第一千五二六章 在商言商（1 / 2）

其实，这个沟通会能开成什么样，联想、戴尔、康柏这些电脑厂商愿不愿意采购，擎天芯片生产的这些cpu处理器，内存条、主板、硬盘等等，方辰真的不怎么在意。

他之所以会举办这次沟通会，也只是因为这样做，对擎天有利而已。

很单纯，也很赤果果，完全是一个在商言商的东西。

而且哪怕这些电脑厂商已经囊括了国内所有的电脑渠道，是这个组装机方兴未艾时代的绝对出货主力，又如何？

对于此时的大多数个人消费者来说，他们对电脑的了解并不多，而且电脑这东西也着实太过于昂贵，所以一般消费者，更加倾向于从电脑厂商这里购买电脑整机。

但不要忘记，擎天之家已经有三千多家，遍布华夏每一个县区，早已经是国内最大的电子产品渠道。

可以说，只要他愿意，五天之内，擎天电脑就能送到距离98%华夏人最远不超过二十公里的擎天之家里，极大的降低了，消费者购买的距离成本。

说真的，就以联想、戴尔、康柏他们这些零零散散在电脑城里开着的专卖店，全部加起来，也不能跟擎天之家比拟。

唯一的问题只是，擎天之家这个渠道，只面向擎天的产品而已。

当然了，如果联想他们愿意从擎天这里采购电脑零部件的话，其实倒也挺香的，可以大幅度的分摊擎天芯片的研发成本。

毕竟之前也说过很多次，对于现代工业产品来说，尤其是半导体，计算机这种高研发成本，高生产成本的高科技产品，是存在很大的边际效应的。

尤其是芯片，原材料成本不值钱，无非就是沙子而已，就是研发和设备的成本太高，那么生产规模越大，分摊到每一块芯片上面的研发和设备成本，就会越低。

但这并不代表着，他就要求着柳传志他们。

毕竟使用擎天的零部件，对于他们来说，也是十分有利的事情。

他让张如京算了一下，平均下来，擎天芯片给联想他们的出货价，不管是cpu处理器、还是内存、硬盘、主板都要比他们现在从英特尔、尔必达他们那里的拿货价要便宜至少10%。

这是合则两利的好事，怎么说也用不上“求”字。

张如京并不太认同方辰的说法，他基本上是将这次沟通会，当做擎天电脑正式上市之前的一次大考来看待。

如果这些电脑厂商对擎天电脑要是一点兴趣都没有的话，他真会觉得挺失败的，擎天电脑的销售大概率并不会如他想象的那么好，未来可能面临着更多他意想不到的困难。

毕竟这些电脑厂商已经是国内最专业最大的一批，做电脑的企业，完全可以代表市场的风向。

至于这些电脑厂商会不会，恶意不销售擎天电脑，或者采购擎天芯片生产的零部件，他觉得并不会。

终究擎天是方辰的企业，这些人就算是看不上擎天芯片，但方辰的态度，他们总是要掂量一二的。

回到华夏也已经两年多了，他对方辰在华夏的地位，对那些牛鬼蛇神的巨大威慑力，已经有了清晰的认知。

可以说在华夏，不管是多大的企业，见了方辰的态度，哪怕不是巴结，也绝对不会做出故意得罪方辰的事情。

更别说，擎天芯片还给予了他们这么大的优惠力度。

在这种情况下，他们如果还拒绝的话，那只能说明擎天电脑的产品力有问题，市场不太看好擎天电脑。

见张如京还是一副纠结的模样，方辰忍不住翻了个白眼，他真是懒得去说张如京。

说真的，这段时间，张如京着实是有点太过于患得患失，忐忑不安。

张如京的心情和担心，他其实都能理解，也知道张如京是害怕，一旦擎天电脑遭遇滑铁卢的话，会对擎天芯片，乃至于华夏半导体的发展会造成多大的影响。

但是在他看来，真无所谓，失败就失败了呗。

哪怕最终，只卖出去几万台，连投资的九牛一毛都没有收回来，他都觉得无所谓。

难不成，他真要觉得，他投入个五六百亿，然后带着一帮科研技术人员，就能赶上英特尔他们了？

这怎么可能呢！

说个不好听的，十年以内，他要是能追上英特尔的步伐，有了跟英特尔他们旗鼓相当，并列齐驱资格，他就已经谢天谢地，觉得烧高香，甚至觉得真不愧是天佑华夏，国运在华夏。

所以说，在他看来，这次擎天一代电脑的失败，已经是必然的事情，唯一的区别就是交多少学费而已。

卖的好了，学费就少交一点，卖的差了，那就多交一点，总而言之，是无所谓的。

至于说，他会不会因此而放弃对半导体的投入，那就更是无稽之谈。

虽然现在一切都不怎么尽如人意，更谈不上什么佛挡杀佛，神挡杀神，但却不得不说，对于华夏半导体来说，他现在所营造的条件，已经是最好得了，完全称得上是王炸开局。

现在要是因为一点点的挫折，就放弃了对半导体的投资，那才是最傻的。

连他也没有把握，以后在能给张如京创造出这样一个环境来，最起码，英特尔应该是不会再给他一份，自己最新的核心数据，以及设计方案。

但无奈的是，这话他也跟张如京说过好几次了，张如京却一直都是这样，尤其是自从擎天电脑量产之后，张如京这种不自信就表现的愈发强烈。

再者，他刚才不是玩了两把《魔兽争霸2》，擎天电脑所带给他的体验和感觉，真的是挺好的，也就是温度有点高而已。

另外，张如京还是对，游戏对人们的吸引力，甚至所引发的狂热有点太不了解，低估的太多太多。

一想到，前世，网吧里到处都是各种各样《魔兽争霸》、《星际》、《cs》等游戏的火热场面，方辰对擎天电脑的销量就不由更多许多信心。

如果再不行的话，他就把马华滕给派出去，成立个游戏公司，专做网游，他就不相信擎天电脑会卖的不好！

……