第272章 卖房子算什么（1 / 2）

这几天，陈枫中午不得不抽出两个小时的时间去看房子。

虽然陈枫强烈拒绝了赵颖的入股，

但双方的合作没有停。

赵颖心里自然非常不悦，但她是一个理性的操盘手。

在陈枫还有价值之前，如何利益取舍，她很清楚。

要是换成赵雪，那就难以预料。

不过自从上次陈枫婉拒后，赵雪一连几天没有找他闲聊。

除了正事。

东湖雅筑是江城一座高端别墅区。

这座高端社区位于湖区东南角，背靠三环线。

西面东湖，南面公园，东侧地铁，北面是新开发的商业区。

虽然不是繁华的二环区，但这里也算是光谷核心区。

买房看地段，其次看配套。

这么一个高价值位置，价格自然也非常高。

两人一进门，就受到接待台前小姐的热烈欢迎。

年轻男女一起看房，一般是买婚房的情侣。

这是最容易谈下来的客户类群。

虽然两人衣服看起来很普通，门口保安通报的车标也是杂牌货。

但车牌的特殊性，瞒不过这些顶尖大牌公司保安的火眼金睛。

“先生，女士，您好。”

售楼小姐本来准备按照常规的流程，也就是从开发商品牌、项目位置、周边配套、产品特色的流程讲起。

但陈枫哪有这个时间。

他和李墨燃看一眼沙盘，又看一眼区位图。

“地方可以，去看房子吧。”

“嗯。”

啥？

这么直接？

我还什么都没说呢？

女销售员及时改变销售策略，笑道：“看来二位对这里很熟悉。”

“请问住在附近吗？”

陈枫平淡道：“带我们去看房子吧。”

他可不想泄露自己的信息。

大型房地产商有一套精准的客户分析软件，

从客户的地址、受教育程度、年龄等出发，根据客户的特性，建立由一套完善的营销手段。

简单说来，就是根据客户的性格、爱好等，有针对性的开展“说服”工作。

“你们这边有湖景房吗？”

销售员摸不清陈枫的套路，选择了挤压策略。

“抱歉先生，我们项目非常好卖，所以一线靠湖的房子已经尽数卖完。”

“您要是真的喜欢，我可以推荐靠后一点的。”

这不是对方不愿意卖，而是在测试客户的购买欲望和购买实力。

同时地产商为了吸引客户，会特意保留风景最好的房子，优先销售那些相对客户不喜欢的后排房屋。

这就像高层住房一样。

先把低楼层卖掉，因为高楼层有良好的采光、通风等特性，产品不愁卖。