第56章 草船借箭（1 / 1）

大力瓷砖厂的经理室，坐在办公室里的，是一个看起来精明强干的中年男人，显然就是经理。这经理短发，戴眼镜，尖脸，颇有几分帅气，在这个办公室里，从热气腾腾的外面突然坐进有空调的办公室，让陆熙和严华舒服不少。

这个年纪就能管理这样大的一家瓷砖厂，着实不简单，陆熙和严华去的时候，发现这中年人仍然在盯着电脑屏幕看。

严华这时候城府不够的毛病开始显现了，这么舒服的空调房他似乎是第一次来，所以开始有些好奇，在经理抬头看见严华没城府的表现的时候，陆熙朝严华使了一个眼色，这才让严华继续摆出一副老板的样子。

“抱歉，在处理订单，请问二位是不是来采购瓷砖的，请问需要多少？”那男经理开门见山的说。

“具体的数字我们还没有统计出来，只是要找一个长期战略合作伙伴，大约是一个小区100户装修所需的瓷砖，具体数字，还没有统计过。”

那男经理抬起头，摸了摸下巴，有些扫兴的问：“本地小区，还是外地小区？”

“本地红星小区。陆熙从自己脑海中的数据库里随意挑出了一个小区脱口而出，本地的即将商品化的小区，陆熙一个不漏的记得详细数据。

“红星小区我知道，都是七十平米的两居室，我们这种好瓷砖，他们满打满算也就80块一户，你100户里总不能家家户户都用这种高级地砖吧？在我看来6000块的量，这种单子，还不到大酒店两层楼的量，这个单子我们恐怕接不了。”

这个精明强干的经理，看来是个明白人，算账功夫还了得，竟然能说出如此准确的数据，这着实让陆熙很意外。

那经理似乎有些看不起人，又继续把注意力放在电脑屏幕上。

不过，自以为对一件事情越了解，就有可能忽略掉重要的东西，这个经理算账功夫的确了得，但他忽略了，现在人们对于改造家里的热情，房子的商品化其中蕴含的商机，他似乎还没有意识到，在他的意识里，这种瓷砖，只有大酒店会要，几千块瓷砖，他看不上。

这经理这么一说，假装老板的严华慌了，可陆熙在一旁看着严华微笑了一下，严华就知道，陆熙让他继续保持沉默。

“我们严总的装修公司体量很大，这次整体改造红星小区，算是他的大项目的推广项目，虽然量不大，不过准备打造成精品示范，未来别说粤中市，整个粤省的高中低档的商品房改造，严总都有信心拿下的，可以这么说，我们打出牌子，对于大力瓷砖的品牌打造，也是有说不清的好处的……”

陆熙的这些高端词汇一说，这经理瞬间有些动心了，而且陆熙这个理由，听起来挺合理，虽然也就几千块瓷砖，不过对于大力瓷砖的确大有好处，要是在红星小区铺开，形成精品效应，那别的小区改造，搞不好也会用大力牌的瓷砖。

那男经理脸上露出了一些动心，不过他始终是一个冷静的商人，这种动心的表情，又迅速消失。

那经理现在才把目光从电脑屏幕上完全移开，抱起手说：“我们这样的高端瓷砖，真的适合这些小区吗？据我所知红星小区的的住户，收入大都一般，都是什么小商小贩和下岗工人，他们能承受这么高的价格吗？”

这时候，严华听到这经理这种看不起人的话，有些不爽的抱起手，不过按照他和陆熙的约定，他还是没有说话，大人物，总是不会轻易说话的，只有到了最终拍板的时候，才会指点江山。

谁知，这经理看到严华脸色突然严肃起来，这才收敛起自己的狗眼看人低的姿态。

陆熙和严华耳语道：“别露馅，到时候他肯定会对我们笑脸相迎，你什么都别说”

“经理贵姓？”进来半天，严华和陆熙两人，连这位经理叫什么都不知道。

那男经理赶紧起身和严华握手，并递上名片，名片上写着，大力瓷砖有限责任公司总经理汪有成。

“汪经理，红星小区的居民卧虎藏龙，他们看起来很普通，不过现在这单位里的房子属于他们自己了，他们会用你难以想象的热情去装修他们的房子，首当其冲的，就是地板，他们准备住一辈子的房子，肯定会舍得花大价钱去搞，所以你不用担心他们能不能消费得起……”

陆熙和汪有成讲了一个高端理论，说国内城市居民很喜欢储蓄，他们看起来平日消费低，那是因为他们长久以来节俭的生活习惯，不过一旦涉及到家电大件，冰箱、彩电、洗衣机，那都是很舍得花钱的，更别提房子，把房子翻新的热情，肯定要超过购买家电的热情。

陆熙张口就是现在国内的居民储蓄率，闭口就是未来房子的升值，然后还分析了一把当前国内经济即将迎来新一轮的增长点，听得汪有成下巴合不拢，陆熙说了这么多经济形势想表达的就是红星小区的居民肯定负担得起。

事实上，陆熙敢笃定他们能够负担得起，是因为之前在房改局汇编商品房改革资料的时候，去走访过红星小区，这个小区里有很多隐形的有钱人，他们平日看起来虽然生活朴素，不过都有自己的小生意，这换个瓷砖的事情，不过几千块钱，也就是他们个把月的收入。

至于在红星小区里像是严华这样的摆摊佬，收入其实比现在单位里的人还要高，他们对于自己的房子，肯定舍得花钱。

陆熙的巧舌如簧，听的汪有成渐渐认为，陆熙和严华，是来做大生意的，严华全程默不作声，更是让汪有成认为，下属的水平都这么高，严华这个老板，一定水平不低。

谈到高兴的时候，汪有成拿来了合同，预定了7000块一平米的白色瓷砖，不过价格还需要进一步谈。

当汪有成说将按照35元一块的价格定价的时候，陆熙又和严华耳语了几句，然后告诉汪有成，他们要出去商量一下。

严华心惊胆战的说35块钱一块瓷砖，总价24.5万，负责管账的严华告诉陆熙他们现在满打满算也就有24500元，差了九倍之多，订货成了问题。

陆熙告诉严华，自己有办法，只需要按照自己说的做就好，这一出“草船借箭”肯定成功。

重新回到汪有成办公室后，严华终于有了发挥的机会，一副拍板的模样手拍在桌子上：“小汪，23块钱一块，不卖，我们找别家。”

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