第三章 房子、车子、票子（1 / 1）

黄亮拖着疲惫的身子回到了住处，他现居在从一对老两口手里租来的两居室。

父亲是泥瓦匠，在建筑工地干了一辈子。母亲在村上开了个小卖铺，基本没什么家底。

这两年赚的钱在市区以北的康欣名苑买了套140平的三居室，估摸着交房到年底了。

这小城市离西安颇近，常驻人口大概65万，房价近几年蹭蹭从四千多涨到了现在的八千五一平，价格比起北上广简直连九牛里面的一根毛都算不上，但这已让普通老百姓难以呼吸。近些年，虽说人工费水涨船高，一般的工种每天能挣个两三百，好点的技术工大概就是个六七百，公务员的工资基本在五六千，但是人们的消费依然很难提高。

本地也没什么实体企业支撑，黄亮能在短短的三年时间赚到三五百万对于普通人来说已经算是逆天了。买了房子花了一百二十万，交房还得补交契税等费用，老家的旧房也进行了修缮，平日花钱也大手大脚，存在手里的闲钱也就剩了不到两百万。

黄亮躺在床上望着天花板久久难眠。

平日里上下班都是开着公司配货的五菱宏光，多半时间都跑在考察或配货的路上，对于爱车的热情一直在埋藏在心底，今天与宋尚天的交流让他意识到此时拥有一辆好车还是很有必要，至少在势利的群体中想平起平坐的交谈，在硬件上还是得搭配相当。

尽管他认为这乃世俗之见，但我们平日里不就是和这些俗人打交道么！

“买车！就这么定了！”黄亮终于下定了决心。

次日，阳光明媚，万里无云。黄亮电话安排了工作没去公司，而是打车径直到早已跑烂了的bmw4s店。

“欢迎光临！哎呀！黄哥啊，怎么样？今天能定吗？”刚进门一直联系他的美女销售就扑上来，洋溢着热情的笑容说道。

“呵呵，我考虑再三，还是价格有点接受不了，要是再能便宜些就好了！”黄亮按捺着内心的暴躁装作不经意的说着。

其实他想买的就是昨天宋尚天开的那辆宝马8系四门超跑，在易车网上早把这款车研究的透透了，只是一直舍不得买，毕竟后面的生意用钱的地方可能会很多。

“哥，这车是我们今年的最新款，您也看了好几回，价格的话你要今天能定，我去再申请申请？”美女销售接着说道，“您看这唯美的车身线条和激进的外形设计，前脸造型低趴扁平，m套件立体凌厉，车身表面明暗交错，线条覆盖流畅自然，再搭配前后修长的led大灯，给人一种暴躁绅士的感觉，内饰豪华，按键齐全的m方向盘与两块液晶屏幕交相呼应，千面设计的水晶档把散发饱含感染力的尊贵气息，11色氛围灯小有情调，而一体化的后排座椅设计让全车与您一同感受驾驶的野心，3.0t直列六缸，340匹马与采埃孚搭配组合能让它做到5.2秒破百……”

“停，停，停！”黄亮看她职业病又犯了，急忙制止道，“是挺暴躁的，但现在我体会不到暴躁绅士的感觉，你再继续讲我就真的爆了，咱闲话不聊，直接说价好吧！”

“得嘞！就等您这句话呢，哥您等下，我去去就来！”美女销售见黄亮一改往日的散漫，以多年销售的经验来判断，今天这单算是要定了，赶忙附和道，转身就朝楼上跑去。

黄亮找了个角落，喝着其他销售端上来的咖啡这才第一次仔细的打量起店内风景和其他车型，正是：

白玻幕墙通四边，钢构圆柱欲参天。

浪面镜板局点缀，兰铝高隔封空间。

黑钛栏杆明区域，实木格栅把灯嵌。

升降地台引瞩目，黄杨景墙修做圆。

红艳气球弥温馨，环绕功放浪流连。

痴心伴侣铭心志，紫气豪车庆周年。

“這個風風雨雨的社會，欲怎樣開花。少年家怎樣落地，咱攏是為著愛情來浪流連。我已經決定欲做一个善良的歹囝。薰莫閣食酒袂閣焦，想你的彼暗佇恁兜的亭仔跤，其實我生活甲無好我家己攏知影……平凡的歹命的咱拼死做……”黄亮正沉浸在黄奇斌作词，茄子蛋演唱的这首闽南语的【浪流连】中……

曲子铿锵的旋律让他不由得审视自我，自己又何尝不是为爱而拼搏努力着，但他现在的状态却是积极向上的，买了这部车子，空闲时间带上付青青去兜风，享受别人羡慕的眼神，多么惬意……

“黄哥，我刚跟西北地区老总申请了下，您看的这款四门轿跑840ixdrivem现价125万，我磨破了嘴皮给您争取到了122万，您看怎么样？”原来，美女销售已然下楼，凑到黄亮前打断了他的思绪。

