第三百三十章 财务人好沟通（1 / 2）

“啥意思？”何颂词摸着下巴问道，“你这是撂担子？”

“何总，站在我的角度，你会愿意井东支付白帮忙？”

“当然不能。”

“那就是这个意思。”陈子安道，“之前华国银行不是和井东支付签署的战略合作吗？现在井东变成了藤东，合作主体都没了，至少得签个补充协议吧？”

“不错。”

“刘东那边联系过你吗？”

“没有。”

“刘东多半是把这事给忘了。”陈子安继续说道，“这也说明了刘东在这方面没有马蕴看得远，既然这样，华国银行还和藤东商城合作什么？趁着这个机会，正好和井九科技合作。”

“又想我挨批？”何颂词白了他一眼。

“何总，这次绝对让你吃肉！过几天，我重新给一个支付工具的方案给你，保证让你顺利通过董事会。”

“这可是你说的？”何颂词笑道，“只要你能拿出好的方案，这事倒是有余地。”

“电商的事情呢？”

“跨度太大了。”何颂词轻叹了口气，“华国银行毕竟不是民营企业，这事牵涉的太多，决策的难度更大。”

“我倒觉得是个不错的机会。”陈子安想了想道，他可不是今天心血来潮说出这个想法。现世之中，到了移动互联网时代之后，各家银行都纷纷推出了自己的手机银行。

手机银行除了能满足消费者日常资金收付的功能之外，另外一个普遍被推广的功能就是网上商城！也就是说，到了移动互联网时代，其实各家金融机构都或多或少有一些切入电商市场的试探。

陈子安觉得，这样的思路或许可以前移到2005年这个华国电商市场正待喷发的年代。被刘东摒弃以后，他要想重新再白手起家的涉足电商，太难了！

而拥有众多消费者用户流量以及企业用户流量的银行机构，是他在当下为数不多的可以选择的合作对象。

但就像何颂词所说，在现在这个年代，要和银行合作电商平台，涉及的阻力也会极大。

“何总，你想，银行现在最主要的盈利模式其实还是存贷业务之间的利差，对于用户价值的挖掘，几乎为0，也就是说，我们白白拥有了众多的用户流量，却并没有能够将这些数据进行变现。”

“电商，是一个非常好的变现方式和渠道。当然，这对于银行的冲击或许很大。但长远来看，或许这是一个趋势。”

“一举三得。第一，充分挖掘了个人用户流量，有华国银行合作背书的平台，资金安全性方面自然不用担心，第二，和供应商之间也有很多可以探讨合作的点，比如，在华国银行开过户，有过交易的企业能优先被引入电商平台，又譬如，企业在咱们的电商平台上提供比藤东，比滔宝更加实惠的价格，华国银行通过信贷支持，资金收益支持从另一个渠道提供反哺……”

陈子安滔滔不绝的讲了大半个小时。

何颂词倒是也没闲着，听他说话的时候，将桌子上的菜吃了个七七八八。

看样子，自己这是多虑了。

看这小子一副有备而来的样子，哪像是受了打击？

不过，这样的陈子安他倒是更为欣赏。

创业者，哪能不经历一些波折，当初马蕴刚创业时，还四处碰壁，被人称作是骗子呢。

何颂词抹了抹嘴，看了陈子安一眼，见他一脸期盼，沉思片

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刻道，“你想好了？”

“想好了！”

“这事我得回去琢磨琢磨，和行里面的几个领导汇报下。”何颂词点了点头，“第三方支付的事情，只要你的方案过硬，行里面有个交代，应该问题不大。电商的事情，我只能尽力而为了，现在还不能给你一个说法。”

“明白，多谢何总！”

何颂词摆了摆手，“也就是我看你小子顺眼！马蕴那家伙可是找了我好几次了，这次若是和你们井九科技合作，大马这边只怕也没多少耐心和华国银行折腾了。我听说杭城银行那边最近和滔宝走的比较近，虽然杭城银行从整体实力上来讲不如华国银行，但毕竟也是杭城重点扶持的金融机构。”

“第三方支付工具上，马蕴和你一样看好。你若是再像之前那样磨磨唧唧，迟早会丧失这个先机！”何颂词点拨道，“你的井九科技，年轻人太多了，干劲是有，但也吃亏在太年轻，很多事情上没有经验。滔宝那边，可是已经经历了很多次的风浪，从挫折之中历练过来的一帮人。”

“何总，不如你过来指导我？”陈子安半开玩笑地说道。

何颂词摇了摇头，“若是早个十几年，我还会考虑考虑，现在，只想混混日子，准备享受退休生活了。你们互联网人的世界，我懒得参合，马蕴也好，马花藤也好，刘东，邹宏意，个个都不是省油的灯。”

陈子安无奈道，“你就看着我被这几个老油条欺负？”

“你才多大？”何颂词失笑道，“马蕴今年41了，马花藤今年34，刘东小点，今年31。实在不行，跟他们耗时间，你耗的起！总会有机会！”

“对了，这次准备在燕京待多久？”何颂词打了个嗝，心满意足的起身买了单。

“呆不了多久，跟您这边聊完了，再去找几个人聊聊，就差不多了，接下来准备去趟江沪。”陈子安道。

“电商的事情，若是行里面愿意合作的话，你是什么打算？”何颂词问道。

“华国银行能出头自然最好，不能出头的话，井九科技这边也只好勉为其难。”陈子安笑道，“推广渠道方面，肯定需要依托于华国银行的渠道。至于技术支持方面，咱们可以共同合作。”

“那我们为什么要和你合作？”何颂词挑眉问道，“照你这个思路，我们随便找一家开发实力雄厚的软件公司不就行了？”