财。”

苏晴听懂了，用异样的眼神看向陆沉，像是有些意外，意外陆沉居然连底层百姓兜里那点银子都不放过。

不过这也没什么大惊小怪的，苏晴也断然不会因此而怀疑陆沉的人品，只要千香阁的东西足够好，挣底层百姓的银子也是挣得心安理得，又不是强买强卖，难道底层百姓就不需要花销，不需要买东西吗？

原本还对这件事心存疑虑，此时听陆沉细细说来，苏晴也觉得将目光放在体积庞大的底层百姓身上，委实是不小的商机。

底层百姓是穷，兜里没几个银子，往往花一文钱都得精打细算，但可不要小看这一文钱，一个确实无足轻重，但无数个呢？

如果全乾雍城的底层百姓，都愿意将手里的铜板花在千香阁，到时利润只怕比香水还要巨大！

可……

苏晴虽然认同陆沉将客户范围扩展到底层百姓的身上，但实在是不明白为何要涉足其它行业，这其中难道有何必然的联系？

“按照陆大哥您所说的，我们完全可以自行生产价格低廉的胭脂水粉，只要保证品质上佳，一定能吸引底层百姓购买，何以非得涉足其它行业？”

她疑惑问道。

“千香阁决计不能有价格低廉的胭脂水粉出现。”陆沉正色道：“在胭脂水粉这一块，千香阁主打的就是价格昂贵，物以稀为贵，如若再推出低廉的胭脂水粉，岂非自砸招牌。”

苏晴闻言一震，随即醒悟，竟是忘了这一层。

陆沉接着说道：“况且胭脂水粉这种东西，即便底层百姓买得起，恐怕也很少会愿意从兜里掏出银子来购买，对于他们来说，这种东西根本没什么大用处，既不能当饭吃，又不能穿在身上御寒，本来就生活寒酸窘迫，有这闲钱还不如买几斤米面。”

苏晴沉吟道：“确是如此，只是，千香阁接下来需要涉足何种行业，方能与底层百姓衔接上呢？”

陆沉道：“当然是开百货店。”

苏晴奇道：“百货店？”

陆沉点头道：“不错，百货店就是将寻常老百姓日常所需要的东西全都汇聚到一起，放在货架上供人挑选，而这些东西必须要物美价廉，让底层百姓能够消费得起，即便是家庭殷实的，亦有所需。”

苏晴目光一亮道：“好主意。”

陆沉笑道：“通常京都老百姓想要买什么东西，都要专门跑到卖专类商品的店铺去，如果想要多买几样，兴许还得来回折腾，不过只要百货店一经诞生，百姓们直接找周边的百货店购买就成，如此既省却了麻烦，买到了想要买的商品，还有其它琳琅满目的选择。轻松便捷，莫说是底层百姓了，整个京都的人怕是都得趋之若鹜，心甘情愿的将银子送到百货店。”

苏晴的生意头脑比陆沉只强不差，只不过是因为时代的局限，才显得跟不上陆沉的脑回路，不过只需陆沉稍作解释，她立时便能想明白其中关键，轻点螓首道：“至于货源，我们可以选择与其它商家合作，长期订购其经营商品，如此我们能赚到钱，同行也能盆满钵满，也就不会挡了谁的财路，对咱们暗地里使绊子了。”

陆沉闻言眉头一皱，沉声道：“有人对千香阁使阴招了？”

苏晴平静道：“树大招风，触动了同行的利益，他们岂能不有所动作，只不过终究是小人伎俩，哪怕他们再绞尽脑汁行使阴谋诡计，千香阁最终还是挺过来了。”

虽然苏晴没有明说，但陆沉岂能猜想不出，过程必定是惊心动魄！

千香阁在如此短暂的时间内便争得过半的脂粉市场份额，那些被触动利益之人岂能不使尽浑身解数，意欲在千香阁未成气候前，便给扼杀于摇篮之中？

还好那些人的阴谋诡计没有得逞，这期间自然是多亏了苏晴一一化解，千香阁方能有今日之兴盛，陆沉欣慰不已，同时冷冷说道：“前段时间我人不在京都，有些事无法替你分担，如今我既已回来，谁若是再敢对千香阁使阴招，都由我来解决！他娘的，连老子投资的产业都敢动，真是吃了熊心豹子胆！”