“这，你看，我都来来回回到你们到你们这儿很多次了，我也是诚心想买，所以今天专门抽时间和你拍板来的，你这优惠恐怕连你自己都说服不了吧！”黄亮装作无奈的笑道。

接着美女销售开始了表演，“黄哥啊，您是不知道，现在正是汽车销售的淡季，我们卖一部车子可能连一两万的提成都没有，现在给您一次让利3万，够诚意了，而且您这个单子我可是从去年跟到了现在，肯定是想成你这个单子，所以尽可能了为您考虑，价格卖的再高也到不了我手里，你说是吧……”

黄亮不想再听这种销售话语了，赶忙摆了摆手道，“行了，我今天确实是带着诚意来的，你看122万的基础上再降5万，行就成交，不行就算了，我这人行事不喜欢拖泥带水。”

“呃……这……”美女销售面露难色实则窃喜道，“黄哥，您稍等我再打个电话再申请申请。”随即转过又去打电话了。

几分钟后回来道，“黄哥，我刚申请了，最多给您算118万，这已经到了极限，再低恕我无能为力了。”

实际在刚电话中，西北老总已经答应了黄亮的砍价，只不过这销售有自己的如意算盘，按照118万的成交价自己可以多出一万，再加上分期奖金，全险的分成，这一单稳赚5万块，更不用说后期的保养维护等差价分成了。

“嗯，行吧，我也不想多耗时间了，就这样吧！”黄亮平时买东西也不善于砍价，说话经常直来直去，今天都算是破天荒了，磨了这么久，也实在有点不耐烦了。

销售美女赶紧拿了表单兴致勃勃道，“黄哥，您眼光真好，这款车子开去绝对拉风，而且您选的这个碧玺灰是这款车的主打色，您是分24期呢还是36期？我给您算一下首付，保险……。”

“刷卡就行了！”没等美女说完，黄亮淡淡的说道。

“刷卡？”销售美女惊诧的问道，习惯性的笑容僵在了脸上。

“是啊，直接刷卡，我全款一次就付了。”黄亮依然是那副表情。

此时，销售美女的脸上好看极了，五味杂陈的样子。

原因是，如果全款，卖车的分期款提成，保险的奖金等统统与她无缘了，原计划的5万块的利润就瞬间缩水3万，自己跑前跑后，哥长哥短的叫了一年多，结果人家全款买了，而一般这种豪车在本地很少有人一次性付款买，黄亮的操作让这美女欲哭无泪。

接下来，这美女销售也无可奈何，怏怏的陪着黄亮办了其他手续，提车的时候都已黄昏。

这里得额外提两句，很多银行为了拉拢客户贷款，和4s店有合作。

如果选择分期购车，银行将会根据贷款的金额给予4s店返利，全款买车的话，4s店将没利润，更有0首付购车的套路，“滞销车”。将低端车加装一下当高端车卖、库存车当新车卖，选择零首付之后，消费者看似享受了零首付，但是却买到比原车贵几万元的车型，这相当于已经扣除了首付，贷款金额也正好是原车的真实价格。

二是“抬高车价”。一般去4s店买车，都可以获得一定优惠，但如果采用零首付购车，商家会抬高车价，这样做会导致各项税费及后期还款利息的增加。

三是“阴阳合同”。本来卖20万元的车，商家会以零首付购车需要手续费的理由，与购车者签订一份25万元的合同，并要求购车者以现金的形式返回5万元的手续费。但是到了还款时间，购车者拿着20万元来还款时，商家会要求其按照合同还25万元，因为银行流水上显示买家就是收到了25万元。由于没有证据证明已经还回了5万元，令购车者百口莫辩。

四是“强制给新车上全险”。一般买车后，可以根据自身需要购买车险的险种，但市场上很多零首付购车，会以各种理由要求消费者购买全险，有的险种消费者可能不需要，也会进行强制性要求，这无疑增加了购车成本。

五是“保证金不退”。由于零首付购车的特殊性，一般都会要求交几千块钱保证金，说在还完贷款后退回，但很多消费者往往在还完贷款后拿不到这笔保证金。

六是“套路贷”。如果遇到了套路贷，那么消费者就更惨，会车财两空。据了解，套路贷的做法是，虽然在贷款合同上写明了还款日期，但当消费者到还款时间来还款时，他们会以各种理由拒绝。比如一定要现金还款，拒绝刷卡，或推说办理还款的工作人员不在，就是为了让消费者错过还款时间，造成违约的情况，这时还款人就需要额外支付高额的违约金给他们。

出了4s店，黄亮开着新车行驶在晚霞中，车窗落下来，夕阳洒满车厢，宝华韦健音响，低音深沉，高音高亢。黄亮惬意的享受着这一时刻，平凡的人，有平凡的人生，也有平凡的幸福……