第129章 攻心（上）（2 / 2）

林亦然道出心中对他的理解，何主任露出了欣慰的表情，轻叹一声说：

“说实话，用罗尔这么多年，从来没出过问题。双方合作也很愉快，用别的我还真有些不放心……小林啊，你得多去做做工作……”

听何主任的意思，问题显然不在他这里，林亦然借着这个时机，顺着他的话虚心求教：

“谢谢主任，我今天也是专门过来汇报甲功事故的解决方案的，咱们先把之前的问题处理好，至于招标，还得请您多出出主意，帮我找对方向才行……”

“还是罗尔的成本太高了，去年一年算下来，我们的成本占比相较于同等医院要高出七八个点。院领导注意到了这个事情，带量采购你们又不响应，本就是风口浪尖上，没想到甲功还出问题……院领导直接问我，替换一些便宜的、降低些成本行不行？我又不能说不行，只好写报告打申请，让你们厂家来竞争……”

何主任不无担心地说，满脸尽是无奈的表情。

这倒不是他装出来的，确实他也担心，万一招标招到个不好用的，影响科里的工作不说，连学术水平和行业地位都会下降，这是他所不能接受的。

林亦然已经基本摸清楚了情况，便放下招标的事情不谈，说起甲功解决方案。

“甲功的损失我们全额赔付，初步调查是冷链的原因，您这边由于医院影响力大、病患多，我们想更加严谨的验证一段时间，以做到万无一失，保证对患者负责……”

林亦然边说边观察何主任的反应，这个时候，何主任点了点头，问他：

“怎么验证？”

“把科里那台科曼的设备拿来用一段时间可以吗？试剂我们购买提供过来。也同时用罗尔的产品做对比，他们有的项目暂时就不用罗尔发报告，以他们为准……可能要增加人手，我从公司抽调两个应用支持人员过来，做上一个月就彻底放心了……”

林亦然娓娓道来，显然早已是深思熟虑。可何主任却听得瞪大了眼睛，满脸不可置信的表情！

“你们花钱？把自己的竞争对手放进来？”

林亦然无奈的笑着点头回答说：

“首先还是要考虑检测的准确性，解决患者的问题、为医者提供可靠的数据，才是罗尔立足的根本，我们有这个担当，也愿意承担这个责任。”

何主任缓缓点了点头，随后叫来了李波，当即安排把那台闲置的科曼设备启用。

由于试剂由罗尔提供，根本就不用医院招标采购，直接用就行了。

但是有的项目科曼没有，报告依然只能用罗尔出，不过那些项目罗尔也没出问题，检测结果一直很稳定。

这样一来，线上线下几个平台同时开展，工作量一下就增加了很多，林亦然派出两个人长驻支持，也算是做到了人至义尽。

看得出来，他们这样解决问题的态度和切实有效的方案，何主任听到就很开心，脸上满是赞许的表情。

临走的时候，林亦然递上一张请柬，请他做一场学术会议的主席，何主任欣然应允，双方你来我往，谈得十分开心。