第二百零九章 营销把戏(1 / 2)
对老板的“考验”,尼克非常看中。
如何销售出5台dh97?他琢磨了一晚,第二天就跑到陈立东家里将自己的打算陈述了一遍,陈立东听完哈哈一笑,说道:“那我就配合你一次。”
两天后,皮斯西澳工人报的记者发了一条消息:
“东华老板夫人遭遇咸猪手,伽国小伙被机场警方扣留”。
西澳矿业圈的人从这条消息得知,东华老板携夫人已经离开皮斯回了华夏。
几天后,哈默利斯矿业公司在皮斯的总部来了一位年轻人,他向哈矿中心的负责人提出要参观那台dh97矿车。
这个叫做布雷?杰拉尔德的小伙子,自称是伽国皇家矿业的负责人,准备采购一批dh97矿用运输车。
哈矿运营中心的设备主管叫霍恩比?保罗,霍恩比对布雷说:“那台矿车已经被送到哈默利斯矿场,进行测试,在这里你是见不到它的。”
布雷恳求道:“能带我去矿场看一下吗?我们皇家矿业准备购买几台矿车,听说它性能非常不错,价格只有同类的60%多一点是吗?”
霍恩比说道:“那台矿车是华夏的东华重工生产的,他们在皮斯开设了一家公司,你可以去他们那里需求帮助。”
布雷指着霍恩比桌案上的报纸说道:“我几天前骚扰了他们老板的夫人,被赶出来了。”
霍恩比这才注意,这个布雷果然是上了报纸、还被记者拍摄照片的那个小色魔。
“人不风流枉少年啊。”霍恩比心里有些想笑。
这时布雷递过来一块浪琴手表,接着嘟囔道:“主管先生,我向父亲打了包票,要买矿车回去的,我家在非洲的煤矿开工在即,我不能白来一趟。拜托了,请带我见识一下那台大家伙。”
两天后,霍恩比通知了布雷,准备带他去矿场涨涨见识。
俩人开车跑了10多个小时,才赶到矿场,见到了正在运行中的dh97自卸运输车。
这个大家伙,正在执行从采矿场向矿石堆场运送任务,越是离得近了才感到震撼。
霍恩比的车追在矿车的屁股后边,整车大概能到矿车轮毂的下沿,矿车行走中带起的烟尘弥漫开来,像一头巨兽奔行,轮胎碾压过石渣路面,碎石四溅,霍恩比不得不踩了刹车,离这个大家伙远一些。
到了矿场后,霍恩比招呼矿车司机停车,然后招呼布雷登上驾驶座舱亲身体会这头巨兽的威猛。
布雷在霍恩比的监督下,操作着矿车在矿场内加速减速,转弯刹车,还进行了装卸货物、载货奔行的驾驶体验。
一个多小时后,俩人将车还给司机,来到矿场营地一间办公室里。
布雷问霍恩比:“这台家伙发生过故障吗?”
霍恩比递给布雷一瓶说:“几乎没有,我感到非常震惊,华夏竟然有人能生产这种大家伙。”
“它的油耗怎么样?”
“大概每小时60加仑,不过它一次载重400多吨,是比较经济的。”
“怎么样,您建议我买这些大家伙吗?”
“当然,我们力托有些矿车面临着淘汰,大概到年底的时候,就会安排大宗采购计划,我会建议上边购买一批这样的矿车。”
“这台车仅仅花了不到300万澳元是吗?”
“这只是拍卖价,原价是480万。不过东华承诺,如果再次购买这种矿车可以给我们9折优惠,”
“9折,大概430万是吧,也可以的。关键是这种型号的矿车只有东华一家生产,卖到这个价格并不算贵,是吧。”
霍恩比点了点头,然后说道:“据说山姆国的卡特公司也想推出这么一款卡车,被东华捷足先登了。
卡特公司的不久前来过,取得了这台车的一些数据,不过我听说东华已
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经在各个国家注册了这台车的专利,让卡特公司无可奈何。
有竞争才好,才能将这些大家伙的价格降下来。
过去毛熊的矿车也还可以,但是这些年他们的产品没有更新,这个领域几乎卡特一家独大了,型号东华重工站了出来”
..........
回到皮斯已经是第二天了,布雷表示要鼓足勇气去拜访东华一次,商洽重型矿车的采购计划,然后苦笑着说:“希望不会再被赶出来。”
结果,布雷再次找到霍恩比,沮丧地说:“倒是没有被赶走,但是在价格上没有一丝优惠。我想如果我把这个情况报告给我父亲的话,我会被打死的。主管先生,您能否帮我一个忙?”
霍恩比皱起眉头,问道:“怎么帮?”
布雷考虑了几秒后才开口道,“我想能不能以你们公司的名义把矿车买下来,我再从您这里购买。我也不要9折优惠,九五折就可以了,我也能回去交待。”
霍恩比轻松下来,说道:“我们公司有矿用设备销售业务,转手贸易也是可以的。不过,你得交给我们一定比例的定金。对了,你想购买几台dh97?”
“5台。”
“我先联系一下东华,看一看他们能不能供货。”
布雷说:“我问过了,他们有现/货,半个月就能运到皮斯”。
霍恩比算了算说:“5台车,按照9.5折的话,总价是2280万。你...需要交付250万的定金,我才能帮你采购。”
布雷高兴地说:“没问题,我明天就来办理转账,跟您签订采购合同。哦...我会支付您个人一笔咨询费用的,请您帮我抓紧安排。”
第二天,东华金属就接到了哈默利斯矿业公司的采购意向,以432万澳元/台的价格,购买5台dh97重型矿用自卸卡车。
当天,签订合同并支付订金后,东华金属果然承诺半个月后将矿车运到皮斯的港口。
半个月后,霍恩比代表公司到港口验货,然后交付了尾矿,可是等他联系布雷的时候,布雷却失踪了。
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