第五章 不错！（1 / 2）

刘华看到对方这眼神，忐忑不安地问道：“那个，摩托车技术不能卖吗？”

本田市场主管佐藤利彦带着歉意说：“不好意思，我们公司的摩托车技术已经转让中国一家源动力公司。不能再转让给贵公司了。”

“啊！”刘华听到授权给了源动力公司。他着急地问道：“那我们不要授权了，你们将发动机卖给我们。我们出钱向你们买不就不行了吗？”

听到对方这样无知的话，本田市场主管佐藤利彦都想要翻白眼了。

卖发动机给你们？

别说我们和哪家公司有协议，而且你们知不知道中国那家公司的董事长是我们的大股东。

要是我真的做主卖发动机给你们,信不信明天我就要滚蛋了。

本田市场主管佐藤利彦尽量保持微笑。“很遗憾，我们的转让是永久的，而且是唯一的！”

从本田公司出来后，刘华十分生气。

他一开始还以为有钱就能买到呢。

“哼，我就不信全日本就只有你一家有卖！”

……

日本铃木自动车工业株式会社。

销售总监津田紘对中国不陌生。

他一直想要打入中国市场。

往北平跑过几趟。

听到有中国工厂想要引进铃木摩托车技术，津田紘在会客厅会见了刘华。

津田紘点点头，道：“非常欢迎刘先生的到来,我们也一直想要和中国企业达成合作关系,这一次有这样的机会，我们也是非常高兴的。不知贵公司所希望以什么样的方式来与我方合作。”

“正是知道贵公司的技术是全世界最好的，所以我们才来拜访，我们希望能引进铃木摩托车的全套技术。”

这很好啊，我们很欢迎啊，伱来日本跟我们谈判，不就是为了这件事吗？

“嗯嗯，没问题。”津田紘礼貌性地点头应允道，同时认真地看着刘华，等着他继续往下说。

没想到刘华都说完上述那些话之后，便停了下来，同样用认真地目光看着津田紘，似乎是在等津田紘开口。两个人大眼瞪小眼，气氛顿时就僵住了。

津田紘问道。“呃……刘先生，那个……你准备出什么价格？授权方式是买断,还是许可证，或者是别的什么方式,这是我们最关心的内容。”

刘华一脸茫然：“这個……你们公司多少钱才肯转让全套技术？”

“5000万美元，5年内建成生产线，而且20%的关键性零件必须从我们公司进口！”

听到这个条件，刘华断然拒绝。

“不行。你这个条件我不能接受。要是这样的条件，我还不如继续使用源动力的发动机呢。这样我们还更有赚头。”

听到这个答案，津田紘很是吃惊。

“你们中国有自己的摩托车发动机制造商吗？”

刘华看到对方惊讶的语气，心中不喜。

虽然看到钱流入源动力公司的手里，但是怎么说也是咱们中国人的。

“当然。他们只是产能受到限制。我们来寻找合作，希望扩大产能而已。如果你们的报价是这样的，我们不能接受，只能找其他厂家了！”

听到中国有摩托车发动机制造公司，津田紘脑海里转过万千种想法。

他立马站起来，鞠躬说：“对不起，请原谅我的失礼。我会向总部阐述贵公司的要求，我相信很快就会有答复的。”

刘华听到，皱着眉头说：“要多久？”

“3天。最多三天内，我们就会给你答复的！”

“快一点！”

“嗨！”

很快铃木就通过自己的手段调查清楚了。

中国国内还有一家发动机制造公司，那技术还是本田提供的。

知道这个消息，铃木简直是抓狂了。

本田你这个混蛋,自己悄无声息下就跑到中国去了。

还成立一家公司,尼玛的。是想要独霸中国的市场啊。

马鹿！

不行。绝对不能让本田在中国一家独大，不然他们凭借着中国的市场,发展壮大起来。我们迟早就要被对方吃掉的。

我们也要赶紧进入中国市场。

铃木董事长铃木道雄亲自出面接待了刘华。

一见面，董事长铃木道雄立马对刘华九十度弯腰。“对不起，我们的员工不够专业，给刘先生带来糟糕的影响，我们表示道歉。日本和中国是一衣带水的邻居，为了帮助中国提高摩托车技术，我们铃木愿意和贵公司一起合作生产摩托车。”

刘华看到对方恭敬的态度，心里暗爽。

这才想人话嘛！

“铃木先生太客气了，事实上，我们要是能和铃木公司合作的话，我们也会感到很高兴。就是价格方面……”

铃木道雄好似很是豪迈地说：“我们愿意以2千万美元的价格转让全套技术，不过有一个条件就是生产出来的摩托车要打上我们铃木的标志！”

刘华心里嘀咕。

刚才那么客气，开价还不是那样高。

我要是带着这样的价格回去，孙书记能将自己骂得狗血淋头。

“不行，这样的价格是我们无法接受的。我们最多只能给1100万！”

“不如这样，我们效仿源动力公司，我们出技术，你们出人加1100万美元的价格，成立一家新公司，我们各占50%的股份。”

……

经过2天的讨论，最终达成了协议。

两家公司合作成立一家新公司，铃木出技术，负责培训，占股49%。嘉陵出资9百万美元，负责生产，占股51%。生产嘉陵铃木摩托车。

“刘先生，你做了一个明智的决定。我们铃木拥有全世界最好的摩托车技术。你和我们合作，一定可以让你们生产的摩托车霸占中国市场的。”

“这个方面我还需要回去报告上面。等批下来了，我们才算正式合作，到时再庆祝也不迟。”

“我相信这样的合作，贵公司一定不会拒绝的！”

等到2个月后，批下来，获准签约时，嘉陵、铃木都一脸的笑容。

铃木道雄心里暗暗得意。

这次自己可是胜过本田了。

只要对方使用自己的品牌，铃木就能在中国打响名气。

到了续约的时候，对方要是不同意自己的报价。

完全可以踢开对方，和其他工厂合作。

反正真正的技术是在自己手里。

对方不过是代加工厂，这样的工厂一大帮，完全不怕找不到合作对象。

嘉陵也很高兴能以这样的价格，拿到5条生产线，还有全套摩托车技术。这次嘉陵工厂是赚大了。

不用再看源动力的脸色。

两个人都很满意。

嘉陵兵工厂以为自己做得很保密，事实上楚云飞一早就知道了。

不过他没有说穿。

1977年9月。

嘉陵工厂和日本铃木集团签约了，楚斌这才知道。

源动力公司。

楚斌脸色十分难看。“那帮人根本就是过河拆桥，摆了我们一道。我要去告他们！”

楚云飞平静地看着自己的儿子。

“你告他们什么？”

“他们……”楚斌突然无话可说了。

“公司和他们签了唯一提供商的合约吗？”

“没有。可是他们摩托车的技术是我们提供的。他们这样做，以后谁还敢和他们做生意！”