第二十二章：万事俱备（2 / 2）

“听懂了！”众人高声道。

他打开门，带着众人熟悉了一番生产线的操作和流程。

因为是单调的流水线工作，没有任何难度，所以随便讲两句大家也就能听懂学会。

等到上午八九点拖车运来未加工的牛仔裤和衣服。

整个厂间开始轰隆轰隆的运转起来，一时间显得热火朝天。

李向东和马保军站在门口。

“法人的事情都办妥了？”李向东接过递来的软中。

“都办妥了，是我赌场里的一个小弟，那傻小子家里头有点钱，合适的很。”

法人这玩意吧，好处没多少，但责任背锅全在对方身上。

李向东有信心把芸芸服装厂做大做强，倒也没有存心坑人的心思。

不过未来的事情谁也说不清楚，万一破产倒闭了，或者出了什么事，自身不是法人的情况下，他也好把自己摘出去。

如果可以的话，李向东其实想找一个能信任的家伙担任芸芸服装厂法人，比如刀疤脸。

但法人需要具备一定的财产，确保有能力承担责任。刀疤脸显然跟有钱扯不上边。

服装厂采取的是流水线工程，纯傻瓜式操作。

运转基本上不会出现问题。

眼下最重要的事，应该是联系经销商。

因为高端品牌市场一直被大型国企和外企统治。

所以李向东定位一直是低价市场，而做低价市场，他需要讨好的，只能是那些商业街的地摊商贩。

他打算以加盟商的形式来进行售卖大喇叭裤。

目前361，以纯，老烟斗，金利来等把控了绝大部分市场，如果是以正常买卖的形式，那些个地摊小贩肯定不会看上一个不知名的服装厂。

何况这个服装厂的风格，还是那种衣衫‘褴褛’，到处是破洞的牛仔裤，这并不符合中年年一代的审美观。

批发买卖的模式显然会落到无人问津的地步。没几个小商贩会有前瞻性，知道大喇叭裤能火起来。

但加盟商的形式不一样。

加盟就是商贩上交适量的押金，然后不用付钱就能拿到货。

等他们把货拿走，每卖出一条衣服、裤子，就可以按九一分成的方式拿到钱。

如果没卖出去的话，可以把货物全部返回，拿回押金。

也就是说，他们不需要付出任何成本、任何风险来厂里取货，然后卖的多，拿到的就越多。

这是一笔无本买卖。

商贩只要脑壳没出毛病，就没理由放弃。

九十年代，牛仔裤的价位一般是五块到八块之间。

李向东目前对哈韩风衣服裤子的定价在三块左右。

而一条大喇叭裤，除去布料、生产消耗、人工等，成本是六毛钱左右。也就是说，每卖出一条裤子，他就能赚两块四，除开给商贩的二道贩子费用，大概是两块二。

不过这并不代表小商贩每条裤子只能赚二毛一。

李向东给的是最低定价，他们如果有本事，完全可以把价格抬高。

毕竟路边摊买东西，有几个是不讲价的？

没有砍价这种乐子，那地摊还能是地摊吗？

当然，加盟商形式最多持续一段时间。

等喇叭裤打响了名声，他会和别的服装厂一样，采用批发售卖的方式。