第一百九十四章 终于等到你(1 / 2)

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苏熙贵是个聪明人。

或者说他知道自己的价值何在,而且他留在安陆还有个目的,就是看朱家的热闹。

朱浩点头:“若苏东主要在此停留几日的话,那有一事可能要劳烦相助,就是朱家万一找上门来的话,需要苏东主跟我提前对一下说辞。”

苏熙贵灿烂一笑:“朱小当家你有事尽管吩咐,我能力不强,但做事还算踏实勤恳,只要不违背大义,凡事皆可商议。”

……

朱浩跟苏熙贵吃一顿饭,敲定一笔一千五百两的大单,还把未来一段时间的供货形式做了约定。

对朱娘一家来说,明面上依然是一副与世无争的样子,暗地里却把银子赚了。

之前朱浩开设工坊的最大目的,就是制平板玻璃和凸透镜、凹透镜,质地不佳的才做成瓶瓶罐罐,等于说前几个月生产的精品玻璃已被朱浩悉数留了下来,转入城中的实验室储存,次货则全部留给朱家。

朱家自以为发现宝藏,却不知朱浩真正的生意并不是以数量取胜的各种琉璃制品。

朱浩之前大规模熔造玻璃时,已掌握比较成型的技术,玻璃用浇筑的方法取得的平板玻璃从平滑度到透明度都有差池,最好就是在浇筑的同时,把夹缝两边的金属板同时做冷却和提拉,一次成型,这样保证玻璃平整的同时,表面光滑度也很高,免去后续打磨抛光的过程。

技术已具备,后续只需要一个简单的小作坊,就能继续小批量生产,而城里实验室所在院子后院河边那片场地完全可以胜任。

现在朱浩的存货,能保证未来半年不需要生产就能向苏熙贵供货。

几种玻璃镜的销售,朱浩主打饥饿营销,东西多了价值就没那么大,还不如以质量和单价取胜。

……

……

朱浩轻轻松松把生意谈妥。

而朱家那边,守着大批货,后续还源源不断有新的玻璃器皿生产出来,却迟迟打不开销路。

“……老夫人,本地出售琉璃器皿,只有平时跟咱交好的两户军户人家,买了两个瓶子回去,赚了二两银子……后续连过问的人都没有,只怕这样下去,工坊要入不敷出……那么多匠人等着吃饭,还是赶紧把货运到外地贩售着紧。”

“或者,干脆降价销售吧。”

刘管家是这次收购朱娘琉璃工坊后负责经营的大掌柜,从生产到销售,刘管家可说一把抓。

本来朱嘉氏对他寄予厚望,但本身朱家对玻璃器皿的定位就错了,想走高端路线,结果发现安陆本地的富户没那么傻,会花一两银子的“天价”去买玻璃器皿回家用。

卖出去的两件,也是人家卖朱家面子,指望以后跟着朱家混口饭吃,纯属捧场性质。

“老二呢?”

朱嘉氏一张老脸紧绷着,声音比脸色更冷,四下看一眼,然后问了一句。

刘管家道:“说是有外地客商过境安陆,二老爷去找客商商议,看看是否能把咱的货兜售出去。”

朱嘉氏闻言沉思。

工坊生产的琉璃器皿,目前来看确实是独家买卖,可谓奇货可居。

卖不出去可以理解为本地市场太小,消化不动,需要找江南或是两京的富户作为推销对象,这就需要行商帮忙……

朱万简现在上窜下跳,推销不遗余力,看起来倒是有所长进……难道是因为被自己冷落,突然开窍了?

如果真如此的话,朱嘉氏倒觉得这买卖挺值,儿子终于开始为家族生意奔波了。

……

……

当天下午。

朱万简喝得醉醺醺回家,在刘管家搀扶下去见朱嘉氏。

朱嘉氏见到儿子这不成正形的模样,顿时皱眉。

“娘,我跟外地客商谈妥了,有几个行商跟我一起去工坊看过,都说这东西应该好卖……答应帮我们在省城或南京出售,还有的准备贩运北上,在开封、洛阳等中原大城市进行销售……儿没有辜负娘的期待吧?”

朱万简似也知道家族对自己失望,这次找外地客商谈生意,就是为了证明自己。

朱嘉氏脸色稍显宽慰:“难得你有心了,谈好出货价格了?”

朱万简笑道:“当然谈好了,每个小瓶子,十五文,大的二十文……我算过,一千多个瓶子,二三十两银子唾手可得……”

这话一出口,别说朱嘉氏脸色转冷,连旁边的刘管家恭维的笑容都僵住了。

二三十两?

“开什么玩笑?十五文?好的瓷器都不止这价!”朱嘉氏怒从心头起。

刚以为儿子有进步,原来还是那么不着调。

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