第416章 地主家也没有余粮了（1 / 2）

“好！没问题”

    艾佳青看了李学武好几秒钟，这才微微一笑，点头道：“可以谈”。

    “那就开诚布公，坦诚一些”

    李学武等李怀德和景玉农落座长条沙发后，坐在了她斜对面的单人沙发上。

    他很喜欢这个位置，从心理学角度上考虑，不会在谈判中过于僵持和偏激。

    选择单人沙发，又明确告知了对方，今天谈判的主角是他。

    李怀德和景玉农倒是很放心，坐下后并没有开口说话，只是听着。

    这个时候，也没必要讲什么繁文缛节，大家都是为了钱来的，就做个俗人吧。

    “我要知道贵方这一次的行动目标，所有的”

    李学武强调了一句，又认真地看着艾佳青说道：“这是合作的基础”。

    “合作，是要对等的”

    艾佳青扫了一眼李怀德和景玉农，端起茶杯缓缓地说道：“看来轧钢厂还是很有实力的”。

    李学武眼眸动了动，没有立即接她的话茬，而是整理了一下夹克衫，坐直了身子，这才看着她说道：“轧钢厂的钱有很多，但没有一分是多余的”。

    “……”

    艾佳青端着茶杯的手顿了顿，眼眸低垂，放下杯子，道：“你们在东方时代银行的钱，不够入场券的”。

    “那还得看节目精不精彩呢”

    李学武态度很是认真地说道：“如果很精彩，那就值得投入，入场券而已”。

    “那不如说一说，你们能拿得出多少”

    艾佳青亦是坐直了身子，看着李学武挑了挑眉毛，似有为难，也带着期许。

    李学武看了看她，缓了十几秒，这才说道：“所有贸易项目和三产工厂，东方时代银行愿意提供抵押贷款……”

    话说到这里，艾佳青的目光微微一动，她知道李学武跟港城新崛起的东方系娄氏有关系，没想到关系这么深。

    以内地的产业在港城银行做抵押贷款，这个时候还真不多见。

    尤其是李学武的话并没有说完，留了个口子，就像一张空白支票，随意填写。

    对于其所说的贸易产业和三产产业，艾佳青没有太直观的印象。

    到底值多少钱，或者能贷款多少她也不知道。

    但她知道，联合贸易是用火车来运输的，火车是轧钢厂自己的。

    轧钢厂三产工业包括现有的汽车、五金、电子等等。

    这些产业虽然还都刚刚开始发展，但强劲的势头和非常可观的未来，让她深信这笔贷款超过自己所说的入场券了。

    不过李学武并不能全权做主，她很清楚，在轧钢厂李学武的权利不小，但绝对达不到一手遮天。

    这个时候，艾佳青便把目光看向了李怀德，看向了主管财政的景玉农。

    景玉农微微蹙眉看着两人，见她目光望过来，并没有什么表示。

    反而是李怀德，这会儿主动坐直了身子，抬手示意了李学武的方向，对着艾佳青说道：“学武同志负责轧钢厂的贸易和经济运作”。  

    这句话说完，基本上可以确定，李学武在轧钢厂的谈判中能代表的权限了。

    只能是贸易和经济运作，不能影响到自有的轧钢和冶金工业。

    换句话说，老李很有魄力，拿出一年以来所有攒下的身家，交给李学武来一场豪赌。

    至于为何这般有勇气和决心，连同景玉农一起，都很信任李学武，这个稍后再说。

    现在，艾佳青心里有了谱，对方已经亮了牌，该她出牌的时候了。

    “从去年下半年开始，港城和澳城两地的局势就有不稳的趋势”

    艾佳青缓缓说道：“尤其是在两地经济形势严重下滑，且民生维持艰难的情况下，人口持续增长，管理者不作为，安全没有保障”。

    简单交代了一下背景环境，她看了三人一眼，见他们都懂，便知道内地的干部也都着南方的新闻。

    “在提振经济，保障民生的基础上，五丰行要进一步稳定市场形势，更要拓展经济影响力……”

