第259章 商讨对策(1 / 2)

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叶媚,王晴,武妙竹,韩羽,李强几人闻言纷纷在会议室一旁就坐。

洛阳再次给自己倒一杯茶水,随即坐在主位之上。

“正好借着今天这个机会,咱们也一起开个小会儿,沟通一下年后蔬菜大棚的运作,池塘的经营方式,顺便把咱们的燃眉之急,礼盒如何售卖一并解决了。”

按理来说,武妙竹是不需要参与此次会议的,但是她作为洛阳的女朋友,以及对池塘了解颇深,一起参与一下恰当不过。

“是这样的阳哥,咱们这最后一个集也过去了,后天就是过年,若是过年的前一天咱们再不把这批礼盒销售出去,恐怕过了年以后便没人再买鱼了。”

李强抢先开口说道,华夏人有一个传统,那就是过年一定要有一道菜是鱼,甚至有的人家还不止一道鱼,而是炖了好几样。

“当初一个礼盒之内放两条鱼确实不妥,日后我会联系厂家,叫他们在礼盒之中只放一条鱼的内配。”

因为洛阳常常指责他们不会举一反三,说事情只是说到眼前,而不做长远打算,这一次李强直接想到了以后。

“在你们回来之前,我和韩羽哥已经商量,这一批礼盒我们打算降价,只有这样才能够让人接受进行购买,或者是送礼又或者是自己过年时候吃都行。”

“不能降价,一旦降价就等于咱们赚到的钱没有预期的那样多了,这是其一,其次,今年降价的情况下,明年呢?我们未来礼盒一旦涨价,许多人则不会承认,便选择不购买了。”

王晴直接否认李强的想法,她认为无论如何这个价格定的比较公道,刨去人工费印刷费,以及礼盒的制作成本,再加上他们一条鱼养殖成本,刨除等等等等费用,也赚不了太多。

“哦?那你可有什么更好的想法?”韩羽开口问道,他自然知道这么做只是下下策,但一时间他和李强还真就没有办法,过了年之后,这些鱼在销售不出去,只能砸在手里。

尤其是因为要将鱼装入礼盒进行售卖,那些鱼已经长期脱离水源,现在已经完全死掉,只不过是被冰冻着而已。

“这……”王晴感觉韩羽和李强他们的想法不可行,但是一时间还真就没有想出更好的办法,被韩羽这么一问,她也语截。

“要不咱们打个折试试?”王晴临时只能想到这个办法,虽然价格可以不变,但是有打折的行为,实际上也是等于间接降价。

那样唯一的好处则是原价没有变动,顾客在购买之时会有一些占便宜心理,便会纷纷购买。

虽然这样一来,他们最终收获的利润还是大打折扣,好在明年若是继续贩卖的情况下,即便是不打折,还是有一部分顾客能够接受的。

“我赞同王晴的想法。”叶媚开口说话,她表示对王晴的想法赞同,“不过我们要将售卖价格进行提升,这样一来,卖出去的钱以及通过顾客占便宜的心理,我们都是双赢的。”

叶媚在李强,韩羽和王晴三人提出来的想法上,更升一级,手段更加高明一些。

“你们说的都不行,毕竟顾客也不是傻子,打折倒是可以吸引他们贪小便宜心理,但是昨天你们已经按照八十块钱一盒进行售卖,今天再将价格提升,随后再打折,算下来也没有便宜多少钱,他们会算这个账,综合下来顾客也不会买单,更不会承认我们的产品。”

武妙竹将几人的想法全部否定,毕竟她也是学经济管理学的,与洛阳是校友,对销售行业还是懂得一些。

“哦?那妙竹你可有什么想法?让我们的产品既可以得到顾客的认可,还可以销售出去?”

毕竟有外人在,洛阳不好称呼太过于露骨,什么老婆宝贝亲爱的等等,这句话就免了,直接称呼她的名字比较妥当。

更加让他意外的是,武妙竹想的比众人还要全面,就是不知道她是否可以让自己眼前焕然一新,给出一些别出心裁的想法。

“哼,阳哥哥现在你知道我的厉害了吧。”武妙竹心理暗道,冲洛阳除了吐了舌头,平时她都是不显山不露水,到这紧要关头,还得自己出主意,可算在阳哥哥面前表现一番。

“资源整合。”

“资源整合?”

“对,资源整合。”武妙竹确切的点头,表示他们没有听错,就是资源整合。

王晴和叶媚二人是上过学的,自然了解什么叫做资源整合,但是对于李强和韩羽二人听的则是云里雾里一头雾水,什么叫做资源整合呢?

武妙竹自然看出李强和韩羽二人的窘迫,也看出他们二人不明白什么叫做资源整合,却也不想将这几个词语说的太高大上,或者太专业性,因为知道二人根本就听不懂。

“我简单的列举几个例子你们就懂了。”武妙竹打算摆事实讲道理。

“我们可以继续将礼盒定在八十块钱每盒,原价不变,而且打九五折,算下来我们也不会亏多少。”

这件事情几乎等于没有说,因为刚刚叶媚也是这个意思,不过是打折多少的事情没有定下来罢了。

然而,下一刻武妙竹说的话却让韩羽和李强二人感觉刷新了三观,他们想不到生意竟然还可以这样做。

这一刻,他们终于领略到什么叫做资源整合了。

只见武妙竹侃侃而来,道:“我们可以印一些代金券,而这些代金券则是仓买的,可以去仓买购买物品抵用现金。”

“你想一想,农村仓买也有好几家,我们找到那些仓买,跟他们谈生意,他们为了拉拢顾客肯定愿意印一些代金券,即便是少赚钱也比没钱赚强。”

王晴和叶二人则是不断点头,武妙竹的这个想法确实高明。

却不料,武妙竹还没有说完,继续道:“我们还可以找到加油站,以同样的方式跟他们讲条件,还可以找到电商平台,他们也会愿意同我们合作,当代金券积攒到一定金额之时,则是可以免费领取家用电器。”

在后期,我能够想到的就是与阳竹工厂合作,若是有人想去市里买房子,他们要装修的情况下,到时可以拿着代金券去阳竹工厂抵消部分资金。”

听到武妙竹说完,洛阳满意点点头,看来这丫头已经将销售的精髓基本上摸透了。

他一开始想的也是资源整合,而且武妙竹想的也很长远,将未来阳竹工厂发展的方向都做出规划。

“短时间之内,我们不可能找那么多合作商进行商谈,只有在农村几个仓买之间来回周旋,你们知道我的意思了吗?”

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