第17章：敌人的敌人，就是朋友（1 / 2）

林耀东拍了高亮一下。

“傻子，你不知道敌人的敌人就是朋友吗？”

“他们宋家自以为开了几家连锁超市就目中无人了，这些超市虽然单个体积比不上他们，可是联合在一起完全不一样了！”

“现在坑已经挖好，里面这么多鱼，我们不浑水摸一把鱼可不好！”

“哦！”高亮似懂非懂的点了点头，也没有在继续说什么。

“好了，你回去休息，明天早点来家里接我，给我当司机！”

林耀东让高亮离开之后，自己便开始的整理了一套超市联盟的营销方案。

以赠送雨伞，和商家联合的方式，来拉拢客户，产生收益。

处理完这一切，又是深夜了。

林耀东跟何阳几人打了个招呼，给了几人三千块钱，告诉他们晚上加班饿了，想吃什么就吃什么。

“这个是公司福利，不是工资！”

丢下一句话后，林耀东便离开了。

虽然几人是自发做这个项目，但林耀东要让他们以后都跟着自己，所以必须要收买人心。

第二天一早，林耀东还是早早的起来为母女俩做好了早饭。

等他们来吃的时候，他已经吃完，提起离开了。

他和高亮先去了一家打印装订公司，将昨天和那些老板的合照全部打了出来。

还有他们签订合同的部分照片。

五十六个商家广告，如果按照每人十万把雨伞，那可是五百六十万把雨伞啊。

整个城市才两千万多点人口，可以说是每个家庭都要有一把了。

如此庞大的体积，当然需要庞大渠道商。

打印好这些东西之后，林耀东带着雨伞去了每一个超市。

先是给对方讲雨伞的质量，品质，然后以每把十五块钱的进货价给对方。

在对方同意之后，再提出植入广告，每把五块钱的价格给对方。

然后拿出资料，给对方震慑，说是这些商家定了广告，承担十块钱。

这种便宜，每个人都想去贪。

可是又怕影响到自己客户群体，显得有些犹豫。

“我们还有第三种合作方式！”

林耀东拿出了准备好的营销方案：“我的客户也有客户，这是我的商家联盟的营销方案。”

“你们超市只需要提供优惠券，或者会员卡，我们会让周边覆盖客户到你这里指定消费！”

“我们拥有完善的线上平台系统，你们无需投资一分钱，就能为你实现引流。”

“如果你能拿出绝对诚意的优惠，我们可以将雨伞价格压到三块钱。”

套路，满满的套路。

三种合作方式，三种价格。

第一种，自己购买，十五块钱一把。

第二种，植入商家广告，五块钱一把。

第三种，提供优惠券，三块钱一把。

所有人的商人，都会选择优惠券。

因为，优惠券所优惠的商品，是他们说了算，可以说是没有丝毫成本，而且还会有更多的利润。

至于那把雨伞，他拿来送也好，卖也好，对于他们来说，没有丝毫影响。

按照这个方式，林耀东谈的已经算是快的了，但也要花费半个小时一家。

一上午下来，也只谈了十几家。