    艾佳青说的有点虚，但李学武三人听的懂，有些话自然是不方便直接说出来的。

    但懂的都懂。

    市场经济有着其残酷和现实的一面，想要救市也好，想要稳定市场也罢，前提是你得有一定的影响力和执行力。

    现在五丰行要的就是这些，先自己站稳脚跟，才能拉别人上岸。

    “所以！”

    李学武在艾佳青讲完后，直接问道：“针对的目标是金融业和商业贸易对吧？”

    “可以这么说”

    艾佳青见李学武说的直白，瞥了他一眼，这一刻她倒是觉得李学武有些急功近利了。

    李学武却是没在意她的眼神，几千万的投资，再谨慎和市侩都不觉得难为情。

    “金融投资无非就是证券市场和债券市场，贵金属、外汇和房地产在这种环境下也有一定的起伏波动”

    李学武虽然是金融门外汉，但这段时间也在看书，学习这方面的知识。

    当然了，再怎么学，他也不是专业的，能了解，能说得上来，但真正操盘投资，他绝对做不来。

    别说是操盘了，就是最基础的商业他都做不了，认知以外的钱是赚不来的。

    不过他现在手里掌握着资源，能撬动的绝对不仅仅是让专业人才帮他赚钱，还有更深层次的影响力需要。

    “不仅仅是这些”

    艾佳青深深地看了李学武一眼，随后解释道：“我们的首要目的还是稳定局势，保障民生，所以范围很广泛，不如你说的这么绝对”。

    “但我至少需要你们在经济运作上的收益预期是多少”

    李学武靠坐在了椅子上，抿了抿嘴唇，又道：“动用我们在东方时代银行里的储备金，又需要钢铁原材料，我要双倍的反馈”。

    “现在”

    他微微点头，对艾佳青说道：“你要提高合作门槛，我该如何要价？”  

    艾佳青知道李学武的难缠，更知道他在经济上的眼光是要比对经济的了解高上不少的。

    你可能感觉得出，他在讨论经济的时候不是那么的专业，但你绝对不能忽视掉他对金钱的敏锐嗅觉和思考。

    就比如这一次她的突然造访，仅仅是见了一面，坐下后都没有谈论超过五分钟，他便已经有了计划。

    而在同李怀德离开几个小时之后，再回来，谈话直接进入到了主题。

    不再是借款，更不是人情，而是鲨鱼嗅到新鲜血液后暴露出来的凶残和血性。

    如果仅仅是贷款或者借贷合作，李学武不可能表现的如此咄咄逼人。

    寸步不让的谈判，让艾佳青觉得，这就是商业葛朗台。

    “我以五丰行商业代表的身份，邀请您前往港城参与这次行动如何？”

    艾佳青语气有些僵硬地说道：“收益分割可以按照等对投资比例来计算”。

    “呵呵~”

