第十六章 新家 新想法（中）（2 / 2）

“我相信，爸妈你们这些年交下来的那些朋友，肯定有一些希望我们能奋起，不介意拉我们一把，就像你们当初拉他们一把一样，”

“因为他们肯定也希望多年的老朋友，能重新站起来，商海浮沉，谁又说得准，他们将来就没有再要你拉一把的时候……”

“啰嗦，”周镇海说。

“好，我说我的想法，”周晨回到桌边坐下，他清楚，爸妈这会肯定不会再动手削他。

“我有两个想法，第一个，相对比较保险，比较稳妥，也是个长久的生意，”他看着爸妈，“我们先办个小厂，”

听到说到主意，周镇海夫妇自觉的把那些负面的情绪放到一边，“做什么？”

“利用我们的优势，做一种大家都爱吃的小零食，”周晨说。

“出海的渔船，总是会网到很多低质的鱼，因为拉回来也没人要，或者说卖不上什么钱，所以网上来马上又全都放了回去，如果，我们能把这些低质的鱼，做出能有不错回报的产品呢？”

周镇海又在桌子上拍了一下，“说重点！”

“小辣鱼，小辣鱼，”周晨叫道，“就是我们学校旁边的小卖部里有卖的那种，一袋几毛钱的小辣鱼，”

方红霞马上在周晨头上打了一下，“你买着吃了啊，那东西怎么能吃？”

周镇海倒若有所思的样子。

“我知道，我知道，”周晨护住头，“那些黑心作坊做出来的，当然没什么保证，但如果我们用好的鱼，也做那样的小辣鱼呢，正规做，量大一点，包装也设计的好一点，价格提高一点，比如一块或者一块五，你们觉得，会不会有市场，会不会是个长久的生意？”

“当然会是个长久的生意，只要把牌子做出来，你们的儿子我，今后又能躺在你们的功劳薄上，做个衣来伸手饭来张口的富二代，”

“就说岛上的那些渔船，要是知道我们家收这些鱼，他们愿不愿意去捕？”

“这些小鱼，比如海蜒（鯷鱼，本就长不大，一般长8～12厘米，体重5～15克），现在要是收，虽然只有几分钱一斤，但渔船不用到远海，鱼汛的时候，一天捕个几十吨，轻松吧……”

“要是有人收，他们当然会抢着去捕，”周镇海说。

周晨知道，老爸已经心动，“一开始，我们不用一下子上太大规模，先办个小厂，严把品质关，哪怕先在小范围内把牌子做出来，然后再一步步的升级扩产……”

“爸，妈，你们说，这是不是个好生意？”

“就是有人竞争，那其实也无所谓，这个市场需求，会超出我们的想象，”

真的，如果家在中原，遍地小麦，他铁定提议老爸老妈做辣条，或者是方便面。

这些玩意儿，单单国内的需求，就能养活多少厂家？

“在销售上，现在恰好有一个新的渠道可以借助，”他进一步说，“省城有一家叫淘宝的公司，你们听说了吗？”

“网上卖东西的，老板有点狂的那家？”周镇海说。

周晨无语凝噎了一下下，老爸这总结，有点到位。

在刚起家的时候，老马的大嘴巴，确实让一些人觉得他有些狂。

老马可能也是故意的，因为他的那些狂言狂语，能为新生的淘宝带来关注，带来流量。

“我们可以把产品放在他那里卖，我觉得，他那个网站，将来会发展得不错，而我的第二个想法，也和互联网有关，”周晨说。

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