第五十章:创造了历史（2 / 2）

常见的三种营销心理，是贪便宜心理、同侪压力和恐惧心理。

打折、促销、买一赠一就是利用了贪便宜的心理。

用低价吸引顾客，造成顾客疯抢的局面，薄利多销，从而进行盈利。

而第二种，恐惧心理，无外乎是利用了人们的各种焦虑，食品安全焦虑、脱发焦虑、容貌焦虑，商家通过产品放大他们的焦虑，把消费者注意或者没注意到的痛苦放大给他们看。

举个例子，经常熬夜加班的人会出现脱发、肾虚等问题，这种人的焦虑先是被放大。

这个时候生发剂和补品等商品就可以出现了，广告词就围绕着打消顾客恐惧，解决他们的痛苦展开，以此获得盈利的目地。

就像有的私立医院广告词说我们是无痛的人liu、开始了吗？已经结束了，就是为了给消费者一个心安，抛开其他的不谈，这个广告词确实非常成功。

而现在，陈锋就是利用了第三种心理同侪压力的心理，让顾客掏钱买货。

什么是同侪压力？就是你有的东西我没有，所以我就很烦恼。

你买房子了，我没有，我很焦虑。

你买手机了，我没有，我很烦恼。

你买汽车了，我没有，我很眼红。

当想买高档产品，钱又不够的人大批出现时，a货的市场就来了。

前一阵爆火的秋天第一杯奶茶，也是利用人们的同侪压力，这个案例爆火之后，又有了端午节的第一个粽子、情人节的第一盒巧克力。

据说端午节的第一个粽子已经炒到了298元一个的天价。

所以有这些成功案例在前，陈锋这次就不怕自己的策略会失败，让人们掏钱只是时间问题。

这些原本只是看客的围观群众，在陈锋言语的刺激下，都开始跃跃欲试起来，只不过人群里没有挑头人买，大家还都只是停留在跃跃欲试的阶段。

这个时候，小广就要登场了，陈锋嘱咐他要穿得埋汰一些，看起来就像刚干完活一样。

他走到陈锋面前，按照昨天陈锋叮嘱他的那样，熟练的掏出湿漉漉的100元，然后用非常浮夸的口吻说道“老板你这真是太良心了，卖手机还赠肥皂，别的手机店卖得不但贵，态度还不好，哎呦我，这手机手感真棒啊，你卖这么便宜到底能不能用住啊？”

小广眼睛一横，演技逼真的对陈锋说“要是用不住，别怪我把你摊砸了。”

“你放心，要是用不住你就砸我的摊，我拦都不带拦的。”

陈锋跟小广一唱一和，这戏就这么演完了。

他之所以会安排小广扮演消费者演这么一出戏，就是为了最后刺激一下人群，通过一个假的消费者为产品塑造口碑，有很多广告都是这样，这种手段最常见于药品广告。

整一群假的大爷大妈扮演消费者，面对镜头声泪俱下的诉说疾病带给自己的困苦，而药品又是如何出现解决了自己的困苦，商家通过此手段来攻破消费者最后的心理防线。

这就叫羊群效应，因为在后面的羊不管前路是否有危险，都会不假思索的跟着领头羊。

人也一样，人会不自觉的模仿他人的决策和行为，这是人的天性。

小广，无疑就是那只领头羊，他的出现立刻在人群引起了轩然**，等他退出舞台后，那些跃跃欲试的人们也都不在围观，而是拿着钱围了上来。

陈锋这个时候才长长松口气，他的策略到这才算是发挥出了效果，接下来他要做的就是收钱、算钱、看自己要给出去多少钱、到自己腰包这又能剩下多少钱。

席间，人手不够用了，陈锋就亲自上阵帮着忙活了一阵，不到一个上午，一箱肥皂全赠出去了。

看着空落落的箱子，陈锋就觉得激动，因为买一部手机给一块肥皂，箱子里足足有60块香皂，也就是说一个上午他们卖出去了60部杂牌机。

按照80块一部的价格来算，今天这个上午，陈锋就领着兄弟们赚到了4800块钱，当然这些钱还是保守估计。

陈锋至今也忘不了那天，小广激动的对他说“我们创造了历史。”

这第一炮也算是打响了。