第0315章 六爷(1 / 2)

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前台还没安排美丽的小姐姐,暂时由一个男员工坐着:“对,请问您是?”

“我叫周六,行业内叫我六爷,是苏州白酒经销商的代表,来这里想跟你们负责人谈一下,富水香在当地铺货的事情。”

这员工一听,顿时心血沸腾啊,不过还是得压抑着激动:“好,您坐一会儿,我去跟我们经理说一下。”

“好!”

六爷拿出一根雪茄,旁边的助理给他切开点上。

过了几分钟,那个员工跑出来:“六爷,里边请,我们经理在里边。”

“好啊!”六爷心里顿时松了一些,这事儿看来有谱!

来到钟伟超的办公室,六爷见对方坐在办公桌后边,也没有要站起来欢迎的意思,轻声咳嗽了一下。

钟伟超微微抬头:“六爷是吧,请坐!”

六爷有些火气上头,不过还是上前拉开一张椅子坐下了。

两人互相看了几秒钟,六爷先开口:“钟经理认识我?”

“听过大名啊!苏州的白酒经销商代表,说六爷您是这个,没人敢认第二了!”钟伟超竖起大拇指。

六爷也是不急不躁:“大名不敢当,苏州的经销商老板们看得起我,让我来见一见你们海纳酒厂的人。不过,钟经理好大的排面啊,我这几天,让人来找你好几趟,连面都没见着,非得让我亲自过来才肯相见嘛?”

“六爷这话说得我有点惭愧,前段时间主要是太忙了,刚腾出点时间,还准备今天去登门见一见六爷,这不巧你就来了。”

“钟经理果然是有手段啊!这几天,新闻是一波一波的炒起来,那什么中了汽车大奖的,都是你故意安排的吧?”

“诶!六爷这么说就太埋汰我了,我们海纳是真心想要回馈消费者啊!”

“少来这套啊,你这手段,耍一耍市井小民还可以,在我这里,行不通。”

“六爷今天来,不是为了揭穿我的小伎俩吧?”

六爷把雪茄放到烟灰缸上,看着钟伟超:“我也不兜圈子了,苏州有大小400家白酒经销商,有些规模还可以,有些小有气候,我们准备跟你们海纳酒厂拿货。你给个最低折扣价,另外,货期给我们宽松一点。”

“我……为什么要跟你们合作?”

“因为我们能帮你把富水香这款酒,在苏州卖爆!”

钟伟超战术性地喝了口水,说道:“货可以给你,但是折扣价,就是我们统一的出厂价格,让利20%给经销商。至于你们拿去二级市场再炒高价格出售,我们作为厂家也管不了。货期呢,公司有章程,所有经销商统一按照我们在华东地区的,每月月底清账。”

六爷眉头一皱,摆出一副很生气的模样:“你们在苏州零基础,零份额,要求却比很多大品牌的酒厂还严格啊!你到底会不会做生意?实在不行,让你们海纳的什么林总亲自过来谈吧!”

“六爷,虽然你看不上我的小伎俩,不过你还是可以猜一猜,我准备了几辆小汽车?”

六爷没说话,心里咯噔一跳。

钟伟超伸出五根手指头:“五十辆车!我手里足足有一千万的预算。今天是一个人中奖,明天就是5个人中奖。后天会有10个人。你说说,到时候咱们再谈,会是什么条件?”

六爷心里五味杂陈,他妈的这个钟伟超还真是够阴的,前几天来找人,愣是闭门不见。现在谈,对方优势已经起来了。

再等下去,只会更被动。

整个苏州的经销商也不是傻子,大家伙儿猴急地过来,无非是已经看到了富水香的惊人实力和潜力,只有傻子才会以为富水香是这次汽车奖券事件炒起来的,这个不过是其中一个引爆点而已。事件火爆的核心原因,是因为消费者已经认可了这个品牌。

人家现在可是登上了京城大台最火爆的节目《味蕾上的美食》,这节目目前才播出两集,后面还有18集等着播出呢!

一咬牙,六爷点头了:“好,好啊!就按照你的条件。不过,拿货量这个,应该是自由的吧?”

钟伟超看着他:“经销商合作的最低拿货额度,每月800瓶。这个不算过分吧?”

六爷掐指一算,妈的拿货款就要垫付二十几万。

“我们本地的经销商可不是单单做你们富水香一家,哪来那么多钱砸进来压货?万一卖不出砸手里该怎么办?”

钟伟超摇摇头:“六爷,你如果对海城的经销商市场有所了解,应该会知道,海城的经销商现在想拿货,已经拿不上了,货压根就不够卖的。听我的,早入手早发财。只要我在江苏,像最近这种营销事件,会接连在各个大中小城市爆发,到时候别告诉我手里没货就行。说白了,我这是照顾你呀!”

六爷仔细想了想:“总体上我可以答应你,不过关于这个拿货量,我还得回去跟大家开个会商量商量,这总行吧?”

“行,额……这样,明天中午之前,是所有经销商最后拿货时间,到点不来的,我们一概不合作。”

“你……有那么着急嘛?没见过你们这么强势的厂家。”

无论在哪个地区,白酒厂家都是相当给脸经销商的,毕竟人家是衣食父母啊!

可这富水香是怎么回事儿?还没打下市场呢,就这么牛逼哄哄的?

钟伟超没有退让的意思,对六爷说道:“抱歉,公司给我的日期就是这个节点,明天过后我就要回南京当厂长了。我可以保证的就是,今天给你的条件,是最优的,富水香到后面,对经销商的让利会逐步缩小。我不确定下一个跟你谈的人,会怎么刁难你呀!”

六爷长舒一口气,钟伟超说的这种情况,在白酒行业也是潜在规则了。越是紧俏的白酒,厂家的业务负责人越难说话。

“好,明天中午十二点,我会让他们过来签单。”

“好,那就先谢谢六爷了。”

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