第二十九章:卖卡（2 / 2）

因为这句话听起来自然，无形中夸了这女的漂亮，又不落入俗套，让人没有任何不舒服的感觉。

夸人也是门学问，陈锋见过太多给人夸急眼的典型。

果然，陈锋这话说完，那个小姑娘嘴角微微露出一抹笑容，不过马上又恢复平静，看来这种被人夸漂亮的假话，平时她是没少听。

小姑娘问陈锋“老板，你这卡是怎么计费的？”

“50块钱内含50元话费，主叫150分钟每分钟2毛钱，150分钟后3毛，短信1毛1条，网间0.15。”

“那还挺合适的。”

“当然合适了，明天我就不在这了，你要抓住机会，小姑娘你挑个号吧，我这就给你开卡。”

小姑娘掏出了两张20，一张10块递给了陈锋。

等她挑选完号码。

陈锋立马给冯帅打电话，开卡。

第一笔交易，就这样完成了。

等小姑娘离开，陈锋捧着这来之不易的50块钱，激动的都快哭了。

一个上午，这小姑娘是一个消费者，就在陈锋绝望的以为今天不会开张时，这小姑娘来了。

不过这也给陈锋带来了危机感，这么久才开张，一定是哪里出了问题，得想办法变通一下。

陈锋决定效仿一下运营商的手段。

上一世，运营商为了让人掏钱办卡，搞出办卡赠豆油、赠手机的营销方式，事实证明这种方式非常有效。

让消费者以为运营商出血了，自己占了大便宜。

消费者不知道的是，运营商那边想的是不管你赚不赚，反正我们绝对不会亏。

商人就是要想尽一切办法，让你心甘情愿把兜里的钱拿给他。

就像如今的双十一还有各种购物节，就是这个道理，通过刺激顾客消费，以达到让自己盈利的目地。

在客运站这样的地方，陈锋用什么手段，怎么才能刺激这些乘客消费呢？

赠豆油或鸡蛋在这里是绝对行不通的。

在客运站，要沿用老套路，消费满100，打折优惠，买两张手机卡，消费满100，给我98就行。

这样一来，陈锋就像在客运站里放了一把火，燃烧了乘客们的购买欲，做买卖想赚钱，就要把合适二字摆在老百姓的面前。

老百姓们觉得合适了，自然就会掏钱。

这就是为什么那么多商家喜欢搞优惠促销活动，不管他促销优惠力度多大，你记住，他都不会亏一分钱。

这个活动一经推出，陈锋就发现自己的生意比上午好了很多，开始有更多的人来自己这买卡了。

每次交易完成，陈锋至少赚90块钱以上。

消费100减2块钱和消费50一分钱不减，百分之80的人会选择前者，这个活动也是利用了人类调和折中的共性。

像这种满100减2块的优惠对于顾客来说其实就是一个无效设置，它的作用是为了商家，引流打开市场。

第二，凑单，看似力度大的优惠是为了提升每次交易的单价，这样一来陈锋就能从之前一次交易赚40多块钱变成90块钱，交易单价直接翻了两倍。

每卖出去成两张卡，陈锋的腰包里就能多90块钱，而两张卡的成本却只有16块钱，这是何等的利润？

怪不得上一世有很多卖手机卡的人跟自己说月入20几万，看来人家真不是吹牛的。

一小天下来，陈锋没来得及数自己赚多少钱，他只知道自己的小包已经鼓了起来。

上一次腰包这么满的时候，里面装得都是零钱，这一次不一样了，这一次都是50或100的大钞。

等天擦黑，陈锋就收摊，然后捂着包迅速离开了客运站，背着这么多钱在客运站逛荡，实在是过于危险。