第三百零六章 赚钱不积极脑子有问题（2 / 2）

注意到同事们投来的怪异目光，四楼食品区域负责人语气也变得幽怨起来，冲着苏峥说道：“老板，好多顾客都是在楼下买了东西之后，特意跑到四楼来凑零头要优惠的，就这十二块钱还是我们几分钱几分钱攒出来的。”

光明正大占便宜，少占一分钱便宜都算老百姓不会过日子。

苏峥深知这个道理，要不然要不能搞出这样一个抹零头的促销活动，给四楼食品区域负责人投去微笑，然后侧头看向负责记录账目的裴文博。

裴文博停下手中的笔，大声说道：“总营业额115014元，抹除零头3153.47元，应收111860.53元。”

看苏峥点头，齐国生立刻说道：“现在开始交账！”

交账花费了四十多分钟，等裴文博确认无误后，苏峥拍了拍手示意众人安静下来。

“齐经理，之前百货商场一天营业额大概有多少？”

这句话让齐国生心头一颤，这个时候拿百货商场作对比，不用想都知道苏峥对销售额不满意了。

“每天差不多有三千多块钱吧，逢年过节时会高一些。”

苏峥面无表情点头，目光扫视众人，“大家刚才都听到了，今天总共十一万出头的营业额，除去电器营业额，整个商场总共也就卖出去不到两万块钱。”

说着，看向于秀兰：“兰姐，电器商场没搬过来之前，咱们正常的单日营业额是多少？”

于秀兰想都没想，脱口回道：“差不多维持在四万到五万之间。”

“不用抹零每天都能卖四五万，今天零头就抹掉了三千多块钱，营业额才这样。”苏峥阴沉着脸，“问题很大！”

齐国生和李向阳悄悄对视，已经九点多钟了，按理说早该下班了，员工们忙活一天，这个时候要是再批评，怕是会引发工人的不满情绪啊！

“我今天在商场待了一整天，一到四楼来来回回走了不下十遍，每一个小组的销售状态我都看在眼中。”

“我知道你们没有懈怠工作，非但没有消极懈怠，有些同志反而很积极卖力。”

“所以，问题不是出在你们身上，而是出在我和齐经理身上。”

齐国生神色一顿，咋就跟我扯上关系了？

苏峥神色一松，换上笑容看向四楼食品区域的负责人：“猪肉买完了吗？”

“卖完了。”食品负责人不知道苏峥想要干啥，只能老实回答。

苏峥转头看向方海军，“明天多准备一些猪肉，每个员工发一斤，算是对今天耽误大家下班回家的补偿。”

沉闷的气氛瞬间打破，员工们不约而同露出笑容。

“我希望大家到家之后抽出十分钟回想一下今天的工作内容，想想自己的工作方式有没有需要改进的地方。”

苏峥笑着看向众人，主动提醒道：“比如说，有些顾客明明有不错的购买能力，对这部分顾客是不是要多多引导。再耽误大家两分钟时间，咱们大家伙儿一起来算个细账。”

“十块钱最大优惠额度是九分钱没错吧？按照这个基础来算，是不是购买十次才能优惠九毛钱？但按照咱们现在的优惠活动来看，五十块钱最大优惠就能达到九毛九。”

“五十块钱能买什么东西？一件衣服，一双鞋子，加上米油酱醋很容易就能达到。”

“对咱们来讲，这就是一句话的事儿，一个顾客如果没有效果，那就主动告知十个。十个如果没用，那就告知一百个，一百个中间总会遇到一个动心的吧？”

“有促销活动在，咱们三天少说也得接待上万人次的顾客吧？看似提升的不多，真若加在一起的话，是不是就能多买不少货？大家伙儿的工资是不是也能多拿一些！”

销售员们若有所思。

“行了，赶紧下班回家吧。促销活动就三天，咱们大家都辛苦一些，等促销活动结束之后，保证让大家每天准时准点下班。”

等售货员离开，苏峥又看向齐国生和李向阳，“这个点回家估计饭菜都凉了，咱们找个地方喝一杯，海军和文博也一起去。”

来到商场不远处的小饭馆，点好饭菜之后苏峥看向齐国生，“售货员的意识还停留在以前被动等待顾客买货的阶段，这一点必须扭转过来。”

苏峥最后那番话说出来的时候，齐国生就意识到苏峥所谓的问题很大是指什么了。

“确实，有些人是没有主动意识，有些人是拉不下脸跟客人推销。以后我会加强这方面的管理，让她们尽快适应新的工作方式。”

李向阳把啤酒打开，每人跟前放了一瓶，笑着插话道：“这个月的工资还是从局里走账，她们根本意识不到多卖货多拿工资的重要性。等着看吧，下个月肯定会有变化的，光是电器销售营业额就能狠狠刺激她们。”

“说到电器，有个问题必须得重视一下。”

齐国生严肃开口，看着苏峥继续说道：“电器价格本就比较贵，销售额很容易冲上去，业绩提成是不是得卡一下子？”

发现苏峥又那么一瞬间的皱眉，齐国生赶紧解释道：“我不是害怕工人多拿工资，而是担心其他班组的员工闹情绪。毕竟，不患寡而患不均这种心态太常见了。”

电器售货员都是电器商场的老员工，说句不好听的，这算是苏峥的嫡系。如果不能控制电器售货员的工资，很容易让其他售货员产生不公平的情绪。

“电器销售是有优势，但其他产品一样具备电器比不了的优势。比如说，顾客群体数量。”

苏峥给自己倒了一杯啤酒，示意其他人举杯，凉啤酒驱散心中的燥热，“现在只是刚开始，等以后步入正轨，其他商品的销售量肯定会提升上来的。单品价格虽然不如电器贵，却可以依靠数量。”

“沪市的常驻人口越来越多，庞大的顾客基础在这里摆着，只要咱们用心做好服务，我相信一定能达到预期目标的。”

“你们仔细想想，除去一楼和二楼的商品，另外两层商品哪一个不是快速消耗品？打个比方说，一台电视机能用十年，十年之内一个家庭在其他方面的消费总额肯定会比电视机多很多。”

“我觉得，相比起控制电器售货员的工资，反倒不如拿电器销售员的工资鞭策其他班组的售货员。大不了以后多在其他产品方面搞促销活动就行了，这样还能持续吸引顾客来咱们商场购物消费。”

看齐国生不说话，苏峥又是笑道：“当然，业绩提成肯定要合理设定，三天促销活动结束之后咱们好好核算一下利润，然后在设定具体提成标准，正好不耽误下个月实施执行。”

吃完饭，方海军跟裴文博一起返回商场。

李向阳离开之后，苏峥跟齐国生叮嘱道：“有些事儿我只能简单提醒，需要你配合着落实细节，明天白天我就不过去了，晚上下班时过去看结果。”

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