第二百四十九章 担忧（2 / 2）

上一世的马毅搏，创业期间做过很多项目；

其中一个项目就是线下推广，而线下推广，最是考验一个人的体力和心里素质；

总之，线下推广，绝对是所有推广里面，最为费时费力，同时效率也是最慢的一种推广方式；

但有些业务，还必须经历这样的推广方式才行；

就比如现在的秦大妈外卖平台。

如果秦大妈声名在外，发展壮大了，到时候完全可以招收服务商或者其他第三方合作团队，帮助他们秦大妈进行线下推广；

不过，目前的秦大妈还是太过于弱小，就算有合作的服务商或者第三方地推团队，也没有几个商户愿意加入，尤其是第一次商户入驻还需要拍照等相对复杂的工作；

如果说秦大妈现在体量够大，名声够响，那绝对能让服务商来进行地推，哪怕流程复杂一些；

只要有钱赚，没有人不乐意。

赵长乐根本不知道马毅搏内心对于地推的辛酸泪，只以为是老板鼓励他呢；

胸膛拍的是啪啪响。

……

“易总，最近忙坏了吧”；

让赵长乐离开后，马毅搏和易伟立来到一个咖啡馆，也就是马毅搏经常来的亿科城南门这家咖啡店；

环境优雅、设施简单大方，柔和的灯光照耀着整个咖啡馆，让整个咖啡馆气氛显得格外放松。

看着对面坐着的易伟立，马毅搏也是笑呵呵。

这段时间，易伟立的各种举措，虽说成绩斐然，但辛苦程度绝对不低，马毅搏可是看在眼里；

在公司的时候，易伟立可是一刻都没有歇着；

每天来公司最早，回去的最晚，所有事情都是一个人操心和调配；

估计回家后，还会继续工作；

不然的话，也不可能在这么短的时间内，让秦大妈自嗨锅有成为爆款网红的趋势。

“呵呵，还好，都习惯了”；

对于易伟立来说，以前身居高位，虽说没有现在这样为了小时忙碌，但每天的会议和思考的问题，也不轻松；

而自己创业阶段，那才是最忙的时候，费心费力；

可以说每天除了吃喝拉撒睡外，或许睡觉做梦还梦到自己项目呢，满脑子里面想的都是如何把项目做好；

但结果很忧伤；

坚持了快两年，不仅项目没有多大进展，更是把之前攒下来的积蓄打水漂；

其实，对于易伟立这样咖位的人来说，根本不愁找工作；

但想要找到一个适合自己并且有发展前途的工作，这个才是难点；

如果不是有人搭桥介绍，易伟立估计根本不会考虑秦大妈这样一个小企业；

因为之前的秦大妈，体量的确太小了！

哪怕是来面试，易伟立也只是当成相互了解相互选择的过程罢了；

当和马毅搏的交流后，以及目前秦大妈的现状以及未来发展，再加上秦大妈的可复制性，让易伟立决定留下来搏一搏。

而作为一个外人，直接空降为一个企业的总经理，那些跟着老板一起创业的老员工会欣然接受吗？

很明显不会！

那这个时候，就需要易伟立拿出自己的实际成绩，让大家来接受他；

而秦大妈自嗨锅就是他选择的突破口；

结果，也不负众望，秦大妈自嗨锅真的火了起来；

至少每天的发货量是以肉眼可见的速度再增长，并且还有可能成为网红爆款的存在。

“马总，我听财务王经理说，您让她购买秦大妈现在所租的商铺，然后再把商铺抵押？”

对于秦大妈的发展，易伟立越了解，越觉得潜力无穷；

不过，后患也是非常大，说是刀剑起舞都不为过；

但所有的伟大，在前期不都是如此吗？

没有一次次艰难的抉择，怎能有辉煌后的喜悦？

秦大妈的潜力在于秦大妈的可复制性；

秦大妈的后患在于目前秦大妈负债率特别高；

一个秦大妈店铺的负债的组成部分：包括大约10万的客户充值会员费、15万的合伙人保证金，合计起来已经有25万的负债；

20个店铺也就是500万的负债，再加上秦大妈在农行的100万经营贷和招行的1000万贷款，合计下来就是1600万元；

而秦大妈公账上面，自有资金只有四百万左右；

看起来六百多万的资金，里面有三分之一资金，还都是供应商月结账期的时间差所留存的资金；

而现在，秦大妈老板马毅搏还要买下商铺，又重新高评抵押到银行；

虽说这种操作，秦大妈公账资金没变，而且商铺也归属于秦大妈，但负债绝对是大幅度增加；

如果房价上涨还好说，一旦下跌，对于此时的秦大妈来说，绝对是致命一击；

最主要的是，2012年的房价，的的确确再跌，而且还看不到止跌痕迹；

按照每个商铺50平米计算，单价2.5万每平计算，每家店铺有新增125万贷款；

十家店铺就是1250万的贷款，加上之前的1600万贷款，合计下来就是2850万贷款；

这个金额，已经远超目前秦大妈的市值；

不过好的一点就是秦大妈自嗨锅已经盈利，并且利润还不少；

不仅不需要秦大妈给其输血，反而还能反哺秦大妈；

但目前秦大妈自嗨锅的这个盈利，也负担不起秦大妈这样的发展模式；

这就是典型的以贷养贷，放大杠杆；

当生意好的时候，还会有银行或者投资人愿意为秦大妈的高负债买单；

一旦如果出现意外情况的话，就光每个月的月供和利息都能压垮如今的秦大妈；

再加上秦大妈店铺本身就是一个人员密集型的工作，员工工资也是一个大头开支；

而如今，秦大妈外卖平台又将上线，前半年对商户还都是免费，这也就意味着需要秦大妈来补贴秦大妈外卖的一切负担；

这种赌徒式、岌岌可危的发展模式，易伟立每每想起，都有种不寒而栗的感觉。

以前作为华北区总裁的时候，易伟立见过太多的高杠杆创业者，最后都是倒在杠杆下，成为杠杆的养料；

成也杠杆，败也杠杆！

而此时的秦大妈，又与那些人有什么区别呢？



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