第0454章 鲁启康的应对（1 / 2）

鲁启康说道：“品牌方那边暂时倒是不用太过于担心，毕竟目前他们眼下的市场规模还没有打开。你现在做两件事情。”

唐凝香也嗅到了危机感，说道：

“逐个给咱们合作的下游电器城打电话，300家电器城，明年开春之后，所有的物流采用免费的形式，只要拿货超过50万的电器城，全部采用免费配送。”

“50万就免费配送吗？”鲁启康的反应之大，连唐凝香都有些意外。

目前连和电子所采用配送方式，是要收费的。

中间商满足下游商家一个市场最低价格，然后在物流和售后服务两方面，收取一定的费用。

以前是按照产品的重量和拿货数量，才综合得出一个比较合理的物流价格。

这个价格在下游电器城当中，也是能够接受的，毕竟如果如果他们自己去拉货的话，价格会比选在这个高许多。

“对，50万就免物流费。另外，他们不是投入了5亿，用来吸纳电器城嘛？我们投8亿，对下游电器城物流、店面装修、促销活动，等等方面进行一个全方位的补贴。”

这一次唐凝香没有再迟疑了，他知道老板这次也是被迫无奈。

连和电子目前的情况，可以说是内忧外患。

外患就是之前说的，以国美和苏宁为标杆的大型连锁电器城，已经开始自建渠道了，这无疑将是一个踢走中间商，实现厂家和销售终端的直接销售。

这么一来，连和电子将彻底失去优势和市场。

从今年的第二季度市场销售情况就能看出来，整个市场环境，已经大不如前了。

销量开始出现了一个下跌的趋势。

要知道以往连和电子可是躺着赚钱的，整个华东地区的市场都比他垄断了，下游300件电器城，全部都是他的合作伙伴，通过这种巨大的规模效应，从而对上游的厂家实现一个反制作用。

可以说，是两边吃利。

这种模式，很开随着国美和苏宁的崛起，已经不负存在了。

鲁启康也急着转型，开始做下沉，不能单一做中间商了。

中间商迟早要被干掉的。

而内忧，指的就是同样类型的中间商之间的竞争。

过去，连和电子是电子电器中间商行业的头部，可如今泰达电器城一旦收购，那势必造成一个市场的分流，还有同类竞争的加剧。

所以现在痛下狠手，刮骨疗毒，直接砸出8亿用来跟骏升电子对垒。

唐凝香点头说道：“明白了，鲁总，第一件事情，我已经知道了，那么，第二件呢？”

鲁启康看着身材火辣的唐凝香，说道：“你去一趟海城，找林皓文，唉，怪我没听他的建议，要是直接砸出20亿把骏升电子给吞下去，就不会是现在这种局面了。你跟林皓文说道，我要跟他深度合作，全面合作，不管他要什么，要钱，还是要股份，我都给。”

鲁启康不愧是站在食物链顶端的男人，一旦嗅到了危机感，很快就知道要做出改变。

企业发展如同逆水行舟，已经不是不进则退了，是不进则死。

时代抛弃一个不愿意改变的人，只需要短短的几个月，甚至更快。

如今，骏升电子有了程沛然，这小子狠辣狡猾。

鲁启康无论如何要得到林皓文的相助。

唐凝香皱着眉头说道：“好，鲁总，我这边把事情忙完了，马上去海城找林皓文。”

“嗯！”

下午，唐凝香找来市场部的人员，大概有50人，全部都是口舌流利，能说会道的员工。

随后逐个给300家电器城打电话，告诉他们，8亿扶持金的事情，并且，希望他们跟连和电子签订独家拿货协议。

而皓石科技这边，阮紫檀很快来找林皓文，把这个事情跟他说了。

“林总，俊生电子，已经被泰达电器城给整个吞下了。19亿元的收购。”

“19亿就拿下了？”林皓文也是有些意外。

原本说，林皓文预估的价格，在20亿，但是里面，有很大的不确定因素。

比如说，范马新缺不缺钱？

或者说，范马新的背后资本，缺不缺钱？

在非正常的因素影响下，价格肯定会水涨船高。

阮紫檀说道：“小道消息，不知道准不准确，听说，骏升电子的范马新，亲自来海城跟孙德麟谈判，好像，在海城住了一个星期才离开。”

林皓文的嘴角露出一个笑容：“要是这个原因的话，那就没话说了，孙德麟的手段我是知道的，把范马新软禁在海城，等收购手续办理完成之后，再放他离开，这一招，他干得出来的。”

阮紫檀说道：“倪芳佩随后发布会了两项措施，第一项，宣布投入10亿，对12条物流线路，实行一个升级改造，并且要在明年年底之前，扩充到30条线路。连和电子目前只有50条啊，这么一来，骏升电子在物流端的弊病，就彻底解决了，而连和电子的物流优势，也没有了。倪芳佩的第二条举措，就是要用5亿的扶持资金，用来给下游电器城做补贴，这么一来，很多生意比较平淡的电器城，就会慕名而来。”

林皓文靠在老板椅上，这背后，有程沛然的味道。

“动作够快的呀，连和电子那边呢？鲁总不可能坐以待毙的。”

“连和电子下午已经逐个跟下游电器城打电话了，采购部这边，也接到电话了。说是，准备投入8亿，用于扶持下有电器城的升级以及促销活动、然后就是，物流方面，超过50万的订单，全部免费配送。这是未来半年时间的一个措施。”