    李学武听见对方置气的话，不置可否地轻笑一声，随即端起茶杯喝了一口。

    景玉农在看向他的眼神里也颇为意味深长了起来。

    场面一时有些僵持，会客室内，谁都没有率先打破沉默的意思。

    李怀德坐在那边老神在在，低眉垂首，好似睡着了的老猫。

    只是眉毛不时的微微跳动，还能反馈出他正在做着激烈的思考，爪牙依旧锋锐内敛。

    几千万的投资，如果失败了，他在轧钢厂算是前功尽弃，重头再来了。

    这个时期，没有人能压得住这么大的失败，即便是他也不行。

    但巨大利益的诱惑，尤其是将外贸的触角延伸至港城的机遇，让他又不得不慎重思考。

    李学武在厂办公会议上没有讲，但在同他，同其他几位副职领导做沟通时讲的很直白，也很清楚。

    这一次投资必然是五丰行手掐着圣旨，如何行事都不为过。

    轧钢厂搭上顺风车，求财更求势，得陇又望蜀。

    资金运营也好，商业合作也罢，如此大规模的行动，必须有足够的信任基础。

    要让轧钢厂信任五丰行不容易，让五丰行信任轧钢厂更难。

    所以，对等合作的必要前提条件就是更加紧密的合作与沟通，甚至是将命运交织在一起。

    别的企业命运和气运如何李学武不一定能算计的清楚，但五丰行，他敢说未来二十年之内，江湖上没有对手。

    资源运营永远不是市场经济能理解的，更不能是简单地用市场规律去解释的。

    你可以没有建筑材料，你可以不用内地商品，但你不吃内地的水，不吃内地的米面粮油肉蛋奶试试。

    李家坡就是一个特别现实的例子，后世就连用水都成问题的国家，你觉得他有大声说话的骨气吗？

    艾佳青腮帮子轻微鼓动着，在看李学武的眼神里逐渐从锐利到无奈，最后是心平气和，再无锋芒。  

    看着她如此变化，就连景玉农都觉得李学武有些锱铢必较了。

    当然了，她的屁股没有坐歪，知道吃谁的饭，这会儿心里想着，但面色依旧严肃认真。

    “不可能按照你说的来”

    艾佳青微微摇头，看着李学武认真道：“绝对的收益没有绝对的平衡，狮子大开口，对于你我两家单位来说没有任何意义”。

    这么说着，她又看向李怀德和景玉农缓缓点头道：“我坚信红星轧钢厂对未来的合作是有期许的，对新时期的发展是有目标的”。

    李怀德没应声，但端着茶杯已经放下，认真地在听她讲话。

    老李业务水平一般，生产就不说了，经济上真是有点跟不上节奏。

    你让他说，让他谈判是有些费劲的，但听还是能听得懂的。

    这会儿他只思考，不表态，给作为主要谈判的李学武以最大的缓和余地。

    如果李学武觉得合作不合适，景玉农可以出言反对，他也可以一票否决掉，不会让李学武为难。

    艾佳青正在避免陷入到这种尴尬境地之中，所以转换了说服目标，改向两人阐述思路。

    但效果不佳，无论是李怀德，还是景玉农，听可以，但坚决不说。

    她也是有些好笑又好气，更好奇轧钢厂到底是个什么权利结构，怎么就这么信任一个副处级干部站出来处理这么大的事情。

    艾佳青好奇，其实是她楼外观景，看不到楼内的情况。

    轧钢厂贸易项目和三产经济的建设是有着其特殊性和必然性的。

    今天在场的三人基本上代表了这两个项目的既得利益者，也是蛋糕的所有权代表。

    如果说钢铁原材料是轧钢厂的资产，那资金也好，贸易也罢，全都是三人的工作成绩。

    现在只不过是他们正在参与一场时代必然发生的豪赌。

    输了，最多调走，重新开始。

    赢了，轧钢厂未来三年内建设资金就有着落了，景玉农也不用再臭着一张脸，面对所有人了。

    李学武在沟通和汇报中，不仅仅是预估了未来三年的发展资金，还有对外贸易的全面打开。

    现在，一等艾佳青说完，表情有些失败的时候，李学武突然开口道：“收益可以谈，但红星轧钢厂要五丰行的进出口贸易权”。

    “你……！”

    艾佳青突然转头，看向李学武严肃地质问道：“你确定知道你自己在说什么？”

    “当然！”

    李学武微微昂起头，看着艾佳青说道：“绝对的收益没有绝对的平衡”。

    他把这句话原封不动地还给了对方，并且还加重了语气。

    这让景玉农的嘴角微微抽动，急忙底下头去喝茶来掩饰忍不住的笑意。

    艾佳青没有精力去理会轧钢厂两位领导的表情变化，她死死地盯着李学武的眼睛，微微眯起眼眸，再次问道：“你想干什么？”  

    “发展”

