第一千〇二十章 谈判（1 / 1）

傅松抬头看了一眼，笑道：“这不就来了嘛，老毛子还挺准时的。”

王大使乐呵呵道：“你那么大的手笔，能不准时吗？”

等潘索科夫下车后，互相致意问好，这才一起走进酒店。

在酒店的会议室里坐下，王大使笑眯眯做开场白道：“潘索科夫主席，中俄建交虽然只有两个多月，但中俄的友谊却源远流长。十月革命的一声炮响，为贫弱的旧中国送来了马列主义……。尽管有一些不愉快，但中国人民始终没有忘记俄国人民给予的无私帮助。在过去的一段时间里，中俄之间双边贸易日益增长，并在工业、军事、科技等领域开展了广泛而又深入的合作……。”

可能春天到了，会议室里暖气开得足，傅松听着听着就有些打瞌睡，不过当着王大使的面，他还是努力打起精神，让自己显得专注认真。

王大使不愧是外交专业户出身，巴拉巴拉侃了一刻钟。

潘索科夫耐着性子听完，然后把王大使撇到一边，迫不及待地对傅松道：“傅先生，您需要多少土地？”

傅松反问：“贵方能提供多少土地？”

潘索科夫笑了，苏联……，不，俄罗斯别的不多，就是土地多，“您要多少就有多少。”

傅松道：“到底多少？”

“这……。”潘索科夫一下子噎住了，他虽然是全国农业委员会主席，但对于全国的土地数据，他心里还真没个准数。

谈判嘛，不在于你的声音有多大，而在于能压倒对方的气势，傅松一上来就用专业知识将潘索科夫难住了，在气势上无疑占了上风。

什么，你作为农业委员会的主席，掌管全俄罗斯的农业，居然对自己的家底都不清楚？

你这个主席也太不称职了吧！

潘索科夫心里安安有些焦急，这些日子他眼睁睁地看着工业口子的同事们，吃香的喝辣的，而他这个农业委员会主席却无人问津，可怜得差点哭晕在厕所里。

傅松的慷慨大名早就在尼古拉耶维奇的小圈子里传遍了，他本以为这是一头肥羊，打算狠狠宰他一刀，不料自己似乎想多了，这位傅先生一点都不傻。

傅松根本不给潘索科夫反应时间，直接开门见山道：“我这里有两个方案，一是租赁土地，以卢布结算，按年支付。”

“不不不！”潘索科夫立马摇晃着大脑袋，“傅先生，这种支付方式是不能接受的！必须是美元，而且要一次性支付。”

傅松道：“卢布是贵国的法定货币，主席先生难道连自己国家的货币都不认可？”

潘索科夫：“……。”

傅松又道：“那退一步，人民币总可以吧？我支付人民币，贵方用人民币购买中国的货物，双赢！”

“这更不行！”潘索科夫快吐血了，“傅先生，我们只接受美元或者英镑这两种支付方式，当然，也不介意少量的日元。傅先生，还是让我们先谈谈第二种方案吧。”

傅松道：“第二种方案是用美元购买土地。”

潘索科夫一脸为难道：“苏联……，不，俄罗斯的每一寸土地都是祖先们用血和火换来的，我们寸土不卖。”

傅松翻了个白眼，笑呵呵道：“好吧，既然主席先生这么说，那就算了，乌克兰和中亚也有不错的土地。”

潘索科夫愣了一下，剧本不应该是这样的啊，咱们这是在谈生意，讨价还价，漫天要价，落地还钱都不懂？

潘索科夫看看傅松，又看看王大使，最后向王大使投去求助似的目光。

王大使装糊涂道：“潘索科夫同志，要不今天先这样？”

潘索科夫这次真的快哭了，老子好不容易逮着个创收机会，居然搞砸了，尼古拉耶维奇先生还等着自己的好消息呢！

不能这么算了！

潘索科夫马上端正态度，义正言辞道：“傅先生，正因为俄罗斯的每一寸土地都是宝贵的，所以我们更要珍惜它，利用好它。”

这才对嘛，谈生意就谈生意，扯那些瘪犊子玩意儿恶心谁呢？

接下来潘索科夫没再闹什么幺蛾子，双方都很坦诚务实，虽然最后啥都没谈拢，但至少知道双方都有诚意，后面还有的谈。

涉及到大宗土地交易，不可能一次谈判就定下来，所以在王大使的见证下，双方签订了一个谈判备忘录，下次谈判就以这份备忘录作为参考。

对于这样的结果，潘索科夫很高兴，觉得自己回去后有东西向尼古拉耶维奇先生交差了；傅松也挺满意，至少土地价格和面积都在自己的底线之内。

潘索科夫只答应最多租赁远东贝加尔湖地区三十万公顷的荒地和牧场，每公顷土地每年租金2美元，租赁期最多为49年，总投资3000万美元左右。

按照这个水平的租金，傅松大体估算土地的价格应该在200美元左右，也就是说如果购买土地的话，差不多需要六七万美元。

这么一算，可能租赁更划算……

不过这个价格肯定还有得砍，今后的谈判就是钝刀子割老毛子的肉，他有的是耐心，问题是老毛子可等不及，所以他有信心将购买价格控制在5000万美元以内。

送走潘索科夫和王大使，葛寿文留了下来。

葛寿文现在是华俄外贸银行的董事长，而华俄外贸银行是傅松和季霍米罗夫搞的一家俄罗斯内资银行。

葛寿文在此之前从来没接触过银行，但傅松和季霍米罗夫都需要一个信得过的人来掌管这家银行，所以葛寿文只能赶鸭子上架，被他俩给推到董事长的位置上。

当然，为了保证银行的正常运转，又给他配了个副手担任行长，负责银行的日常管理工作。

葛寿文自己虽然不行，但他媳妇儿行啊。

娜塔莉娅之前在苏联外贸部工作，在苏联时期这可是个油水很足的部门，钢铁同志的小儿子就曾做过外贸部的副部长。

不过等尼古拉耶维奇上台后，年轻的改革家们开始鼓吹贸易自由，主张开放国内外贸易，于是外贸部的地位一落千丈，等苏联解体后，娜塔莉娅干脆就三天打鱼两天晒网，反而有更多的时间帮葛寿文做事。