第八三六章 拉拢邬江星（1 / 2）

过了许久，大礼堂中的声音这才响起，但却越来越大，如同滚雪球一般，很快便聚蚊成雷，各种各样的惊讶声，喧闹声响彻整个大礼堂。

每个人的嘴巴都在不停的蠕动，似乎不说点什么，就不足以宣泄心中的震撼和惊异一般。

要知道，现在全国交换机的每线均价是在三百美元左右，而方辰这每线才卖二百美元，这降价幅度实在是太多了，全国平均价格比方辰的售价贵一半。

而且如果擎天通信真能保证每年出货三百六十万线的话，那全国的电话安装费必然会如方辰所说的那样，是要大幅度降价的。

并且因为供货量的增加，不仅选择安装电话的用户会增多，邮电局安装电话的速度也会越来越快。

反正，不管怎么说，方辰的这些举措，都必然会大大的改变华夏的通信设备格局，也是在的的确确的为国家，为社会谋福利。

但还有个很大的问题，在他们的心中萦绕，久久不绝。

那就是方辰这样做对于国家，社会，人民群众来说，的确是个好事，但对于一家企业来说，就有些太激进和不理智了。

方辰这三百六十万线就如同以及兴奋剂注射到了华夏通信设备市场，短时间内的确会产生很好的效果，市场繁荣昌盛，但药力过了之后，华夏通信设备市场就会陷入一阵绵长的疲软期，而这个疲软期对于通信设备企业就是寒冷的冬季，寒风瑟瑟，深寒彻骨，能冻死人的冬季。

总而言之，就是市场究竟能不能容纳方辰这每年多余的三百六十万线交换机。

仔细的想了想，众人不由摇了摇头，大概是不可能的，即便把富士通、东倭电气、朗讯等国际通信设备巨头从华夏挤走也不可能。

要知道，邮电部对于国内通信设备的安装情况，预计的是到2000年，电话普及率能达到5%，算起来的话也就是两千万线，平均一年二百万线。

这也符合他们对国内市场的预测，这两年或许一年能达到四百万线，甚至五百万线，但过了高速成长期之后，进入平稳期之后，很有可能就跌到了每年一百多万线。

所以，哪怕国内就只剩下擎天通信一家通信设备企业，这每年一百多万线的需求也不可能满足擎天通信的胃口。

但这可能吗？

不可能的，且不说擎天通信铁定做不到，就算是上面也不可能允许国内的通信设备被一家企业全部垄断。

也就是说，擎天通信很有可能，如同昙花一现般，盛开两年后，就快速凋零。

除非说，擎天通信能够扬帆起航，走向国际，那样才有生存下去的可能。

但这也是一条很难很难的路，说是荆棘之路绝不过分，擎天通信需要有大智大勇，甚至一点点运道，才能够披荆斩棘，为自己打开一条生路。

不过这一瞬间，他们大概是理解，方辰为什么会在光纤替换电缆上发力，投入那么多的技术力量，不就是因为擎天通信需要开发出更大的通信设备市场来生存，而华夏广袤的，如繁星般的农村自然是个不错的选择，总比出国打拼，面对富士通、东倭电气、朗讯等国际通信设备巨头的围追堵截要轻松的多吧。

但不管怎么说，方辰能选择这么一条路，一条无比艰难，但对于社会有着巨大贡献的道路，他们表示由衷的敬佩。

此时此刻，众人才是真正领教了方辰的气魄，大概从创建擎天通信之初，方辰就已经把目标放到了广袤的农村，以及国际市场了。

毕竟谁也不敢认为，方辰这样的人物是个不顾一切，狂妄自大的疯子。

“这擎天通信是真是把我们逼上绝路不成！”土井亮恶狠狠的说道，双拳紧握，仿佛要冲到台上揍方辰一顿似的。

但无论是谁都能看出他的外强中干，虚有其表，完全是在用表面的愤怒去掩饰心中的恐惧。

方辰宣布的每线二百美元这个价格，着实在他心中造成了巨大的冲击，甚至说是恐惧也不为过。

二百美元？

这擎天通信还赚不赚钱？

这样的价格比起他们之前预计，擎天通信交换机二百三十美元每线的价格还低了将近15%，直接打在了他们的成本价上了。

要知道，他们东倭电气已经算是全世界交换机价格最低的公司之一，可交换机生产成本价依旧高达每线一百七十美元，如果算上运费，以及他们的销售成本，比如说送礼还有请邮电局的人出国游玩的费用，即便不到二百美元，估计也相差无几了。

至于郎讯等欧美国家通信设备企业，仅仅交换机的成本在二百二十元美元左右，不过这些欧美企业没有他们东倭企业那么多的花样，到节省了不少销售成本。

也就是说如果想在价格上跟方辰竞争的话，他们基本上别说挣40%的利润了，卖一台赔一台。

毕竟要是擎天通信卖二百美元每线，他们即便有所谓的品牌溢价，也顶多只能卖的二百二十到二百五十美元，还是不挣钱。

“八嘎！”

土井亮再也抑制不住内心的愤怒了，别说他们那些抠门的总公司领导了，就是普通人也知道，赔钱的生意做不得！

这样的售价再加上，擎天通信每年三百六十万线的产能，他已经可以断定，要不了两年，擎天通信就会把他们八家企业彻底赶出华夏。

根本没有毛利小六郎这个马鹿所说的，两年缓冲时间！

至于在两年内顶多损失20%市场的话，更是在骗鬼！

然而更让他愤怒和不解的是，擎天通信为什么要这么做！疯了吗？

他并不觉得这样的价格，擎天通信就能挣钱了。

“其实情况还没有到这么危机的程度，虽然有可能我们在售价上占不到便宜，但是我们的设备比擎天通信的话，而且还有各种额外手段，比如说低息贷款，能邀请邮电局的人出国旅游等等，这些都是我们有，而擎天通信没有的优势。”毛利小六郎安慰大家道。

闻言，众人的神情稍稍缓和了一点，眼中甚至还燃起了一道叫做希望的光芒。

毛利小六郎这话说的的确在理，要知道他们每年在华销售的这二百多亿销售额，其中有将近二百亿都是由他们背后的各国提供的低息贷款。