第一千四零三章 一家欢喜一家愁（2 / 2）

“你们的心情，我其实也可以理解，眼瞅着公司马上就要发展起来了，可却遇到了擎天通信的阻击，一下子，一些看似快要谈好的合作和订单没了，你们心痛也是可以理解的。

“但你们想过没想过，这两个月，我们侵占擎天通信，巨龙集团，中兴公司，大唐电信的市场份额时，他们会怎么想？”任政非沉声说道。

李一南三人瞬间哑口无言，他们怎么会管擎天通信怎么想。

但现在来想，大概也逃不脱“愤怒”二字。

“仅仅这两个月的时间，我们跟三个省，四十多各市签订了合作协议，成立了合资公司，让华为的市场份额，从原来的5%左右，直线提升到了现在的18%左右，仅仅两个月就签订了十二个亿的交换机合同，比去年一年的销售额还要多，你们还有什么不满意的？”任政非突然高声说道。

此话一出，李一南等人不由神情一恍惚，思绪似乎回到了三个月前，华为刚刚执行合资公司政策的时候。

三个月前，仅仅三天的时间，他们就跟做过前期工作的十几家地市邮电局，签订了合资合同，然后基本上以两天一家邮电局的速度，飞快的签订着合同。

那时候，他们是喜悦的，是兴奋，是激动，是充满干劲。

他们憧憬着，华为的市场份额一直扩大着，甚至有一天战胜擎天通信，成为华夏通信设备领域的头把交椅。

而那时候，相信任总之前所描绘的一切美好愿景，都会一一实现。

可这一切，随着擎天通信的出手，都变了。

一些原本已经跟他们达成意向，马上就要签合同的邮电局们纷纷变卦了，连一些说好的订单都闭口不言，不再谈起。

这也是他们现在失落，愤怒的原因。

但经过任政非这么一说，他们才清晰的认识到，他们之前的快乐，其实是建立在其他通信设备公司的痛苦之上。

毕竟他们现在的市场份额，订单都是从其他企业手中抢过来的。

“既然大家已经认同，成王败寇这样的社会规则，那么失败就是失败了，也无需再说什么，毕竟我们欢呼胜利的时候，也未曾怜悯过对手。”任政非说道。

跟邮电局成立合资公司这一招，在他脑中足足已经存放了两年之间，但他一直都没有用，直到华为研究出万门机来。

毕竟这一招，用在千门机上，实在是太浪费了，也很容易让其他通信公司跟着效仿。

而万门机就不同了，万门机的市场足够大，而且对手们的反应速度并不会那么快。

他很有信心，在对手们反应过来之前，占据大量的国内通信市场，毕竟没人反抗得了利益对人性的诱惑。

再者，华为是国内通信市场上，除了擎天通信之外，唯一没有国资背景的企业，这既是华为的劣势，也是华为的优势。

劣势方面，到是很一目了然，华为相比于巨龙集团，中兴公司这些国企，首先技术实力薄弱，没有科研院所在背后做技术支持，而且贷款贷不到，没有一家银行愿意借钱给像华为这样一家小民营企业。

至于说，其他乱七八糟的扶持政策，技改资金等等，更是想都不要想。

而好处就是，华为足够灵活，基本上可以说是他的一言堂。

只要他决定做什么，公司一般都会通过。

不要小瞧这一点，很重要的。

就比如说跟邮电局成立合资企业，他只要决定好，整个公司的所有力量，都会朝着这个方向涌过去。

而反观中兴他们，尤其是巨龙集团，体制僵化，下面还有七个步调不一致，听调不听宣的生产企业，小股东们，这可真是麻烦了。

首先，要不要跟邮电局一起，办合资企业，他们就至少要开半年的会，对可能面临的各种政策，经济风险，是否违规，做出充分的讨论之后，才会做决定。

而即便决定跟邮电局合资，那么对于双方的出资比例，分配比例，运营模式，人员的派遣，是临时的，还是正式的，去的是各自是什么级别，谁说的算等等这一系列的问题，又要至少讨论半年。

也就是说等他们讨论完，华为已经在华夏大地，攻城略地至少一年的时间了。

这一年的时间，不知道能让华为跟多少邮电局签订合资企业，抢走多少的交换机订单了。

正是因为想要把这一招，利益最大化，为华为奠定为了蓬勃发展的根基。

他在华为最难的时候，宁愿出去借高利.贷，员工公司只发一半，甚至失败了，从楼上跳下去的心思都已经准备好了，都没有提前祭出来这一招的打算。

因为，他知道，这是华为唯一可以弯道超车的机会。

如果提前用了，那无疑是饮鸩止渴，自取灭亡。

然而他这个想法是好的，也是十分可行的。

但碰到，同样是民营企业，创始人大老板一言堂，并且体量和实力，都比华为强大无数倍的擎天通信，那这一招就不灵了。

他所依仗的所有优势，都不复存在了，毕竟他有的东西，擎天通信都有，而且还比他强的多。

“而且，我真的想问，你们对现在华为所取得的成绩，不满意吗？”任政非突然问道。

李一南他们顿时沉默了，两个月的时间，签订下来了价值十二亿的交换机订单，比去年一年的都还要多。

甚至此时，华为已经可以拍着胸脯说，自己是国内第二大通信设备企业了。

他们似乎真的没有什么好不满意的。

可问题是，如果擎天通信不出手的话，他们明明可以获得更多。

“可以说，我们现在签下合同的三省四十多各市，也不是每个市现在都有订单给我们做，我们还是有很大潜力可以挖掘的。并且还有许许多多省市是不签订合资合同的，这都是我们的机会。”

任政非有些恨铁不成钢的看着李一南等人。

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