第467章 寸步不让(2 / 2)

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“对,老板说的对。”小何点点头,“我想,应该不会有问题吧,只要建立在互利互惠的基础上,这事就一定能谈成。”

“互利互惠是前提条件,这个没什么要商量的。”苏若藜若有所思地说,“现在的问题是,对方能不能满足我们的愿意,具体地说,就是地价是不是在我们可以接受的范围内。”

“说的对,若藜,关键就在地价上。”郤向阳语气坚决地说,“在地价上,我们一定不能让步,必须坚持我们制定的价位。”

“好,就按你说的来谈判。”苏若藜脸上露出丝笑,“向阳,你不会妥协,我就更不会妥协了。”

“万一对方要价超过了我们的最高价位,而且死活都不妥协,那我们该怎么办?”小何皱着眉头说,“别说,这种可能还是有的。”

“放弃。”苏若藜毫不犹豫地说,“要真这样,就必须放弃。”

“这不就白来一趟了?”小何惋惜地说,“当然,老板要放弃,就放弃好了,只是觉得有些可惜,毕竟是个大项目啊。”

“不管是大项目,还是小项目,都必须得有合理的利润,否则还不如不做。”苏若藜说,“再说了,这里合作不了,我们还可以找别的地方。总之一句话,只要我们手上有钱,就不怕找不到投资对象,拿不到项目。”

郤向阳点点头,果决地说:

“这事就这么定了,下午谈判就按我们定好的地位来做。”

小何想了想问:

“老板,要是在其它方面,对方跟我们有冲突,也就是不照我们制定的方案办,到时候又该怎么办呢?”

“随机应变。”郤向阳脱口而出,“一句话,只要不伤害我们公司的利益,就可以做适当的让步。”

“好,有老板这句话,我觉得我们会凯旋而归的。”

说完,小何呵呵笑了笑。

“说真的,我现在充满了信心,觉得这次合作一定会成功的。”郤向阳含笑着说,“我想,明天就可以举行签约仪式了。”

“你这么有信心,我也就不用担心了。”苏若藜笑眯眯地说,“好,我们现在去外面走走,顺便品尝一回地方特色的小吃。”

“这主意倒不错,不光能省点钱,还能满足下口福。”郤向阳笑着说,“好,我们现在就出发吧。”

小何早就想品尝这里的小吃了,听了喜得直往门外冲去。

于是,他们便一边说说笑笑,一边朝楼下走去。

不到一点钟,他们又回到了宾馆,该商量的都已经商量好了,现在倒是可以好好午休一下,养精蓄锐,迎接即将到来的战斗。

两点半一到,他们就下楼,然后打车往市行政中心奔去。

来到市委书记办公室,郤向阳抬眼一望,见骆书记和几个陌生人坐在沙发上交谈,赶紧上前与他们握手寒暄,恭敬有加。

原来这几位陌生人是市政府那边的,其中那位身材中等、其貌不扬、四十出头的男人就是薛市长,其他人是相关部门的负责人。

彼此寒暄一阵过后,就直奔主题。

先是骆书记把开会研究讨论的结果宣布了一通,原则上同意与向阳房地产开发公司合作,接着就是薛市长代表政府与投资方谈判。

别看薛市长不是商人,却有着商人的精明和心计,把重点搁在地价上,而且找各种数据和理由来证明自己的报价是合理的。

然而,在郤向阳看来这个报价不合理,高出了自己的价位,因此必须想方设法压价,直到自己可以接受。

为此,双方在地价上争论不休,各说各的理,各争各的利,为达目的绞尽脑汁使出招数来,好说服对方接受自已的条件。

见对方迟迟不肯让步,薛市长便亮出自已的底牌,温文尔雅道:

“郤总,你要不肯接受我们提出的条件,那我们就只好另找别家公司来合作了。这样一来,我只能对你说声抱歉了。”

郤向阳早就料到对方会来这一招,从容不迫地说:

“薛市长,你可以找别人合作。不过,你不可能找到我们这么有诚意的合作方。”

薛市长嘴角边浮出丝笑,不轻不重地说:

“郤总,你在地价上寸步不让,实在让看不出诚意在哪儿呀。”

郤向阳哈哈笑了声,说道:

“薛市长,不是我们不让步,是实在无步可让。要按照现在这个价,我们公司就无法实现既定的利润收益。我们远道而来,为贵市的建设和发展贡献力量,作为东道主,您不能这样招待我们吧。”

薛市长呵呵一笑,吸了口烟说:

“虽说我是外行,可也清楚现在搞房地产包赚不赔,只是赚多赚少的问题。郤总,你说实现不了既定的利润收益,我看是定高了。”

“没有,薛市长,我们定的收益目标低于行业的平均,所以是相当合理的。”郤向阳照实说,“由此可见,我们是非常有诚意的。”

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