第112章 该做决定了（1 / 1）

公园里，许一江还是选择相信了我的话，毕竟我都已经把文件打开递到他的面前了，他只好勉为其难的来看。

许一江慢慢地翻页查看文件，他眉头紧锁，全神贯注在手里的文件上，看得出来，他，的确是对这份营销数据感兴趣了。

十分钟后，许一江把文件看完了，他老婆和女儿也刚好出来了，但许一江对他们母女俩摆了摆手，示意他们先继续去玩，而我知道，自己的成功几率增加了，就在这个小细节上。

“玉尊品牌的销售数据确实很不错，这个新晋的红酒品牌才刚上线不到三个月的时间，竟然凭借着出色的营销策略硬是抢占了不少的市场份额，我会考虑让满江楼（许一江的连锁酒楼）和天途贸易合作也是因为看上了它旗下的玉尊品牌。”

许一江吸了口烟，缓缓说道：“如果有机会，真希望见一下玉尊品牌的策划人，要是能把这样的人才给收下那就太好了。”许一江猛然看向了我，说道：“说吧，把你剩下想要和我说的话都说完，你打算怎么说服我选择和你们天途贸易继续合作？”

听到他刚才的话，我忍俊不禁了，我还是头一次被人当着面这么夸赞的，这一幕被许一江看到，我拉着脸问道：“你笑什么？”

“没什么、没什么，抱歉哈许总。”我收起了嬉笑的样子，对他正色道：“其实答案刚才许总您自己已经给出来了，满江楼作为a市本土的连锁酒楼，再去和玉尊品牌达成合作，那势必是一组强强联合的合作。”

许一江犹豫了，开始陷入了沉思当中，这说明他已经在考虑我说的话了，而在这时，我只需要再趁热打铁就行。

“许总，有钱大家一起赚，这不是双赢的局面吗？而且，据我所知，现在满江楼正好缺乏品牌方的授权合作，就在前不久，你们满江楼刚好更换了最大的红酒供应商，目前还空缺了这么一个位置，对吧？”

许一江听我这么一说，猛然转头看向了我，“你这功课做得很不错嘛，看来是我低估你了，可你别忘了，我们满江楼在a市的口碑可是很不错的，单是在a市的连锁酒楼就有十五家分散在不同的区，并且每一家的生意都很好，所以跟我们合作的品牌方都排着队的，空缺，只是一个位置，而且只会很短暂。”

“我自然知道，满江楼的名气，别说是a市了，在越省乃至全国都很有名气，但是，许总不妨先听听我能给出的诚意。”

许一江瞟了我一眼，弹了下烟灰，说道：“那你说，你能给出什么样的诚意，正好让我看看，你在天途贸易的位置有多高，而且，你能代表得了玉尊来做主这事吗？”

我自信一笑，回答：“我能。我先来说说我可以给出的诚意吧，第一，只要许总您愿意和我们合作，那不管您要多少玉尊品牌的样品货，样品的这一批货我都给您按照成本价来供应先，就当做是对于先前那一场误会的弥补；第二，如果您觉得这批货还可以，等到正式合作的时候，我能给您再降低两个点的价格来供货。”

许一江轻蔑一笑，反问道：“小兄弟，你是在和我开玩笑吗？降低两个点，你觉得很多了？这，算哪门子诚意？”

我故作心疼，一咬牙伸出三根手指，说道：“好！那就三个点，许总，这真的是我能给出的最大权限和优惠力度了，您就看着我这么有诚意的份上，先试着来拿样品货合作一下看看嘛，这批样品货的销量到底怎样，到时候再作考虑也不迟呀！”

他沉吟片刻，继续道：“行，那这样，我再给你们一次机会，就按照原来的合作方式，先安排一批样品放到我们酒楼，给顾客试一下，看看消费情况和顾客对玉尊品牌的满意度如何，先拿一百瓶样品吧，明天你带着货过去满江楼，会有人跟你对接和结货款。”

“没问题，感谢许总！”我向他伸出了手，“合作愉快！”尴尬的是，人家根本不理会我的诚意，直接站起身来说了句“我还有事，先走了”，然后留下我在原地发愣。

也行，没问题，反正任务完成了就行，做人嘛，格局要大一点。

这个中午，我先在外面简单的吃了个午饭，然后直接在周末的休息日回去了公司，我把这件事情汇报在了工作群里，并且安排准备要一百瓶玉尊的货打包好，明天一早就给许一江的满江楼送过去！

这件事情，无疑是一个很好的消息，对此，赵龙和孙泽坤都给我发来了祝贺，但我认为事情还没完，我找了孙、赵两人说明了自己先斩后奏给成本价供货给满江楼的事情，就当做是给上一次遇到的那场意外作为补偿。

对于我做出来的这一“骚操作”，孙、赵两人不仅没有责怪我，还觉得我这么做很合适，所以就授权让我放心去操作，争取早日拿下满江楼的正式合同。

次日，周一，这一大早我就跟着货车，一同前往了满江楼送货。今天送货过来，没见到许一江的本人，想想倒也是，人家堂堂一个老总，怎么可能会随时让我给见着呢，我也不是每一次都要去花费心思来调查人家的去处信息的，这样的行为并不厚道。

只是，许一江也许永远都不会知道，我不仅能代表玉尊说话，甚至还能再降低不少百分点的优惠力度给他们满江楼，因为我就是玉尊品牌的总策划人，货都是我们自己生产、自己销售的，价格上，只要不亏本，薄利多销、以量取胜，早晚能占据更多的市场份额！

……

从我们给满江楼供货样品过去之后，我安排了人每天跟他们满江楼的采购来对接，查询这一百瓶样品货的销售进度。果然，这批货，短短两天的时间就全部消耗完毕了！

事实上，只要动动脑子仔细想想都知道，这其中有两个关键点，一是在于满江楼的生意确实很火爆，一栋酒楼里，其中有那么几桌人点了玉尊的酒都消耗多少了？二是说明了许一江没有安排人暗中搞鬼，就是按照正常流程来销售，能卖出去就卖出去，不能就是不能。

这一次，其实我们是属于险胜了！

数日后，明天就是八月份的到来了，而在一号这一天，满江楼将会和我们玉尊品牌签署正式的合作合同，届时，孙泽坤和赵龙肯定都是要从云省那边过来参与签约仪式的。

等到签约仪式结束了，到那时候后，我也该做决定了，即使我不说，那两个老狐狸也肯定会主动找上来和我谈话。

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