第二百一十九章 刺激（1 / 1）

12月底，温度越来越低，燕京的整个节奏都好像放慢了下来，80年代的华夏，人的生活受四季影响更明显一些，入冬后，一切的节奏都会放慢，年味也会随着日子的推移越来越浓。

此时的秦汉科技，倒是比之前热闹了很多，一大早，公司里挤着上百号人，但所有人都有序的坐在工位上。

在高薪的诱惑以及秦汉科技这个公司品牌的逐渐稳定之下，招人这件事情比以前容易许多。

秦汉也专门找人做了一个大办公桌，显得公司看起来更专业一些。

“秦总，人都到齐了。”九点整，韩思恩走到秦汉的办公桌前汇报。

秦汉点点头，其实走到黑板边上，敲了敲黑板吸引大家的注意力，“这段时间，公司的人员扩张可以说是非常的快，而公司接下去的市场开拓计划，韩主管想必都跟大家聊过了，至于具体的一些发展的时间节点，后续韩主管也会跟大家沟通。”

一旁的韩思恩不自觉的理了理领子，对于韩主管这个身份和称呼，她最近慢慢开始习惯，但秦汉当着这么多人这么喊，她还是有些不适应。

“今天我要跟大家聊的，是我们的内部销售激励政策，我想先问大家一个问题，你们为什么想来我这上班？”

秦汉问出这个问题后，现场出现了一些议论的声音，但没有人直接回应他。

“看来大家都不好意思说啊，那就我来替各位说吧。”秦汉一只手插进口袋，一只手拿起笔，“一直以来，作为一家民营私企，我们能招到人的核心就是一个原因，我们很阔绰，我们给的工资很高，而最近又多了一个核心，那就是上头对我们的肯定，以及我们最近快速的发展，但这些事情说到底还是一个问题，大家觉得在我们这边可以赚到钱，而且是赚到大钱。

我相信大家肯定都已经打听过老员工的收入了吧，像赵瑞，这个月到手的工资是5150元。

是很多人十几年的工资！”

现场不少人都点了点头，并下意识的看向了赵瑞，赵瑞这个月的收入，这个事情大家确实都知道。

“那我想问大家一句，5150元的收入，真的高么？”

大家彼此对视，还是没有人回应秦汉。

“这个问题大家不用回答我。”秦汉轻轻挥动了一下手掌，“这个问题你们自己问自己，然后自己回答自己就好了，因为每个人的想法和追求必然是不同的。

我相信今天在座的，一定有觉得赚5000块钱我都可以回家养老了的人，也一定有觉得赚5万都不能满足我野心的人。

至于你是哪一类人，这个答案也只有你自己知道，哪怕我一对一的询问，也几乎听不到真话，所以这个事情你们只需要对自己负责就行。

当然，如果你觉得自己很迷茫，想不好自己要什么，那你可以私下来找我，作为公司的员工，我会耐心的帮你理顺一些东西。

我在长暙给上百家大型国企做过企业规划，企业管理制度制定，在这方面应该是能给大家大家一些帮助的。”

说完，秦汉微微停顿并让大家自己消化一会儿，“回到正题，虽然我不知道大家每一个人的具体想法，那站在公司的角度，我就做好内部销售激励制度就行了。

让有追求的人更容易赚到更多的钱，让寻求稳定的人可以稳定发展，至于想要混日子的人，公司也可以早日剔除。”

说着，秦汉开始在黑板上写字，“销售激励制度的基础，就是我们的提成制度，毕竟销售是靠提成赚钱的，提成永远是销售的核心收入来源。

而我们的销售提成采取的，是利润提成阶梯模式。

这个制度分两块核心，首先是利润提成，所谓利润提成，指的是我们的提成并不是单纯的按照打印机的价格来进行计算的，而是按照利润来算。

这个利润的计算方式很简单，公司会给大家一个生产成本，而打印机的售价跟这个成本价之间的差价，就是基础毛利润。

我们假设基础毛利润是4000，那么如果你能把一台打印机卖出去，也就等于是赚了4000的基础毛利润，但是大家很多之前也都是做销售的，心里都清楚，做销售，尤其是对接企业的销售，哪有这么直接。

一般情况下，总得吃吃喝喝，总得出去娱乐娱乐，对吧？”

“哈哈哈哈哈。”现场不少人笑了出来。

“大家以前在国企做业务呢，这个钱就是直接回去报销，但是在我们这边不是这样的，所有的支出，我们从利基础毛利润里扣，比如今天你要拿下科海这个公司，要让他们买三台打印机，那么基础毛利润就是12000，而为了搞定客户，你送礼也好，吃饭也好，总共花了3000块钱，那么你的最终毛利润就是9000。

你的提成，是以这个最终毛利润作为计算基数的。

也许有人会说，我们现在在燕京推广打印机好像还挺容易的，好像并没有那么多支出。

那是因为我们有一些基础优势，再加上现在只有两家公司在做打印机，但是我已经得到消息，现在已经有好几家企业准备做打印机了，其中也包括有人想做民营打印机企业。

那么到时候，竞争就会来，再加上我们做全国市场的话，大部分市场都不像燕京跟长暙这样有很好的资源基础，需要我们去攻克，都是需要花钱的，所以从长期发展的角度出发，我们从一开始就要考虑这个问题。

那么这个时候再来看看我们的梯度提成，所谓梯度提成，就是根据当月利润的不同，我们的提成点也不同，当月毛利润越高，提成点越高，最高，可以达到50%！”

众人一惊，都是做销售的，自然清楚利润代表着什么，公司赚来的利润，是要持续投入的，而且秦汉现在算的是毛利润，毛利润跟净利润还有差距呢。

一般公司能拿出10%的毛利润给到业务就不错了，但秦汉却能给到50%的最高提成点。

正当大家各自思考的时候，秦汉开始在黑板上把梯度提成写出来，“我们的梯度提成，从5%开始，当月毛利润5万以下的，就是5%，然后10万，20万，30万，40万，50万...

提成点不断提高，如果当月毛利润可以达到100万的，就可以拿走50%的提成，也就50万。”

现场爆发了激烈的讨论声，100万的毛利润，很难，但50万的提成，又真的很诱人。

这可是1983年的50万。

钱，永远都是最能刺激到人的。

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