第二百一十六章 一把双刃剑（2 / 2）

‘百甘泉’矿泉水公司，是市里一家本土矿泉水公司，灌装的矿泉水只在本省有销售，大概占了百分之十二到十五的份额，在本市市场份额占有率却高达百分之四十。

主打廉价矿泉水，一瓶一块钱，一箱子三十六瓶，批发价只要十块钱。

老板姓孙，大名孙乐成，一个年过四十，为人比较强硬的老板，市里名头不小。

“这个月桃源县是怎么回事儿？市场占有率下降百分之四十六，你们是吃屎的啊？”

孙乐城把负责桃源县业务的经理叫过来，劈头盖脸的就是一通臭骂。

“老板，桃源县有一家新矿泉水上市，现在主打桃源县本地市场，铺货不要钱，送货也不要钱，虽然售价比咱们高，可市场反响不错，所以咱们的市场占有率才下降这么多。”业务经理无奈道。

‘百甘泉’矿泉水在桃源县那边，以前卖的好，一是因为价格低，二是桃源县经济上不去，舍得花钱买高价矿泉水的人不多，小商店也不乐意卖那些高价水压货占钱。

但现在不一样了，‘龙山泉’价格不高不低，但是在桃源县宣传力度真的很大，最主要的是人家铺货不要钱，不用那些商家拿钱压货，作为快消商品，都是现结款的，只有‘龙山泉’不是。

其次就是，现在桃源县市场上发生了些许改变，以前本地人都没什么钱，可自从挖桃源玉可以赚钱，金沙河两岸云集了几万‘挖玉人’，靠着挖玉让不少收入都剧增，说白就是兜兜鼓囊起来了，更多的人也舍得花两块钱买瓶水喝！

第一个月‘百甘泉’矿泉水销量降低了半数，在意料之中，这是因为‘龙山泉’才宣传没几天，上市也没几天，如果等到下个月，‘百甘泉’矿泉水的市场占有率下降的会更狠，到时候业绩也会更难看。

除非孙乐城也愿意让‘百甘泉’在桃源县境内免费铺货，并且，大力让利零售商，市场占有率或许会回升。

不过，‘百甘泉’矿泉水的定位，就是廉价矿泉水，靠的就是价格低来吸引顾客，如果价格不能变成主要吸引顾客的硬性条件，那‘百甘泉’的市场占有率持续下降将会成为必然。

作为业务经理，这些看的很明白，却没办法坦诚跟孙乐城说，因为老板会生气，貌似对自己也并没有什么好处。

孙乐城皱眉道：“龙山泉？什么来路，怎么以前没有听说过？”

“桃源县本地一家矿泉水灌装厂，听说是刚投产不久，在桃源县本地很有关系，上市以后第一时间成了机关单位，桃源玉市场等指定用水，价格定位比咱们高上不少，对标娃哈哈，农夫泉等市场主流矿泉水，好像还没有进行大规模宣传。”

孙乐城眼神闪烁着道：“我管他什么泉，反正你们的把市场给我抢回来。”

发了一通脾气以后，心情才好了些，阴沉着脸问道：“对桃源县市场，有什么对策没有？”

“我们如果要跟‘龙山泉’竞争的话，怕是得免费铺货，并且在让利给那些零售商，这样他们才愿意帮咱们退产品。”业务经理小声说道。

“免费铺货？”

孙乐城听到这四个字时，就跟吃了大便色的，他最不想听到的就是这四个字，免费铺货有好处，同样对一家工厂的弊出更大，尤其是发展壮大以后，很容易造成资金链断裂，所以现在依然还实行‘免费铺货’战略的公司，市场上真没有几家。

要不是‘龙山泉’是桃源县本地企业，暂时在路没修好之前，山貅并不想对外宣传，也不会实行这样的战略的。并且以后，免费铺货也只会在桃源县当地进行，出了本县依然要现款现结。

感受到桃源县矿泉水纯净水市场变化的，并不是只有‘百甘泉’矿水泉公司一家，其他公司经理，销售商也都意识到了严重性。

不过愿意和‘龙山泉’开战，免费铺货的公司数量毕竟不多，因为开了这个先河，往后可就没办往回收了。

‘免费铺货’是悬在头顶上的一项双刃剑，能杀敌，同样也能杀己，一个弄不好，对手没干掉，就先把自己给抹了脖子。

‘龙山泉’不在乎，完全是因为山貅那个小富婆有钱，完全不在乎这一星半点的。

借着唐龙的光儿，先不说桃源玉籽料上赚了多少钱，花一千万买的桃源玉矿场，转手两亿美金卖掉，一进一出没有几个月，赚了上百倍利润，手握着十几亿现金，这时候都不知道该往哪里花。

对于‘龙山泉’矿泉水公司，刚开始的时候，包括张绣娥，唐龙，甚至是山貅自己在内，都没有太重视，不过是一瓶水而已，能赚多少钱？

其实他们都不了解国内快消市场，像‘矿泉水’这种耗费品，也是人们日常生活中的必需品之一，简直就是暴利啊，不过这个市场也并不是那么好进的，生产矿泉水，创办工厂都不是最困难的，困难的是让消费者认可，认可你的品牌，认可你的水质。

当然，最重要的前提，还是品牌。

而现在‘龙山泉’除了在桃源县本地有一定知名度，甭说是全国范围，哪怕是出了桃源县，认识的人都没有几个。

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