第七百九十七章 农村包围城市(2 / 2)

加入书签

“王总,这种情况不可避免,服务商本就与咱们只是合作关系,尤其是咱们和千度外卖竞争的时候,把北方市场基本都挖的很深”;

“对于服务商来说,继续做咱们的服务商,已经没有几个商户可开发”;

“现在,秦大妈外卖一来,他们要商户有商户,秦大妈外卖估计也会给政策,这些商户铁定都会被服务商们开发”;

“对于咱们北方市场来说,一个商户相当于有3个外卖平台,咱们魅团外卖,千度外卖,还有秦大妈外卖”;

“这些商户,以后想要用哪个外卖平台,这取决我们三家谁能帮他们获得更多的订单,也就是说,只要我们服务好商户和用户,其实根本不怕秦大妈外卖”;

“但有一个问题,秦大妈的业态比较充分和全面,客户使用率很高,如果秦大妈整个集团的所有业务都进行统一活动规划,咱们就很难办”;

“秦大妈外卖和团购、秦大妈店铺、秦大妈共享充电宝、秦大妈共享单车、秦悦、秦跑等等,就算给秦大妈外卖大力补贴,只要从其他业务能稍微赚一点钱也不算很亏”;

“但咱们不一样,魅团外卖需要补贴,线上卖菜同样需要补贴,秦大妈很可能一个订单补贴一元钱,我们就得补贴1.5-2元”。

干家伟现在也是头疼,秦大妈就如同狼来了一样;

论体量,秦大妈集团比他们魅团大;

论资金,秦大妈刚融资了200亿资金;

论影响力,秦大妈是踩着舆论上位的企业;

论领导的权利,秦大妈创始人占有公司一大半股份,绝对是说一不二;

在这种情况下,怎么打?

几乎是无解的!

别看他们现在三家联合,其实大家都知道,还是各扫门前雪,很难对秦大妈外卖进行有效的狙击。

“王总,现在秦大妈共享单车在秦省、晋省、河南、湖北这几个地方的投放数量明显增加,比之前多了一倍还多,秦大妈共享充电宝的数量更是增加了好多倍,同时,秦悦、秦跑等线上产品在这几个地方都准备开始做活动”;

“我感觉,秦大妈集团这次往北方发展的策略很可能是稳打稳扎的攻城拔寨,而非之前在南方那样遍地开花”。

干家伟越说越感觉到心凉;

如果秦大妈外卖整个北方市场遍地开花,那他们还有一战之力,摊子铺得太大,总有薄弱环节;

但现在,秦大妈并没有全部铺开,反倒是稳打稳扎;

尤其是现在选择的这几个城市,都是他们控制比较薄弱的区域;

并没有与饿了吧产生冲突,只是在他们魅团外卖和千度外卖控制薄弱区域进行扫荡;

如果说竞争吧,刚开始就投入大量人力物力,根本不划算,尤其是这些区域他们本身的控制力就弱;

不竞争吧,秦大妈外卖开发完这些区域后,继续往北方发展,他们生存的土壤就会越来越小,最后被农村包围城市。

这是一道选择题!

不,这是一个无解的题。

千度外卖的李总与巩真兵也正在开会,议题与王星一样;

现在,他们的唯一竞争对手就是秦大妈外卖,只有把秦大妈外卖打退了,他们才有可能继续发展,不然就只能胎死腹中,之前烧的资金,搞不好都回不了本。

“巩总,既然你都分析到秦大妈外卖接下来的打算,那你准备采取什么措施”?

巩真兵也是一阵头大,能有什么措施?

秦大妈已经出牌了,他们跟还是不跟?

跟有跟的难,不跟有不跟的苦。

“李总,我有一个不成熟的想法,您看合不合适”?

“秦大妈在咱们控制薄弱的地方进行发展,我们也可以联合魅团外卖以及饿了吧,在秦大妈南方区域控制比较薄弱的地方,也进行同样的操作”;

“这样做的好处就是我们用户量会急剧增加,这是其一”;

“其二,我们以及饿了吧的服务商一旦南下,相当于减少了秦大妈外卖的服务商队伍”;

“其三,我们之前融资的时候,对外宣称要往南方发展,这次刚好也能让投资方满意”。

李总听完后,看了看巩真兵;

这个策略,最大的作用其实是声东击西,把竞争的场地放到秦大妈目前控制的区域,放缓秦大妈的发展进度;

但实际上,并没有太大作用;

如果秦大妈不理会,或者不回应他们的这种扩张,他们的确可以顺势把当地开发下来;

但想要继续维护,太难了;

因为他们就没有做好往南方发展的准备啊。

“行吧,你联系下魅团外卖、饿了吧他们,看看这个计划能不能行”?

82中文网

wap.

↑返回顶部↑

书页/目录