第七百九十七章 姜还是老的辣（2 / 2）

听了凌啸天的话之后，夏若飞也定下了决心，他点头说道：“行，那我就按照的区间考虑吧！我已经让销售部门的人去收集资料了，明天开会的时候就把售价的问题先定下来！”

接着，夏若飞突然又想到了什么，立刻又说道：“凌叔叔，给你们凌记私房菜的300斤鲥鱼，就按照2000的价格出！”

凌啸天却连声说道：“不用搞特殊！生意场上的事情该怎么样就怎么样，我通过你这边走后门，直接要走三百斤的配额，就已经很满意了！”

“那不行！亲疏有别，怎么能按市场价卖给您呢？”夏若飞说道，“再说就算按照2000一斤的价格，我们的利润也是非常大的！”

“利润是利润，售价……”

“凌叔叔，这个事情就这么定了！”夏若飞直接打断了凌啸天的话说道，“如果您想要购买桃源鲥鱼的话，就按照我说的价格来，否则我一条都不会给你们的！”

“你这孩子……”凌啸天也不禁无奈苦笑了一下，说道，“行！那就按你说的办！”

夏若飞是他看中的未来女婿，双方生意往来中在价格上优惠一些，他也不至于太矫情非要推辞。

接着凌啸天又问道：“你刚才说有两个问题，除了售价，还有什么？”

夏若飞说道：“还有比较伤脑筋的就是运输问题了！您知道鲥鱼胆子特别小，运输途中稍有颠簸，甚至噪音稍微大一点，都有可能翻白的。这个问题如果不解决好，销售就无从谈起了。”

“这个倒是有点麻烦。”凌啸天也不禁有些为难。

“凌叔叔，你在餐饮业的经验比较丰富，如果有类似的情况，其他企业一般是怎么处理的？”夏若飞虚心地问道。

凌啸天说道：“我提供两种解决思路吧！一种就是在地销售，也就是说你主要做三山市及周边市场，这样运输距离短，如果做好防护措施，应该问题不大的。不过弊端就是影响力的辐射范围太小，还有就是市场有点小，一个月2000斤勉强能够被市场消化，但想要造成供不应求的局面就不太容易了，说不定价格也不会那么坚挺。”

夏若飞点头说道：“如果不是万不得已，我肯定是希望不止做三山市场的。”

夏若飞更看重的，始终都是品牌价值，如果只能在三山地区销售，对桃源公司来说，品牌这一块的附加值就微乎其微了。

本来桃源公司的三山的名声就很响亮了，鲥鱼的推出，最多也就锦上添花罢了，但如果能销售到全国其他地区，甚至是海外，那就是另外一番光景了。

凌啸天说道：“那估计只有一种选择了——速冻！”

“速冻？”夏若飞愣了一下。

“对！将鲥鱼在专业冷库中迅速冷冻，这样可以最大限度保持鱼肉的口感和营养成分。”凌啸天说道，“只要运力没问题，从冷库到餐桌，路上花的时间最多也就一两天，应该是不会影响到口感的。”

夏若飞想了想说道：“我们农场毗邻三山机场，通过航空快运到全国各地，都还是十分方便的。”

说到这，夏若飞顿了顿，又有些顾虑地说道：“我担心的是消费者会不会不接受？”

冰冻的鲥鱼跟新鲜的鲥鱼，那可是完全不一样的概念，在外面吃海鲜，冰鲜的和新鲜的都是完全不同的两个价位。

而鲥鱼又主打高端饮食，高端消费人群对食材品质是十分挑剔的，他们会不会看不上冰鲜的鲥鱼呢？夏若飞不能不考虑这种可能性。

凌啸天说道：“两全其美的办法，我暂时想不到。不过就鲥鱼本身来说，如果采用速冻的方式，三天以内使用，基本上是不会影响到口感的。但是消费者的话……”

凌啸天说到这也不禁陷入了沉思，他慢慢地说道：“消费者这块只能靠舆论引导了！毕竟别人的想法我们左右不了，如果通过宣传，把鲥鱼的这种特性让更多的人知道，再把速冻技术锁住鲥鱼口感和营养成分的事情宣传出去，慢慢的形成惯例之后，这种影响就微乎其微了。”

凌啸天的办法也打开了夏若飞的思路，他想了想，觉得的确是一种可行的办法。

夏若飞发散着思维，说道：“我觉得这个办法不错！凌叔叔，前期还可以跟电商合作，现在阿里、京北等大电商都已经形成完整生态链了，在互联网上影响力很大的。另外也可以考虑请水军写一点软文之类的，给大家普及普及知识……”

凌啸天与夏若飞都发出了心照不宣的笑声。

凌啸天接着又说道：“对了，就算是在三山地区的供货，你也可以采用速冻的方式，哪怕是给我们凌记私房菜的也不要例外。”

“全部冰冻？”夏若飞也不禁犹豫了一下。

其实三山地区销售的话，是有条件做到新鲜活鱼运输的，只要运送过程中稍微小心一些，一般问题都不太大。

明明可以保持新鲜，却冰冻起来卖，有着必要？夏若飞心中说道。

凌啸天解释道：“你刚才不是说形成大家的思维定式吗？哪怕是家门口卖，也都是冰冻的，这不是最有说服力的吗？”

夏若飞顿时豁然开朗，说道：“有道理！凌叔叔，姜果然还是老的辣啊！”

凌啸天不禁爽朗地笑了起来。

夏若飞接着又迟疑地问道：“不过……经过冰冻真的不会影响口感？”

“你说不会，自然就不会了！”凌啸天说道，“谁又真正吃过新鲜的鲥鱼呢？不过你放心，就算是有影响，也是非常小的，不会砸你们桃源招牌的。”

“明白了！”夏若飞心中一定说道。

凌啸天又说道：“不过……你如果是拿来孝敬我的，最好还是活鱼啊！”

夏若飞愣了一下，连忙说道：“没问题！凌叔叔，我一会儿就让人再送一条过来！您跟清雪晚上清蒸了吃刚刚好！”

“嗯……不用这么客气了吧？”凌啸天说道，接着又马上说道，“我五点钟左右在家里！”

夏若飞不禁暗笑了起来，说道：“得嘞！我让人准时送到！”