第68章何青锋知识小课堂（2 / 2）

“那就需要多费些功夫，选择另一种办法了。”何青锋坐直了身子。

洛诗诗的眼睛一亮，一脸期待的盯着何青锋问道：“什么方法？”

“其实也不是什么高深的妙计，无非就是作为一个管理者管理员工的几种手段而已。如果你不嫌烦的话，我简单说一下，对你未必有用，但你可以当作参考。”

“哎呀，别卖关子了，你快点说。”洛诗诗催促道。

“好，”何青锋清了清嗓子。

“如果我是老板，想要搞定不听话的员工，首先要摸准对方的需求。比如对方在乎金钱，我就把他的表现和金钱挂钩。他好面子，我就把他的表现和当众表扬或者批评挂钩，对方在乎什么，不在乎什么，根据需求对症下药，打蛇打七寸，抓住对方的命门，对方才不敢明目张胆的跟你对着干。”

“其次，要恩威并重。找到对方的弱点，不能仅仅以此来要挟下属，否则会导致对方仇视的心理。最好的办法是恩威并重，软硬兼施。工作中要严格要求，表现强硬。但是在私人生活方面，则可以给予适当的关心，以及相应的照顾。”

说到这里何青锋顿了顿，突然想起了苟冬七。想到当初自己对他的照顾可谓是仁至义尽，可换来的却是他的狼子野心，他就是一只彻头彻尾的白眼狼，永远也喂不熟。

想到这里，何青锋自嘲的笑了笑，自己都把手下的人管理的一塌糊涂，还在这里大言不惭的传授别人经验，想想还真是可笑，于是何青锋也没了兴致再继续讲下去，沉默的望向了窗外。

洛诗诗却是听的兴致正浓，她睁着水汪汪的大眼睛，一眨不眨的盯着何青锋，等待着他的下文。

“然后呢？没了吗？”洛诗诗意犹未尽的问道。

“没了！”何青锋淡淡的答道。

“怎么可能？我感觉你只说了一半。哪有这样吊人胃口的。”洛诗诗不满的说道。

“这些理论上的东西你老爸应该比我更擅长，难道他没有教过你吗？”

“他整天就知道忙，哪有时间教我这些，而且他也不赞成我跑出来创业。”洛诗诗情绪低落的说道。

感受到洛诗诗情绪上的变化，何青锋扭头看了她一眼，呼出一口气继续说道：

“最后一点，一定要设置好自己的底线。一味的做好人，只会让人觉得你软弱可欺，管理者必须有自己的原则，底线，是非观。”

“工作中要先把丑话说的前面，把底线交代在前面，你容忍的限度是什么。让对方知道什么是雷区，什么是高压线。比如说在公开场合顶撞，闹情绪，影响工作，吃力扒外等等，这都是高压线。

“告诉他们这些底线是在任何时候都不允许挑战的，否则绝不手软。”

这些话，何青锋说的抑扬顿挫，铿锵有力，隐隐有股子成功学讲师的气势。

“还有吗？”受到何青锋的感染，洛诗诗也听的心潮澎湃，眼中闪着亮晶晶的光，期待的问道。

何青锋摇了摇头，“没了。”

“哦！好吧！”洛诗诗悻悻的点点头。

“还有一个问题，我想听听你的意见。”洛诗诗消化了一会刚才的内容，开口说道。

何青锋点了点头，示意洛诗诗有什么问题可以直接说。

“虽然我对自己的设计很有信心，也做了一些工作室的宣传，可是我发现想要把自己设计出的作品变现还是非常困难。”

想了一下，何青锋问道：“你的服装设计定位在哪个档次？”

“时尚男女装的高级定制。”

“你说耍猴的靠什么挣钱？”何青锋直接跳过了刚才的话题，看向洛诗诗问道。

……

可能是何青锋的话题跳跃的太快，洛诗诗一时间没有反应过来，愣了半晌才有些不确定的说道：“应该是靠看表演的人打赏赚钱吧。”

“错了，”何青锋笑了笑，“如果光靠那些打赏，可能连那只猴都养不起。”

“那靠什么？”洛诗诗疑惑的问道。

“我还是先给你讲讲耍猴的过程吧。”

何青锋眯起眼睛，回忆起了过往。

“小时候每次过节或者庙会，总会有人表演耍猴，他们往人多的地方一蹲，开始敲锣。”

等到吸引了足够多的围观群众，就开始耍猴，耍个六七分钟后，把铜锣一翻，开始要钱。这时候其实就是筛选客户的过程。”

“这时候会有三种人，第一种人转头就走，这是爱占便宜的。第二种人既不走，也不给钱，这是脸皮厚的人。第三种人抹不开面子，扔一些零钱。”

“耍猴的人一圈走下来，铜锣里根本收不上几十块钱，这时候他就会表现的很气愤，然后拿起鞭子开始打猴，猴子凄厉的尖叫着，围观的人群也开始大声斥责耍猴人太残忍。一时间整个场子开始变得喧嚣混乱，围观的人群也会越来越多。”

“就在这个时候，被打的猴子突然失控，跳到一旁的小孩身上就把小孩的胳膊挠出了几道口子。小孩自然是哭闹不止，这时耍猴人从屁股下的箱子里拿出一包药，往孩子的伤口上一抹，不出五分钟，伤口结痂了。”

“众人一看都惊了，直呼好药。”

“这时候就会有人问这药多少钱一包，耍猴人直接报价200一包，然后有一个人走出来，直接甩出2000元，霸气的喊道，给我来十包。在这样的带动下，用不了半个小时，满满一箱子药就被抢购一空。”

“所以耍猴的从来不是靠耍猴赚钱，而是靠卖药。”

“我跟你说这个故事的目的是想告诉你，想要把产品变现，首先要筛选出目标客户，然后要找到能够吸引这些人眼球的一个点，找到这个点，才能让你的产品被这些人关注。这时候只要你的作品足够优秀，自然能达到变现的目的。”

何青锋说完，看了眼一脸茫然的洛诗诗，将话题又引入到了服装上。

“你对产品的定位既然是高级定制，那目标人群其实就已经很明确了，无非是云蓝国际，天岗大厦，还有国贸大厦这些高端写字楼里面的人。”

“找对了目标，接下来就是想办法如何攻克。我的办法是找到专供这些写字楼的时尚杂志社，将产品图片发在上面，这是第一步。”

“第二步，想要吸引这些人的眼球，还要投其所好。”

“对于这些高档写字楼里的女性客户，我们应该明白一点，她们的特点是：年龄偏大，事业心强，大部分保持单身，具有这些特点的女性，大多数会将宠物作为她们心灵的寄托。所以用宠物搭配模特会让她们更有亲切感。

“至于男性客户则更注重健康，用不同的体育运动来搭配效果会更好。”