第三百三十五章 过会（1 / 2）

比起今天要讨论的电商话题，他更关心陈子安的事业发展史。陈子安的事迹有所耳闻，之前听何颂词说过，真正创业开始还不到两年的时间，他也有些好奇，这个被何颂词赞不绝口的财务专业的创业者到底有什么过人之处。

原本以为这是个年少轻狂的少年，但一番交谈下来，陈宏对陈子安的印象不错，谦逊而低调，一个典型的上进青年。

战略委员会的其他三人差不多是踩着点走了进来，两女一男。

聂平见众人到齐，轻咳一声，“既然人都到齐了，咱们就继续讨论关于电商业务的事情。今天，老何邀请到了井九科技的陈子安，小陈。大家有什么问题，都可以和小陈进行讨论。”

“我还是昨天的意见。”孔倩开门见山说道，“第一，风险太高，现在华国的互联网市场，各种业务看着热闹，真正能赚钱的有几个？华国银行是上市公司，对盈利性要求很高。老何，老陈，这点你们比我更清楚。一旦电商业务拉低了其他板块的利润，对我们的股价来说，不是好事。”

“第二，滔宝，藤东都已经在电商市场站稳了脚跟，我们现在切入进去，我个人感觉，难度很大，搞不好那就是白往里面砸钱？”

邓杰点了点头，“我同意孔倩的意见。我们缺乏在电商领域的沉淀，贸然进入，只怕得不偿失。”

付宜丹笑道，“老邓，这一点我跟你看法不一样。这段时间，我对华国的电商领域做了一些了解。以滔宝为例，也就2003年才开始运营，到现在也不过两年，藤东那边更晚，2004年下半年才转型线上业务。”

“说白了，这两家头部企业都是在摸着石头过河，又哪来的沉淀？”付宜丹继续道，“电商未来必然是百级别甚至千亿级别的市场盘子。我觉得，咱们现在进入，并不晚。”

“老陈，你怎么看？”聂平望向了陈宏。

“作为董秘，我比较关注的是华国银行的市值管理。市值管理中，对于一个新业务，比较重要的几点有，需要有可靠可估计的业绩保障以及财务支撑，同时，需要得到市场的认可，得到投资者的认可，让大家觉得我们做这件事情是对的。”

陈宏顿了顿道，“电商这事，关于这两点，从目前咱们讨论的情况来看，暂时还无法有效地说服我。”

聂平点了点头，“我赞成老陈的意见。老何，作为申请人，你说说你的看法。”

“聂行，我要说的昨天也说的差不多了。”何颂词正色道，“既然今天小陈也过来了，不如咱们听听他的想法，再做判断？”

“可以。”聂平微笑说道，“小陈，那就请你来说说。你放心，虽然咱们几个年纪都不小了，可也不会倚老卖老。只要你说的在理，我们一起参与这事，也未尝不可。”

“多谢聂行。”陈子安诚恳说道，先不论结果，对方能够给自己在这种场合有个说话的机会，已经是极为难得了。当然，这里面很大程度上也许是因为何颂词的关系。

陈子安深吸了一口气，又整理了一番思绪，“听何总说，昨天各位对电商业务已经有了一个初步的探讨，重复的话我就不多说了。我个人而言，算是华国国内电商行业的探索者，也趁这个机会，和大家分享下我的感受。”

“井东商城，也就是现在的藤东商城。”陈子安笑道，“2004年2月的时候，我当时还在念大三，一个人坐着飞机跑到燕京来找刘东。”

“当时的金东

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还在做连锁和继续做线上这两条路之间犹豫不决。内部也有不少反对的声音……”陈子安开始慢慢讲述起井东商城的发展历史来。

包括何颂词在内的几人都来了兴趣，井东的突然崛起太过突然，背后的故事，他们也很好奇。

“2004年，井东商城的营业额突破了1个亿！这还只是大半年的时间。”陈子安道，“各位前辈知道金东2003年的营业额吗？还不到1000万，也就是说，在井东商城起步的半年之内，流水就已经远超了2003年的收入。”

“2005年，大家知道藤东商城的营业额吗？”

“藤东没有上市，这些信息我们无从得知。”陈宏道，“不过，翻倍应该问题不大。”

“8个亿！”陈子安笑了笑，“保底！”

“这么高！”这倒是有些出乎陈宏的意料，这都快翻了8倍了。

“滔宝2003年起步，流水在2000万左右，2004年，滔宝的流水就达到了8个亿！今年，我估计马蕴那边流水能突破70亿！”

“嘶！”众人都是倒吸了口凉气，虽然对电商市场的发展心理上有所准备，可听到这么个数字，还是着实吓了一跳。

藤东的还好，基数小，十倍的涨幅可以理解。可淘宝2004年已经是近10亿的流水，今年居然还能增长10倍？

若是明年再继续保持这种增速，那岂不是光滔宝就能破百亿？而且，还不是刚刚破百亿的那种。

刚才说电商市场是百亿甚至千亿级别的付宜丹也是有些吃惊，如果陈子安所言不假的话，未来是奔着万亿去了。

孔倩说道，“小陈，我们并不质疑电商的发展空间，我们想知道，如果华国银行愿意和井九科技共同打造电商平台，切入点是什么？井九科技能做什么？能给华国银行带来什么样的利好？”

“孔总，大家是不是觉得我们现在切入电商市场的点有点晚？”陈子安笑道，“前有滔宝，后有藤东。”

“但反过来想，我们现在进入却也恰到好处！”陈子安扬眉道，“滔宝的优点在于品类多，价格便宜，缺点在于，产品质量无法得到有效保证，很容易买到假货。”

“藤东的优点在于品类精，有严格的质量把控，售后服务也好。对于大件消费品的购买，消费者更放心！而缺点在于，品类不多，消费者不能完成一站式购买。”

“所以，现在就形成了消费者在电商购物时，往往会同时注册两个网站的账号！对于数码类产品，在藤东购买，而对于一些小的商品，则在滔宝上购买。”

“我们要做的就是，集两家之长，同时发挥我们自己的优势，打造一个消费者一站式购物的商城平台！”