    李学武耸了耸肩膀，无所谓地说道：“我们厂需要走出去，引进来，更需要广阔的空间和支持”。

    艾佳青深深地看着他，没有再开口质问，她要问的不是李学武的回答，而是他的态度。

    更是轧钢厂的态度！

    她刚刚就在想，轧钢厂为何一反常态，走的时候还在犹豫是否答应她的请求。

    转过身再回来，对借款借货闭口不谈，反而是谈起了合作。

    现在她明白了，李学武一上来就强调的收益要双倍，完全是个幌子，是钓自己的诱饵。

    图穷匕见，事情谈到了现在，自己都交代的差不多了，他才张开了鳄鱼之口。

    现在，李怀德也不抻着了，景玉农也不表演了，看向艾佳青的目光里都开始带上了尖锐。

    从一开始，他们对李学武的信任和支持，均是来源于这一次合作可以打开的对外进出口贸易的机遇。

    看仔细了，李学武刚刚所提出的，不是要进出口贸易权，而是要五丰行的进出口贸易权。

    什么意思？

    在当前对外贸易环境下，进出口商品要听从进出口公司统一安排，包括接单、签约、生产、结账等等。

    但总有一些公司是跳出三界外，不在五行中的，比如五丰行，比如华潤等等。

    他们在执行进出口贸易工作时，直接对接生产工厂或者工业管理，外汇基本上不存在调动使用的情况。

    也就是说，他们的根基在国外，发展在国外，运营在国外。

    现在李学武提出以轧钢厂此次投资合作，共享五丰行的进出口贸易权限，再配合轧钢厂现有的商业布局，你说未来会如何？

    三年的建设资金可以解决掉，十年、二十年的领先发展优势会建立起来，这才是千金难买的。

    让李怀德心动，让程开元让步，让所有厂领导支持的，就是这个目标。

    李学武当然不会一上来就提出这一观点，你看艾佳青现在的反应都能想得到，如果他这么做的后果。

    即便是现在提出来了，可依旧没有得到艾佳青的肯定答复。

    李学武并没有急于补充筹码，更没有催促她，只是态度随意地坐在那，等着她的决定。

    艾佳青微微闭合眼睛，脑子里在快速思考着这次合作的利弊。

    可以这么说，李学武给她，给五丰行，给整个计划出了一道大难题。

    你可以说现在拒绝就好了，双方都没有什么损失，难道还怕红星轧钢厂自己拿着钱去港城运作啊？

    当然不会，你别看她代表五丰行坐在这谈判，红星轧钢厂敢梭哈。

    但真叫他们自己去，或者换一个人来谈，真就不一定能到今天这个地步。

    尤其是时间紧迫，她下午的飞机，着急的不是轧钢厂这一方，而是她。

    “我要打个电话”

    艾佳青睁开眼睛说了一句，随后站起身往外走。  

    李学武侧着身子，目光追着她，嘴里调侃道：“这里能打电话去港城？”

    “是打去西苑啊！”

    艾佳青没好气地回了一句，头也不回都走了。

    李学武见景玉农看过来的眼神挑了挑眉毛，一副我是无辜的，我没招惹她的表情。

    景玉农打量了他一眼，嘴角扯动，随后撇嘴轻声问道：“你有多少把握？”

    “刚进门时只有一成”

    李学武竖起一根手指，随后轻轻一眨左眼，坏笑道：“现在嘛，还是一成”。

    “你……！”

    景玉农见李学武戏耍自己，就要瞪眼睛。

    可见李学武随后解释道：“现在还剩一成，是她选择拒绝”。

    “不要太自信！”

    反应过来李学武话里的意思，景玉农嗔怪地瞪了他一眼，嘴里却是点了点他。

    李怀德坐在那边听着两人的对话，脸上也是露出了复杂的神情。

    他现在是既怕艾佳青同意，又怕艾佳青拒绝。

    真要开始合作，就意味着短时间内，轧钢厂要把有限的资源全部押在五丰行的身上。

    如果拒绝，这就意味着轧钢厂失去了一次腾飞的机遇，以后再难有这样的漏洞可以钻了。

    景玉农思索片刻，轻声对着李学武询问道：“她为什么要来找咱们借钱，又为何答应跟咱们合作？”