第207章 收获春天（2 / 2）

“好，漂亮！”

铁军很高兴，厂子遍地都是，人才和产品才是核心，老武这根脊梁挺的好！

“第二、请您给我解释一下，大宝明明扭亏为盈了，怎么现在又是这种局面了？”

老武犹豫了，铁军隐隐猜到了答案，心里沉重了几分。

“唉......国营亏损，承包盈利，这种事，还用我回答吗？”

老武说这句话的时候，心里是痛的。

“嗯，我明白了，这事我跟杜厂长谈！

第三、如果有一天我建厂，能请您出山吗？”

“只要你能帮大宝度过难关，我可以立字据，一定给你当这个厂长！”

“好，有您这话我就放心了，我可不想学您，给别人做嫁衣。”

“还有问题吗？”

“没了，那我就说说我的想法，有不成熟的地方，您直接指出来就行！”

老武笑着点头，一扫刚才的颓势。

“大宝要想挺过难关，首先要解决三角债和白条子，这些我有办法，我会跟杜厂长细说。

其次，我们要利用好国家对福利厂的政策优势，调整大宝的品牌定位。

舍弃高端市场，主推大众市场，全国统一价格，薄利多销，尽快扩大市场占有率和树立品牌形象。

同时，还是利用福利厂的政策扶持，在中央台大做广告，反正现在广告也便宜，直接签个十年，当然了，得人家同意。”

“这个问题不大，政府对接，签十年也不是不可能！”

“嗯，最后，抓紧培训技术讲解员，像那个董小婉就是标准，形象、气质、谈吐、专业知识都挺好。

培训出这些讲解员后，各个省市都撒出去，搞产品演示，扶持一级代理商铺货。

这样，我们很快就能借助广告的力量，建立起我们的销售渠道，迅速控制住二、三线城市。

洋品牌的成本要远远高过我们，他们的目标，肯定是占据一线城市的高端市场。

那就让他们互相残杀，我们则绕开他们，拿下二、三线城市后，继续下农村，因为，我们的消费群体主要是工农阶级。

这是咱们目前当务之急需要解决的，后续的产品研发和营销策略，我还有想法，现在先不说。”

老武听的直点头，没想到铁军还卖起了关子，老武立马堆起笑脸。

“小铁啊，我是搞研发的，你就别以后再说了，我们是要提前摸清市场需求和产品定位的！”

铁军想想也对，点点头，继续往下讲。

“我们既然是做护肤品，那就得有完善产品，比如防晒、美白、洁面、保湿等等。

还有，要充分利用我们国家，中草药的独特优势，研发一系列草本产品。

等这些完善了，我们的目的也就达到了，通过包装和功效，分若干个系列，迂回进入高端市场。

到了那个时候，我们整合一些小厂，以低养高，一定能跟洋品牌形成对峙局面，再慢慢蚕食他们！

只要您研发的产品对路子，那就跟滚雪球一样，越滚越大！

呵呵，你们想想，我们够强大了，国家不可能不支持自己的民族品牌吧！”

孟叔啪一声拍了下大腿，叫道：“高，实在是高，农村包围城市，小谋深算啊，哈哈哈！”

“你......你......老孟，他真的只做国际贸易，没有做过日化产品？”

老武听完铁军的话，头皮发麻，一个外行，怎么可能说出这些话。

铁军听了老武的话笑了，心说，我总不能跟你说，我前世的媳妇是开美容院的吧？