第二十章 剖析人性（1 / 2）

李白领着汤成，直接往后院去，重新翻修过的后院，倒还算别致。庭院之中，有一座凉亭，其上有葡萄藤攀爬，碧绿的枝叶，能够带走少许的酷热。

“汤兄弟，请！”一碗冰凉的酸梅汤，放在汤成的面前。

“多谢编修大人！”汤成一饮而尽，一股爽快的凉意，游走全身，让他脑中变得格外清晰。

“谢什么，你们才是书局的主要顾客，能够体谅我们的难处，我就已经感激不尽了。”李白起身，挑了一串最大的葡萄，摘下来分了一半给汤成。

此事不能急，太快了吧，就不稀罕了。

这葡萄看着还没熟，但是入口居然有一丝甜味，汤成觉得，以前传闻不可信。这诗仙李太白，哪有什么孤傲狂浪，很平易近人嘛。

“当然，我等也是饱读诗书，岂能强人所难？但是，编修大人也看见了，我等实在是排不上，总不能每日不去上课，来此排队吧。关键就这，还依旧不能买到。”汤成说起这事，就感觉亏得慌，连续排了三天的队伍，一无所获。

“确实给诸位添麻烦了，往日里，你们就多番照顾书局的生意，如今却是这般，着实不该。翠香，给汤兄弟再盛一碗酸梅汤来！”李白露出一副抱歉的神色，先给戴个高帽子。

他刚来书局不久，每日里都忙着半月刊的事情，如何能够知道这汤成是否是店里的常客。

“书局打开门做生意，规则都是定好的，是我等住得远了些！”汤成颇感不好意思，他平日里都在国子监附近买笔墨纸砚，极少往半月书局来，照顾个屁的生意。

而且李白如此客套，让他有些不知道该如何继续下去，已然萌生了退意。

“汤兄弟，他们推举你出头，想必是有想法的，你不妨说说看。”李白看出了他的退意，当然不能随意放走了，他还准备交好此人呢。

“这、这，咳！编修大人，能不能在明日的份额中，单独拨一部分给我们。”汤成说完，直接低下头，如此明目张胆的索要好处，他感觉自己面皮发烫。

一张半月刊，那就是百来文的利差，其实对方完全自己可以高价卖出去，为何要低价转给自己。

“多少份？”李白微微点头，这半月刊，只要他想，完全可以增加产量。

但是他不可能私下给对方，哪怕一张。这些天，想要私下弄些半月刊的，不在少数，都被他直接拒绝了，这个口子一旦开了，就再也收不住了。

李白如此问，为的就是鼓励一下对方。

“一、一百份？”汤成好似听到了天籁之音，厚着脸皮说了一个数字。

一百份半月刊，这背后就涉及到十贯钱的利益。

“够吗？我看外面远远不止，这一百份，你分给何人？”李白觉得，他要让对方明白这里面的为难之处。

“这......”

“那些没拿到的，会不会记恨于你？”李白端起酸梅汤喝了一口，不患寡而患不均，可这，根本没法平均。除非，他给所有的仕子，人手一份。

“这......”汤成脑中飞快旋转，可他依旧无法给出答案。

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“再有十天，下一期的半月刊就要出了，这一次你拿到了一百份，下一次呢？若是拿不到的话，他们一定以为，你有这个本事，肯定转手卖了出去，赚取了莫大的好处。”这世间，最难丈量的就是人心。

汤成的额头见汗，他突然觉得，这就是一个坑，他一旦拿到半月刊，以后就停不下来了。

半月书局怎么可能每一期都平价给他一百份？他又不是什么权贵高官，连內相高力士跟右相李林甫，眼前这位都不愿意虚与委蛇，自己何德何能？

“还请编修大人教我！”汤成猛得反应过来，眼前这位，既然能够看得这么透彻，或许有解决之道。

“从明日起，半月书局会再增加一百份的供应量，这一百份，是卖给书局的长期顾客。每月在书局消费满五百文，可以成为本店的贵宾，发给贵宾凭证。凭借这凭证，可以在单独的贵宾通道排队，而且会有专人提醒，一旦超过当日可以售卖的数量，就立即出告示，以减少耽误的时间，汤兄弟以为如何？”李白觉得，王爷的这条计策，简直就是人精。

五百文的消费，店里大概能够赚到一百五十文的毛利，就算半月刊一直保持这个溢价，商人通过这条贵宾线，也基本没什么赚头。但是这些年轻仕子不一样，他们每月本就要开支大量的笔墨纸砚，只要坚持在半月书局购买，五百文的消费，很容易就能达到。

而这条贵宾线，投入的半月刊只要控制好数量，让外面依旧保有一定的溢价，那些仕子就会对半月书局产生极大的黏性。

也许，以后靠这个挣的钱，比卖半月刊还要多。

“编修大人，若是，他们也都如此，该怎么办？”汤成是被搞怕了，这帮人简直无孔不入，无论什么规矩都拦不住他们。

“放心，所谓无利不起早，他们本用不着这些东西，不可能为了一张半月刊，先投入这么多。还不如早起去外面排队，那样赚头要大得多。”都是为了利而已，只要没有了利，自然也就没了动力。