第二九七章 交易（2 / 2）

那边可以建设的零配件工厂也有很多，比如冰箱和空调压缩机的生产线，氟利昂的生产线，电视机显像管的生产线，还可以建设电视屏幕的生产线，甚至包括后世的液晶屏，触摸屏，都是可以在那边搞生产的嘛。

至于产品研发，这个可以放在京城或者放在津门，这里学术氛围浓厚，也容易挖掘到足够的高技术人才。

深城处在南粤，那边思想更活跃一些，商业氛围也更浓一些，组织原材料估计也会方便不少。

其实，只要品质过得去，技术含量也还行，现在阶段生产出来的产品是不愁卖的。

无论谁来买咱都卖，没钱的话还可以用原材料抵，只是不赊欠而已，不然又是一笔糊涂账。

但是，电器厂当下面临的困难就需要立刻解决了。

因为他们终于“断粮”了。

原材料不足是制约企业发展的最重要因素。

元宵还没过，各单位刚刚正式上班，沈光林就跑到津门约见到了津门钢铁厂的厂长。

现在还是政企不分的年代，津门钢铁厂的厂长可是厅局级的，位高而权重。

这些公司与其说是企业，其实跟政府也是差不多的，虽然只是管了钢铁生产的一亩三分地，但是说话的分量还是很重的。

而且，现在的钢铁行业已经开始有些火爆了，用于双规中的“民间轨”已经有些供不应求了，甚至还挤占了计划内的产量。

他们还有二十年的好日子，在那之后才会转入产能过剩期。

津门钢铁厂的厂长不要太牛哦，动不动就可以平调到市政府担任要职。

在政企不分的年代，这样的例子不要太多，比如泰源钢铁厂的厂长们，有多少人转入政坛做了高官。

而且，即使是在政企分离之后，航天公司的老总不也到地方做了省委一把手么。

现在，津门钢铁厂的厂长就是位高权重的一方诸侯。

如果焦化厂不是被当做包袱甩掉了，还有些愧疚和香火情；如果沈光林不是京城大学的教授，他十有八九是不会见沈光林的。

厂长姓杜，三十年代生人，现在正是年富力强。

不过，毕竟是做领导的，沈光林想见他一面很难，但是见面之后却颇为热情，反倒是让沈光林有了一种如沐春风的感觉。

无论说话的语气，表情，还是握手的动作，都是恰如其分。

可能，这就是领导的水平了，能够做到这个样子，是经受了多少磨炼才有的功力。

互相商业吹捧完毕，下面开始说正事。

“我们长城电器厂想向你们购买钢材。”沈光林没有绕弯子，大家时间都很紧张，唠闲嗑委实没有必要，这里不行沈光林就准备去唐山了。

“不是已经给你们供货了吗，你们再需要的时候直接找销售科就可以了，我们每年都有计划外的产品出售，随行就市就行。”

厂长看了沈光林一眼，没有直接拒绝，毕竟还是有点香火情的，不过他也纳闷，怎么不是外商那些个企业主来谈。

“我想要的是你们计划内生产的钢材，价格和产量都要稳定，如果只是要一批临时货源的话，那没有实际意义，我们也不能实现生产的持续性和稳定性。”

“也可以呀，我听说你们有外汇.....”

果然是这样的！

就知道打劳资外汇的主意。

但是，如果用外汇购买原材料的话，即使计算进去汇率差，迟早也会把公司拖垮了去的。

沈光林摇头，“我们的外汇是有别的用处的，我们还要购买进口的生产线，而我们的产品主要是面向国内市场的，因此需要用人民币来做结算，长期使用外汇是不可能的。”

“那就有点难办了，我们每年的生产任务都是有计划的，即使要增加也是要上会讨论。我只是一名普通的人民公仆，并不能在厂里实现一言堂，还是有不少人在挑战我的社会地位。因此，有些时候，事情没有那么好办......”

领导讲话就是有艺术，让你听不到是拒绝还是同意，总之就是一切都根据事情的发展情况来。

不过，这个话题他肯继续下去，就说明话题还有的聊。

“我们长城电器厂毕竟拥有20%的政府股份，也算体制内的公司，安排生产计划也是题中应有之义吧。”沈光林还没找政府帮过忙呢，不过现在是急活，就怕他们也帮不上。

“这个嘛，政府不包管企业，这是中央的指示精神，市场要交给市场。你们有难处我也能理解，让我通盘考虑一下吧。”

杜厂长还是说着模棱两可的话。

接下来两个人就不再谈论具体的业务了，反而聊起了家常。

而且，杜厂长的时间也不再宝贵了，他还煞有件事的泡起了茶，虽然手法笨拙，但是茶叶不错，很香。

“听说沈教授还是外国大学的教授是吗，真给咱们华夏人争光啊，我女儿今年读大二，一直想去国外留学，却一直没有机会。”杜厂长感叹人生的艰难，做父母的不易。

“她想去哪里，我这里倒是有些学校可以帮忙推荐一下的，英国和扶桑或者新家坡的都行，有些我还是挺熟的。”

这是沈光林的优势，他觉得，这位杜厂长应该是有求于自己。

“扶桑就挺好的，经济发达，距离津门也近，想回家也方便。可惜她的学习成绩倒是不错，但是咱们留学的名额实在太少了，真想自费的话我们这种贫困家庭也负担不起。”

这就简单了。

沈光林立刻就明白了老杜说这些话的意思，这个事情在他这里真的不难解决，一点都不难。

“巧了，我是京都大学的客座教授，京都大学还行不？那边对于品学兼优的学生是有全额奖学金的，要不，我帮你问问？”

“哎呀，太感激了！京都大学太行了！我这边也加快一下进度，争取早日上会，不会耽误了咱们生产。”

宾主尽欢。

杜厂长举起杯子，以茶代酒，跟沈光林碰了一下。

中午也没有留饭。

下午，沈光林打电话给杜厂长，就是这么巧，京都大学刚好有这样的名额，甚至，他们的邀请函已经发出了。

晚上，一车车钢材拉进了长城电器。

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