第一百八十六章 解决问题(2 / 2)

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秦汉点头道,“你说。”

“秦总,罗主管说的确实是个很现实的问题,大家现在手上,至少我手上,确实都是些小客户。

可是有个比较现实的情况我觉得大家也应该拿出来探讨一下。”

秦汉再次点头,“你说。”

“咱们公司的业务员,大部分之前都在国企干,手里也都有些人脉资源,这段时间来,虽然我们产品还没到位,但大家基本上也都把能接触到的资源接触了一遍。

最开始我们担心的,其实是私企卖打印机这个事情,但科技部很快下发了文件表示支持,当时对我们来说是非常有激励性的一个事情。

这也看出了秦总的能力。

可在接下去的市场推广过程中,我们慢慢意识到,哪怕科技部下发了文件,可对于大部分国企来说,从私企采购打印机这件事情,对他们而言还是一个有点奇怪且不能接受的事情,甚至...

觉得这是一个有点丢人的事情。

毕竟科技部只是认证了私企可以卖打印机这件事情,并没有鼓励大家去私企采购打印机。

大家的习惯...”

这人看着秦汉,欲言又止。

“我明白你的意思。”秦汉笑着接下对方的话,“像打印机这样的产品,大家的认知中,就应该去国企,去大国企采购,而不是从一家都没听过名字的小私企那边去采购,对吧?”

“秦总其实...心里都明白。”男子苦笑了一下,欲言又止的看着秦汉。

秦汉则还是保持着微笑,“我当然都明白,但我想问各位一个问题,作为一家企业,为什么要招销售人员?”

“为什么要招销售人员?”所有销售面面相觑,大家都有些意外秦汉突然问这么一个问题。

“可能因为你们自己是销售所以反而看不清楚吧,那我换个问题,企业为什么要找技术人才?”

“为了解决技术问题,生产有优势的技术产品。”一名年轻点的销售举手回答。

秦汉满意的点了点头,“你说的非常对,作为企业,花钱,而且很多时候是花大价钱去招聘技术人才,就是因为他们能解决企业需求的技术问题。

同样的道理,企业花钱招聘销售人才的目的,自然就是解决市场销售的问题,我这么说,各位觉得有问题么?”

大家回过神来,看着秦汉,表情都变得愈发严肃。

看大家都不说话,秦汉也慢慢的站起身来,“你们能在开拓市场的过程中发现问题,挖掘问题,这一点非常好,这样是销售的必修课。

但销售最重要的,如果我的认知没有错误的话,是不是应该是...解决问题呢?”

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